“旭日陽剛”走紅 揭示營銷新思維

旭日陽剛火了！沒有任何推廣投入，完全由眾多粉絲的口口相傳共同推動，春晚后出場費暴漲為5萬元，且2011年全年日程都已經排滿。旭日陽剛是網絡時代的一個傳奇，他們的走紅揭示了營銷的新思維和趨勢。

1.生產型消費者將主導市場

跟傳統明星的成名方式不同，旭日陽剛是由粉絲共創的明星和品牌，連名字都是網友起的。這是一個消費主動性爆發的時代，跟以往被動接受產品、品牌不同，現在的消費者越來越不喜歡被動地接受企業生產出來產品，消費者想要參與到產品的生產中，要企業生產他們想要的產品；消費者不喜歡企業強加在品牌上的意義，他們想要按照自己的意愿來創造品牌的意義。消費者和企業將融為一體，甚至產生新的詞匯：Prosumer，即生產型消費者。正如托夫勒所預言的，生產者和消費者的界限將會逐漸模糊，消費者將參與到品牌運作的整個環節中來，成為品牌的一部分。營銷以消費者為中心，在生產型消費者的時代，必須將消費者看做是企業的有機組成，同消費者進行持續、全面的溝通和合作，建立共享共榮關系，與消費者共創富有吸引力的品牌。

2.價值共創越來越成為營銷的核心思想

這個品牌體現了營銷的新思維——價值共創，即企業與消費者合作，共同創造和維護品牌。管理大師普拉哈拉德于2003提出價值共創思想，在當時頗為超前，但在當前及未來的時代背景下，共創已經成為營銷的潮流，國際上眾多的品牌已經在進行品牌共創的實踐。聯合利華計劃在2011年和2012年推出新品Lynx，該新品牌將以“共創”作為中心戰略，讓消費者介入整個過程，這已成為聯合利華長期戰略的一個部分。

3.通過品牌社群創建品牌

旭日陽剛的粉絲被稱為“鋼蹦”，非常草根。“鋼蹦”們組成的品牌社群，成為旭日陽剛發展的強大平臺。品牌社群已經成為營銷發展的新潮流，它是社群的一種新形式，由顧客自發組成，是品牌愛好者的一個交流組織，既可以是實體的也可以是在線的，主動型的消費者更容易加入。而電腦巨頭戴爾在2007年就啟動了名為“創意風暴”的品牌社群，這成為消費者參與戴爾品牌建設的平臺，消費者可以隨時提交創意來促使戴爾在各方面的改善。迄今為止，70萬消費者提交了1.4萬條創意，其中4000條已被實施。凡客誠品、東方航空則實施全員微博的策略，讓企業全員與消費者溝通，構建互動的便利平臺，成為品牌共創的關鍵性平臺。

4.運用雙向的自主性營銷傳播：顧客生產內容

消費者“業余的”品牌信息交流匯集在一起，這種自主性的營銷傳播，被稱為顧客生產內容（UGC），是共創品牌的重要傳播方式，對企業品牌創建具有重大意義，徹底改變了企業傳播品牌的歷史。消費者以豐富的品牌故事與品牌對話，賦予了品牌新的意義。

5.善用互動營銷媒介：社交網絡

今天，網絡已經變成消費者的生活，社交網絡成為生活不可分割的一部分，營銷傳播媒介成為營銷的新領域，比如優酷網、人人網、開心網等視頻分享、圈子、短信、微博等交互式媒介，提供了廣泛的溝通平臺，消費者與企業互動交流的成本更低、速度更快、交流更廣泛而深入。

2009年2月，尼桑汽車公司建立了hypercube.ca網站，鼓勵大家畫出心目中的cube車型。通過個人網站、Twitter、Facebook和博客，參與者展示自己的創作才華，由這些網絡社區的新新人群協助尼桑挑選出500名選手入圍，最終勝出的50位將免費獲得cube車。伊利設置了微博賬號——“活力寶貝”，作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，24小時不間斷地報道世界杯，1個多月，粉絲團超過7 萬人，品牌知名度和美譽度大幅上升。