大學老師當木匠火了

創業源于自家裝修

2008年，在重慶市一所大學做美術老師的劉松果，籌備裝修房子，準備結婚。小兩口花了一周時間，幾乎跑遍了重慶市各大家具賣場，所看的家具都不太符合二人的要求，劉松果感到異常失望。

“大型賣場的實木家具質量好，樣式好，但價錢貴得離譜，一般消費者根本買不起。而八公里、石橋鋪等地的實木家具，雖然價格便宜，但大多用的是柏木、松木等雜木，樣式也過時。”劉松果說，“看得起的，買不起；買得起的，又看不上。”

最后，劉松果決定，干脆自己來做。因為他從小就跟做木匠的外公學過這門手藝，也有這個業余愛好。于是，他自己繪圖做設計，又請來一個專業木匠配合，不到一個月就打造出了全套純實木家具，家里人看了都非常滿意。

一些同事和鄰居看過，紛紛提出讓劉松果為他們做家具。

找準市場 打造木藝創作工作室

被“逼上梁山式”地接下了許多訂單后，劉松果心想，為什么不干脆創辦一家實木家具工廠呢？

劉松果分析，現在重慶的實木家具市場，看得起的，買不起；買得起的，看不上。因此，他從中找準了市場，也找到了自己的市場定位，那就是中高端實木家具市場。

在這個市場領域，首先市場硬需求是客觀存在的，在家庭裝修風格上，目前鄉村風格大行其道，尤其是中檔價位的。其次，實木家具市場還很不規范，消費者很不放心用料，而根據訂單現場制作的實木家具，起碼保證了真材實料，讓消費者買個放心。

找準了市場，把握了消費心態，2008年暑假期間，劉松果的“心巢木藝藝術創作工作室”開張了，設計師是他本人，市場推廣是他的妻子，工人也只有兩個木工師傅。

劉松果通過研究和分析市場發現，現在家庭裝修非常流行鄉村風格，實木美式家具受到了很多人的喜愛。于是，他把自己的家具市場定位在了美式鄉村風格上。不過，美式家具在制作上有缺陷：大多采用釘子和釘槍連接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他進行了一番改良，把中國家具制作中傳統的榫卯工藝，用在了美式家具的制作上。這樣做出來的家具，不僅款式時尚、新穎，還牢固耐用，而且極少使用釘子，各個部件還可以拆卸下來，再進行組裝。

實木家具易受天氣影響：天氣潮濕，家具吸濕膨脹變形；天氣干燥，家具排濕收縮干裂。尤其是重慶的氣候，夏季酷熱，冬季濕寒，實木家具很不好保養。這也是很多家具廠不做實木家具的原因。劉松果對原木木藝家具做了改進，在原料上多了一道加工工序，家具表面也做了技術上的處理，最大限度地減小氣候對木制家具的影響。

利用價格優勢爭奪市場

在大型家居賣場，一張用楸木制作的美式雪橇床，一般市場售價都在1萬元以上，而在劉松果的心巢木藝工作室，只要4000多元就可以制作一張采用同樣木料、樣式上一模一樣的雪橇床。同樣的實木家具，劉松果的要比大型家居賣場的便宜一半還多。

劉松果說，由于成本相去甚遠，所以價格上才有如此大的反差。知名品牌由于營銷推廣費用、終端銷售費用太高，因此成本居高不下。而劉松果通過網絡做推廣，用口碑傳播做營銷，具有極大的成本優勢。因為以前在易趣網上也賣過東西，所以劉松果現在的網絡營銷也做得有聲有色：有自己的淘寶網，有自己的網站，也有自己的網絡論壇。

為了降低成本，劉松果還對市場上的木料進行了深入研究：一般針葉林木材，比如柏木、杉木、松木，生長快速，木質疏松，制作家具后很容易開裂；而闊葉林木材，比如椿木、楸木、楓木等，生長周期長，木質密實，就不容易開裂。因此，針對不同的家具類型，不同的客戶需求，他會選擇不同的木料制作家具。

創富秘籍：

一流設計、二流制作、三流價格

劉松果注冊了“心巢木藝”，根據裝修風格和業主喜好設計、制造家具以及裝飾品；從上門測量、設計定稿、下料生產到送貨安裝、售后維護，提供全程專業的服務。

現在，劉松果有著30多萬元的設備，廠房也由原來的20平方米擴大到了500多平方米，1個月能接2-3整套實木家具的訂單。

涉足實木家具制作這個行業，劉松果總結：心巢木藝目前是一流設計、二流制作、三流價格。一流設計，是因為他曾是大學美術老師，老本行就是美術設計；二流制作，是因為他的工作室在設備、資金、品牌等方面，畢竟還是比不上一些大家具廠，但好處在于這里制作的家具，消費者看得到，摸得著，讓人信得過；三流價格，他的實木家具，跟市場一線品牌相比，價格只有對方的40%-50%。

成本收益分析

租賃廠房：500多平方米的老廠房，每月租金4000元；

人員工資：資深木匠每人每月6000元、小工每人每月1500多元；

原料采購：價格每立方米3000-6000元不等；

收益：毛利率20-30%。

（責編：姜陽）