為什么我的企業越來越難做

“我的企業做十來年了。前些年，我們每年都有增長，多的時候甚至增長一倍以上。但最近兩三年，無論我們如何努力，都沒有辦法把營業額做上去，連保住原來的業績都很困難。為什么我的企業越來越難做？有什么辦法才改變這一切？”

為什么企業發展中會遇到天花板？企業的極限在哪里？

萬通集團董事長馮侖認為，民營企業家會碰到4個增長的極限：

第一是“地盤”太小。什么樣的市場，決定了企業規模能做多大。萬科能做到600億，因為地產行業整體規模3萬億；影視業幾乎沒有利潤超過一個億的，因為這個行業的整體規模只有100億左右。我們選擇“地盤”的大小會影響我們生長的空間。

第二是“衣服”太小。行業空間足夠大，但我們自身的股權結構、治理結構、組織架構、用人機制等方面的問題，或者糾纏在內部紛爭，或者只能依賴老板一個人的能量和精力。很多企業長不大，是因為穿的組織結構太小。企業大了，“衣服”卻沒換。

第三是“思想”太小。成本結構，資源價格，人才需求等業務和競爭模式沒有變化，企業就會逐漸失去競爭優勢。“思想有多遠，我們就能走多遠”。模式是不斷思考和驗證的結果，老板“思想”的大小也會支撐或束縛發展。

第四是“心眼”太小。一個人的道德貞操決定一個人能在事業上走多遠。壞女人在年輕時掙（小）錢，但上了年紀之后就無錢可賺；而好女人開始時可能掙不到錢，但熬到更年期就能掙到（大）錢。好心眼和壞心眼的企業家，和好壞女人一樣。所以老板的價值觀決定一個企業能走多遠。

企業越來越難做的根本原因，是“效益遞減定律”。例如，當我們完全確立并熟練運用廣告賣貨后，這個模式的功效就開始衰減了。舉一個易中公司的例子：2005年，易中在《參考消息》上一次廣告得到的訂單可以超過2500個，但到今天，得到的訂單往往不到200個。

企業的一次組織變化、模式變化、道德提升，帶來的效益往往讓我們打破一時的極限，接下來就開始遞減。如果不能有意識地持續地變革，我們早晚會遇到增長的極限，企業也會變得越來越難做。

幸運的是，不僅有“效益遞減定律”，還有“效益遞增”。也就是說，創新能夠突破極限。我們都有過這樣的經歷：一個新產品帶來一片新天地。一個新客戶群帶來一個新的增長期。換一種組織結構換來很長一段時間的成長。一個新觀念讓公司煥然一新。這些都是“效益遞增”定律在起作用。

了解極限才有可能打破極限。我們可以把地盤定義得再大一些；可以把衣服做得再寬松一些；可以讓思想走得再遠一些；可以讓心胸再寬廣一些。

如何走出“企業越來越難做”的宿命？不斷創新是唯一的途徑。經常聽到有人感嘆說，不創新是等死，創新是找死。即使是死，找死要比等死有趣得多。