把事做好 錢追人跑

壓力和緊張都是難免的，但我發(fā)覺只要勇敢面對、努力、不焦躁，事情總歸是往好的方向發(fā)展。

我1979年當(dāng)兵，一干7年。因?yàn)槲也缓镁芙^首長的挽留，也確實(shí)對部隊(duì)有感情，很多東西難割舍。直到今天，我也非常懷念那段純凈的青蔥歲月。

在部隊(duì)，少有誘惑和繁雜，人容易沉下心來做事。我做過軍械員、文書、發(fā)報(bào)員、司機(jī)、團(tuán)支書……每次接手新工作，都有壓力。但我發(fā)覺，只要勇敢面對，事情總歸是往好的方向發(fā)展。

轉(zhuǎn)業(yè)分配工作，原本安排去公安局，但我特別鐘情中醫(yī)，對經(jīng)營管理也很感興趣，就選擇了醫(yī)藥公司。雖然從最辛苦的銷售工作做起，但我樂在其中。那時，醫(yī)藥公司的知識培訓(xùn)很多，考核非常苛刻，跟上學(xué)考試差不多，正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，和現(xiàn)在藥廠業(yè)務(wù)員靠背說明書、給回扣完全是兩碼事。干爽的海綿落到了井里，就會迅速吸取水分。從藥品分類，到每種藥的藥理藥性，我如饑似渴地學(xué)習(xí)。戰(zhàn)友遍天下，我時常讓他們把當(dāng)?shù)氐钠綆臀遗獊恚Y(jié)合自己所學(xué)加以揣摩。

理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)東西特別快，而且記得扎實(shí)。這樣干了幾年，工作也一再調(diào)整，從銷售到管理，我成了業(yè)務(wù)尖子，當(dāng)上了科長。在醫(yī)藥公司這種大型國企，科長也算是手握實(shí)權(quán)的官了。

日子原本可以波瀾不驚地過下去，但命運(yùn)弄人。我一個做房地產(chǎn)的朋友，人特別好，學(xué)歷高、辦事也很有分寸。他接了一個大項(xiàng)目，資金周轉(zhuǎn)不開，我給他擔(dān)保，在銀行貸了款。

沒想到，項(xiàng)目進(jìn)行了一半，眼看著就能收回投資，朋友出車禍走了。他家外面圍了一堆要賬的，我也還有好幾百萬的貸款擔(dān)保啊！朋友家人認(rèn)識我，門開個縫，我擠了進(jìn)去。一家人可憐巴巴地看著我，外面的人把門砸得咚咚響。朋友妻子撲通一聲撲跪在我面前：“葛大哥，咋辦啊！沒活路了。”我我腦袋里亂成一團(tuán)，錢肯定是還不上了。如果撒手不管，這個家就完了，反正欠了幾百萬，不知啥年月能還上，不怕再多一些，火燒眉毛顧眼前吧。想到這，我安慰他們，“這錢，我還！”我擠到外面，吼了一嗓子：“都聽著，欠你們的，一分不差，算我的。”

所有的欠賬，連同我擔(dān)保的部分，一共有700多萬！1990年初，這是個啥概念？這輩子陷進(jìn)去了，砸鍋賣鐵賣器官也還不清。單位審查、妻子舍我而去，命運(yùn)一轉(zhuǎn)身，生活徹底亂了套。

單位沒有開除我，我“主動”辭職了。我不能為難領(lǐng)導(dǎo)，再說，如果靠工資，錢什么時候能還完？

我發(fā)現(xiàn)個訣竅：信息就是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會！那時，資訊不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，同樣的東西，換個地方就差不少錢。

我做了一件人們內(nèi)心認(rèn)可但換自己誰也不敢做的事，很多戰(zhàn)友、朋友都來安慰我，他們想盡辦法，利用自己的資源，找機(jī)會讓我掙點(diǎn)錢。我現(xiàn)在還記得當(dāng)初做的第一個生意——賣建材，因?yàn)橐粋€朋友是建筑商，“建材都一樣，當(dāng)然是用朋友的。”

巨額債務(wù)壓在身上，已經(jīng)沒資格考慮生意喜不喜歡做，原則只有一個：啥賺錢快、賺錢多就干啥。我發(fā)現(xiàn)個訣竅：信息就是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會！那時，資訊不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，同樣的東西，換個地方就差不少錢。摸到這個竅門，我開始關(guān)注經(jīng)濟(jì)方面的信息，在這時，我接觸到了《現(xiàn)代營銷》。我一下子迷上了這本書，書里面不是信息，就是經(jīng)營招法，拿來就能用，用了就賺錢。

我是第一批在黑河、滿洲里做中俄貿(mào)易的“倒?fàn)敗保褔鴥?nèi)的服裝、鞋、食品、打火機(jī)等，倒到邊境上去賣，一年下來能賺幾十萬。干這個生意，就是受《現(xiàn)代營銷》里文章的啟發(fā)。這生意一直做到1994年，干的人越來越多，我就去了云南的瑞麗，和緬甸人做買賣。我做生意喜歡搶先，干獨(dú)家錢才好賺啊，這得依賴信息的真實(shí)和可靠。《現(xiàn)代營銷》里的信息，既真實(shí)又及時，成了我走南闖北不離身的寶貝。大小生意做過無數(shù)，甚至還開過礦山，那時礦多，好采，監(jiān)管也不嚴(yán)，后來干的人多了，我就撤出來。

全國34個省級行政區(qū)，我跑了28個，說是活地圖也差不多。做過多少生意，自己都記不清。直到2008年，總算把欠賬連本帶利還清了。一筆賬還了這么多年，是我的誠信和勤奮讓債主們感到有希望，大家給機(jī)會，從這個方面來講，我挺自豪。

（責(zé)編：王黎）