自以為是 飾品店黃了

大二剛開學好閑，學校附近有好多學生開服裝店，我受到了啟發，跟同學一起，經過調查，覺得開一個飾品店比較合適。

店址選在學校附近一條街，經過精心布置一下后還可以，只是偏了點，價格也不便宜，一個月也要1100元，我開的這個店，用的自己從平時生活費、零花錢里節約出來的錢，我想做自己的事情。同學是武漢人，有親戚在開店，在這方面有些經驗。費用各承擔一半，這樣壓力不是很大。

剛開始對貨源還不太清楚，拜托同行給帶一點，再暗地調查了一些飾品店，問他們在哪里進貨。慢慢熟悉了之后，我們的貨源也穩定了。我跟我同學平時在穿著、搭配方面很注意，目的在于引導和帶動部分同學。我們選的飾品自認為是有一定品位的，好多同學都來捧場，剛開始生意還不錯，畢竟那條街上的飾品店很少。

9月份之后的一段時間，飾品賣得不錯，當時武漢的天氣涼爽，很適合戴耳環、手鏈、項鏈等。我們的價格定位低，大學生都能接受，而且飾品新穎、獨特。了解到學生也喜歡跟風，我們開始給同學推薦、搭配飾品，生意自然很好。

后來那條街上開了好幾家飾品店，也是學生開的。我們在店門口做了很多小廣告、打優惠牌，還把店門前的樓梯裝飾了一番。這樣也不管用，我讓同學去其他飾品店做了調查，她們賣的飾品比我們要精致、獨特一些，聽說是國外貨，跟韓國、澳大利亞等飾品店有聯系，可以空運過來，他們賣的要貴一些，一條項鏈至少也要65元，款式和顏色都是獨一無二的，很多同學都愿意去那里買，不買也喜歡去轉轉。相比之下，我們的店遜色了好多，價格低已經不是亮點了，關鍵是檔次被比下去了。

冬天來臨了，飾品出現積壓，我們在考慮還要不要進冬日飾品。冬天的飾品貴，除了個性外，還顯氣質和檔次，武漢的飾品不行，價格不便宜，品位上不去，貨源是一個瓶頸。再就是資金不夠周轉了，大四的學姐們紛紛離校，客源又走了一部分，綜合考慮我們只好關門。一算賬，我們虧了4000多元。

案例解析：

第一，開店前一定得算清楚開支和收入，學生本小，可以考慮少進一點貨，不至于到最后積壓了那么多成貨。

第二，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自以為很了解的行業，也得有行家指導，多做調查研究。

第三，飾品講究時尚性，強調一個“變”字，所以，貨源是關鍵。

第四，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近人群的購買能力。

第五，創業并不是容易的事，要有應對競爭的能力，事先就得考慮潮流的變化，多做市場考察，不能沉醉在自己的品位里，以致別人搶占了市場，自己處于被動地位。

（責編：姜陽）