紅蜻蜓鞋業(yè):借助一臺(tái)晚會(huì)實(shí)現(xiàn)三贏

很多廠家都希望和渠道商搞好關(guān)系，因?yàn)榻K端的銷售業(yè)績(jī)?nèi)壳郎蹋汉玫牡昝嫖恢茫瑑?yōu)惠的條件、不斷的扶持政策……紅蜻蜓是如何四兩撥千斤，做到了廠商、渠道商、終端消費(fèi)者都滿意的呢？請(qǐng)看策劃：

2011年5月，吉林省最大的商場(chǎng)——?dú)W亞集團(tuán)店慶，金猴鞋業(yè)請(qǐng)來(lái)形象代言人六小齡童，與歐亞集團(tuán)旗下的品牌折扣店——奧特萊斯合作，共同舉辦了大型的答謝活動(dòng)，當(dāng)月銷售額翻番，取得了巨大的成功。8月，歐亞商都奧特萊斯購(gòu)物中心成立兩周年，面對(duì)同行的成功，紅蜻蜓鞋業(yè)該如何表現(xiàn)？如果也舉辦個(gè)同樣的活動(dòng)，難免有東施效顰的尷尬，有損品牌形象。如果按兵不動(dòng)，又會(huì)坐失良機(jī)。

8月4日，奧特萊斯的總經(jīng)理嚴(yán)霽女士發(fā)布店慶規(guī)劃：二周年店慶，奧特萊斯推出低折扣大幅度讓利，同時(shí)，與商家共同鑄造品牌。

于是，8月13日，紅蜻蜓推出了和同行金猴截然不同的活動(dòng)：《普羅旺斯·邂逅》——紅蜻蜓印象派VIP會(huì)員主題派對(duì)，金猴的活動(dòng)是在白天，紅蜻蜓的活動(dòng)則放到了傍晚；六小齡童助陣金猴，中外模特則共同展示紅蜻蜓的時(shí)尚秀、鞋文化；著名主持人主持金猴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)的頂尖沙畫大師則傾情演繹紅蜻蜓的鞋文化……數(shù)百名忠實(shí)消費(fèi)者落座貴賓席，3000多名消費(fèi)者觀看了此次活動(dòng)。不同于金猴的人山人海，紅蜻蜓突出的是品牌核心——時(shí)尚、典雅、尊貴。取得了與同行相同的營(yíng)銷效果，成為差異化鑄造品牌的經(jīng)典案例。