向愛國在企業(yè)改制過程中買斷工齡下崗后,為盤活手中那幾萬塊錢的工齡補償金,以解決一家人的吃飯問題,他先后做過販水果、經營土特產等小本生意,盡管他每天都是起早貪黑,苦心經營,但所得收入也只是耗子舔米湯——僅夠糊嘴。為了擺脫貧困,向愛國做夢都在想著如何做大生意,把手中那幾萬塊錢變成幾十萬甚至幾百萬,但傳統(tǒng)的小本生意,做的人太多,競爭大,利潤薄,掙不了幾個錢,他決定另找一個市場潛力大的項目做,一天,向愛國在朋友家上網,看到一則招代理商的廣告,深圳一家名叫“訊達電子科技公司”的企業(yè)推出一種高科技電子產品——“超級話費省錢寶”,正面向全國招代理商。該廣告稱:“訊達超級話費省錢寶”是科技含量比較高的第二代電話撥號器,是一種集電話終端、話費后續(xù)供應為一體的高科技電子產品。它采用微電腦芯片控制,連接在普通電話機上即可提高電話撥通率,降低噪音,更重要的是它能大幅度為顧客節(jié)省話費。是電話用戶必備的電子設備。廣告中介紹的投資回報率相當誘人:“代理或加盟經營‘訊達超級話費省錢寶’,交2萬元加盟費。第一次進貨20萬元,電話充值費1萬元,即可獲得地市級獨家代理經營權,總投資5萬元,年利潤可達20萬元,而且基本不需要什么營運推廣費用,是一個一次投入,長期受益的好項目。”
看罷廣告,向愛國眼睛一亮,“發(fā)財的機會終于來了!”他立即撥通了廣告上提供的電話,一個聲音甜潤的女子接受了他的咨詢。對方信誓旦旦地告訴他說:“向先生你只管放心啦,我們的產品是一種科技含量非常高的高科技電子產品,采用微電腦編程,語言壓縮傳輸,利用語音數據化,再壓縮傳遞還原的工作原理,將原有占用一根信號通道的時間大大縮短,既提高了用戶通話語音質量,又大幅度節(jié)省電話費用,可將長途話費降低到每分鐘0.1元,節(jié)省話費高達67%,它可以在任意電話機上即接即用,不改變通話方式。代理商在家里就可以遙控管理用戶的每一部話機,監(jiān)控用戶電話機是否在線,內置的話卡和所有線路是否正常。實現遠程開戶、充值、智能轉換、余額轉移等功能。還能打印話費單,使顧客明明白白消費。”
“代理或加盟‘訊達超級話費省錢寶’,市場潛力非常大,據統(tǒng)計資料顯示,我國目前有電話用戶1億多戶,且每年以20%的速度遞增,一個有100萬人口的城市大約有固定電話用戶40萬戶,其中每月長途及區(qū)間通話費用在100元以上的約占30%,即12萬戶,只要攻下其中三分之一的用戶,即爭取大約6000戶用戶,平均每戶年產生1000元的長途話費,就有600萬元,即使你只賺到其中的三分之一,每年也有200多萬的市場份額啊。”
聽了對方有根有據的分析介紹,向愛國覺得這確實是一個賺大錢的好項目,黔西南州八縣市,每年有幾十萬人在外面打工,大多數人家裝電話就是為了在遠處打工的人和家里聯系,每年都有一筆不小的長途話費,這些人的錢都來得不容易,如果使用“超級話費省錢寶”,一年能為他們節(jié)省不少話費,他們肯定愿意使用,另外還有不少有孩子在外地讀書的人家,也會成為目標用戶,如果拿下這里的地區(qū)市場經營權,一年掙上幾十萬沒問題。
向愛國被這個激動人心的發(fā)財消息弄得喜不自禁。他立即打點行裝,前往深圳考察和辦理加盟事宜。在深圳福田區(qū)一間寫字樓里,向愛國找到了那家公司,接待他的恰好是在電話里接受他的咨詢的那個女子。當向愛國說明來意后,那位女子引他見了一位中年男子,說是公司的經理。為了打消向愛國的顧慮,經理讓那位女子取來一件所謂的設備,給向愛國做演示,他先讓向愛國查實話卡中的資費,然后將設備與電話機接通,讓向愛國連續(xù)打了幾個長話,再查驗資費,原本0.3元一分鐘的IP長話費變成了0.075元一分鐘,而且用“訊達超級話費省錢寶”通話比較快捷,語音清晰,真是耳聽為虛,眼見為實。這下子,向愛國是鐵了心,他當即支付了2萬元錢拿下地區(qū)代理經營權,進了2萬的貨,并繳納了1萬元充值話費后,才興沖沖趕回來。
為了盡快圓自己的發(fā)財夢,向愛國立即租了門面,并制定了全面的市場推廣計劃,一邊發(fā)展下線的縣區(qū)代理商,一邊招了幾個員工四處推銷,不到一個月,向愛國就賣出了200多臺“省錢寶”,但漸漸的市場就走不動了,并不斷有人找上門來投訴和要求退貨,顧客普遍反映用“話費省錢寶”撥打長話,卡里減掉的錢與普通打法沒有區(qū)別不說,而且每個電話還要額外被扣去0.2元的固定電話接入費,這哪是省錢啊,明擺著是坑人呢,還有就是有的機器里充值不足或根本就沒有充值。
隨著投訴和要求退貨顧客的增多,向愛國隱隱發(fā)覺有些不對勁,忙打電話向公司詢問,對方支支吾吾,一會說設備沒調試好,一會兒又說可能是機器有故障。幾次交涉后,連電話也打不通了,向愛國這才慌了手腳,忙趕到公司總部,早已人去樓空。
向愛國的一位在電信部門工作的朋友看了他的“省錢寶”后笑著說:“這哪是什么高科技產品,分明是騙子掛羊頭賣狗肉,這樣的‘省錢寶’結構非常簡單,說白了就是普通的IP電話快速撥號器,小作坊里都能生產,哪是什么高科技產品啊。這種東西的特點就是把IP的卡號存入IP卡撥號器里,使用時就省去了反復撥打IP卡號的麻煩,使撥打電話變得更為快捷。騙子就是以此糊弄不懂行的人,說是什么高科技產品。至于話費方面,他們利用電信搞促銷活動時用打折25元買來100元的IP卡充值,這樣一來,原本每分鐘3毛錢的IP長話費就變成了每分鐘7.5分錢。
電話資費是由電信部門報經物價部門審批后確定的,并有專門的監(jiān)控系統(tǒng),哪能一個簡單的撥號器就能改變呢?你當初只要對項目考察仔細一點就不難發(fā)現其中的問題,或者向工商部門、電信部門了解一下也不會上當受騙。”
聽了朋友的話,向愛國懊悔地說:“都怪我迷信什么高科技,這5萬元錢買來的教訓實在是太深刻了,唉!”