做“透明生意” 哈密大棗只賣她

55歲的秦偉在哈密市農村長大，后來到新疆人民會堂工作，家鄉(xiāng)的紅棗又大又甜，卻常常由于交通、信息等原因，爛在地里。45歲那年，她下海創(chuàng)業(yè)，在烏魯木齊成立了百家名特源商行，主營哈密大棗。

2000年，她第一次到哈密市五堡鄉(xiāng)收棗時，碰了一鼻子灰。鄉(xiāng)間人淳樸，陡然見一個漢族女人來收棗，都不搭理她。后來，五堡鄉(xiāng)的干部代她向大家說明了來意，大家才放心了。在五堡鄉(xiāng)棗農的意識里，棗子主要是供應自家人吃的，頂多拿到集市上換些零用錢。

五堡鄉(xiāng)農民把秦偉當成了“救星”，把她奉若上賓，殺牛宰羊招待。就這樣，每年秦偉都在五堡鄉(xiāng)收購近百噸紅棗。這些棗子遠銷全國各地，給她帶來了豐厚的利潤。

2002年，五堡鄉(xiāng)的大棗因秦偉的經(jīng)營，價格翻了十倍，每公斤能賣到上百元。秦偉還專門注冊了“五堡”商標。

秦偉的大棗收購量越來越大，資金不夠，五堡鄉(xiāng)的農民們就答應給她賒賬。每年10月，五堡鄉(xiāng)哈密大棗成熟后，誰來收購農民們也不賣，就等著秦偉。

五堡鄉(xiāng)的農民沒人去城里打探自家的棗子賣什么價，秦偉也完全沒必要露底。但只要棗價上調或下跌，秦偉都會及時告訴棗農。收購時，她也會隨之調整收購價。她說：“我跟你們是朋友，我們合伙做生意，都要賺錢，不能一頭獨大?！?/p>

2003年，秦偉與一家侵犯“五堡”商標權的公司打官司。那年，她在收棗的路上遭遇車禍，摔斷了胳膊，躺在哈密市的醫(yī)院里。五堡鄉(xiāng)的農民絡繹不絕地來到醫(yī)院看望她，他們不希望這個帶頭人倒下。

10年前，五堡鄉(xiāng)的棗樹種植還不成規(guī)模。秦偉年年不間斷地來收購紅棗，讓這里的農民真正重視起了種植棗樹。有十幾戶種棗大戶買了轎車。而秦偉，是新疆五堡棗業(yè)發(fā)展有限責任公司總經(jīng)理。

（責編：蔡笑雨）