紅蜻蜓鞋業:借助一臺晚會實現三贏

很多廠家都希望和渠道商搞好關系，因為終端的銷售業績全靠渠道商：好的店面位置，優惠的條件、不斷的扶持政策……紅蜻蜓是如何四兩撥千斤，做到了廠商、渠道商、終端消費者都滿意的呢？請看策劃：

2011年5月，吉林省最大的商場——歐亞集團店慶，金猴鞋業請來形象代言人六小齡童，與歐亞集團旗下的品牌折扣店——奧特萊斯合作，共同舉辦了大型的答謝活動，當月銷售額翻番，取得了巨大的成功。8月，歐亞商都奧特萊斯購物中心成立兩周年，面對同行的成功，紅蜻蜓鞋業該如何表現？如果也舉辦個同樣的活動，難免有東施效顰的尷尬，有損品牌形象。如果按兵不動，又會坐失良機。

8月4日，奧特萊斯的總經理嚴霽女士發布店慶規劃：二周年店慶，奧特萊斯推出低折扣大幅度讓利，同時，與商家共同鑄造品牌。

于是，8月13日，紅蜻蜓推出了和同行金猴截然不同的活動：《普羅旺斯·邂逅》——紅蜻蜓印象派VIP會員主題派對，金猴的活動是在白天，紅蜻蜓的活動則放到了傍晚；六小齡童助陣金猴，中外模特則共同展示紅蜻蜓的時尚秀、鞋文化；著名主持人主持金猴的活動現場，中國的頂尖沙畫大師則傾情演繹紅蜻蜓的鞋文化……數百名忠實消費者落座貴賓席，3000多名消費者觀看了此次活動。不同于金猴的人山人海，紅蜻蜓突出的是品牌核心——時尚、典雅、尊貴。取得了與同行相同的營銷效果，成為差異化鑄造品牌的經典案例。