地攤發家全攻略

【地攤生意，曾被認為是“低人一等”，而現在，它不再“沒面子”，很多人借此養家糊口，更有人大賺特賺，甚至有白領用2廂轎車擺地攤，打開后車廂，里面就是各色貨品。地攤已成為最大眾、最易行的創業模式。小本博大、放下架子、告別空想、踏實前行，更體現了老板們成功的核心品質。】

練攤帝：300元起家 一年賺15萬元

一年半前，包正忠還在為第二天的生活發愁。他和妻子靠兩張桌子、一條床單拼湊的小地攤，用300元起家，一年賺了15萬元，并開起一家小服裝店。

包正忠把自己的創業經歷發到了網上，被稱為“練攤帝”，也成為中國網事感動網絡年度人物候選人。

300元起家

“下午快6點時，攤子擺上。妻子王瑋不停地喊，‘15元一件，15元一件’，可從6點到7點半一個多小時，幾乎就沒什么人看。怎么辦？”包正忠如此回憶練攤的第一天。

29歲的包正忠出生于甘肅靖遠縣箬笠鄉，這是有名的窮地方。2009年，他和王瑋辦完婚禮，只剩300元錢。當時是夏天，女裝價位低，容易上手，兩人決定賣女裝。他們在批發市場挨個檔位找，一家家比，款式要漂亮，價格要便宜，手感還要好！這么高的要求太難找了，王瑋堅持要找。終于找到了一家滿意的，但老板有個條件：必須要那個系列全拿走，要1000多元。反復商量，最后老板同意先拿一半，于是二人向妹妹借了300元錢。

永昌路夜市每晚有幾百“練攤人士”，擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，路人走走停停，隨意選購。夜市寸土寸金，很多人為了幾厘米的地方吵架。好在朋友在那開了家酒吧，門口還有大概70公分長，不到兩米寬的一個地方，包正忠借來3張桌子，合在一起，從家里拿了一個舊床單鋪在桌子上，開始賣衣服。

“2009年6月18日，我永遠記得那一天。”包正忠說。妻子王瑋不停地喊：“15元一件”，可是從6點到7點半一個多小時，幾乎就沒什么人看。包正忠和王瑋著急：這是全部家當，還有一半是外債！怎么辦？包正忠還有些不好意思，怕碰到熟人，心里更亂。

快8點時，開始有人問了，“全部15嗎？便宜點呀？”“不能便宜了，這個已經最低了。”“那你給我把這兩件裝上。”第一單生意成交了，他們踏實了一些，一直忙活到九點半。晚上一算，賣了900多元錢，掙了300多元，而且衣服還沒賣完。如果按照這個速度，一個星期掙的錢比兩人上一個月班掙的還多！

第二天他們又去找貨，日子一天一天重復著。

剛開始擺攤的時候，一直是王瑋喊，就喊清貨什么的，為了吸引人。包正忠一直不好意思喊，只是單純的收錢，或者給顧客說一下價錢。王瑋沒幾天嗓子就發炎了，半夜3點多，王瑋高燒，包正忠嚇壞了。因為心疼妻子，包正忠艱難地喊出了第一次“20元啊！”后面就慢慢喊習慣了。

包正忠開了淘寶店，也開通了拍拍、有啊、易趣的店鋪，不過掙錢不多，他們還是把精力放在了練攤上。服裝旺季，有6個親友幫忙賣貨，價也漲了上去，30、45元的都賣。每天可以賣2000元左右，凈賺七八百元。包正忠焊了一個架子，把衣服掛起來賣。服裝越買越精，以前都賣便宜的，一件15元，賺人氣，后來逐漸賣貴的——60元，只要質量好，還是有人認的。

入秋后，天冷人少，生意沒夏天那么好了，怎么辦？妻子王瑋決定做圍巾，秋冬銷量應該會很不錯的。王瑋每天上網搜索圍巾的圍法，怎么圍出來好看，視頻教程、文字教程呀，她都看，邊看邊練。

進了圍巾，重新定做了架子，把圍巾掛了起來，每當有顧客，王瑋就會細心地給顧客介紹，怎么圍出來好看，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，于是成交量就上去了。

后來，帽子圍巾賣的人也多了，怎么辦？快過年了，兩個人進了幾百塊錢的貨，生意更差，每天只賣幾十塊錢。兩人總結認為，是對市場判斷失誤：每到過年，各企事業單位都發放這些商品，做福利，人們自然就不再買了，他們的生意自然會一落千丈。

誠信經營 薄利多銷

包正忠說：“我的生意經就八個字：誠信交友、薄利多銷。利潤控制在30%以下。價格便宜，賣得就多，一樣能賺錢。靠暴利賺錢，做不久。有時候確實是吃虧是福。從開始練攤，利潤越來越薄，可是賺錢卻越來越多。”入夏不久，包正忠進了一批T恤，最便宜的11元，最貴的19元，賣一件30元，沒人問，第二天調整為25，還是不好賣，和妻子商量了一下，改成了兩件30元。不到5分鐘，人圍得擠都擠不進來。賣貨也是一種氣勢，生意越好，砍價的也越少。當晚，包正忠賣了整整200件！不但賣掉了進的新貨，而且把以前賣不掉的壓貨也賣掉了。

“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌。熟客都豎起大拇指：“這兩口子牢靠!”細心的王瑋會記住那些曾買過東西的顧客，再來光顧時就會讓些利；只要是顧客不喜歡，在一定的時間拿回來都可以換；顧客買東西的時候，包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷；

每次顧客買了衣服要走時，包正忠會告訴他這是最低價，我賣貨對于這個價格來說已經超值了，或許你可能從我這買貴5塊，但可能從別的地方買會比我貴50元，你給我砍掉10塊，我就沒有利潤了，我不能白為人民服務吧……”一番唇槍舌劍，顧客接受了價格，為了讓顧客滿意，包正忠額外送了一件。最后成交價格是620。

慢慢地，地攤上的這種大顧客多了起來，有一種是每次不一定能拿很多，但是次數很頻，每個月也能從我這里拿很多。一年多時間里，有10多人在他們小地攤上累計購物超過5000元。

當然，什么樣的人都能遇到：偷貨的；45元的衣服還價5元的；回來吵架換衣服的……

一定不干違法或者違背道德的生意，包正忠知道有生意很賺錢，查處的力度也不是很大，但是覺得違背良心，比如，再賺錢，他也堅決不賣洋垃圾的衣服。

選好批發商

半年一直打交道，包正忠和批發商關系好了，對方會把不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給他。一次，一款品牌西服和風衣沒有控貨，和別人家打重了，于是批發商把那批貨以低于成本價很多的價格給了包正忠。夜市上，西服80元、風衣120元，這個價比正常的批發價都低，每天能賣幾十件，這批貨掙到了錢。這次算是幫批發商解了圍，此后，包正忠拿貨從來不壓價，批發商有什么款要讓帶著賣賣，幫幫忙，包正忠也從來不拒絕。“這樣就和批發商的關系搞好了，后來我開店，從他們家賒了1萬多元的貨，老板也沒催過我。”他說。

也有不好的批發商，談好做他們家貨全版全色，價格上給些優惠，百分之百換貨。這些貨賣得不好，朋友說貨有問題，這家批發商是炒貨，廣州零售價60的褲子，他批70。這樣的批發商，也沒有再打交道的必要了。

擺地攤一年多，包正忠差不多賺了15萬，地攤生意讓他脫貧，而且還盤下了一家店面，生意越做越大。

（責編：王黎）