商海搏浪譜華章

它，曾先后被省、市政府授予“重點保護企業”榮譽稱號：它所擁有的蘆薈產品系列品牌多次被國內相關權威部門評為名優品牌、推薦品牌：多次被“亞洲杯鐵人三項賽”指定為“唯一”快餐食品。

它，不僅在中央電視臺和各大省會城市衛星電視競標冠名《恒豐劇場》，還于2009年在徐州市傾情舉辦09紅周杰倫、周華健、梁靜茹等巨星演唱會，全力推廣法國人頭馬蘆薈干紅系列葡萄酒。集團公司食品類產品均獲得國家OS質量安全標志認證，嚴格執行IS09001國際質量體系標準。

它就是坐落在淮海經濟區徐州恒豐大廈的中國恒豐集團。

該集團董事長張月志憑著山東人堅韌不拔的意志和超前的市場戰略，本著“以人為本、以誠取信、以市場為導向”的經營理念，將一個名不見經傳的小公司發展壯大成資產近5億元、擁有全國各地直屬分公司十家、成員企業八家的大型經濟實體，并在2009年8月中國民(私)營經濟研究會、中國中小商業企業協會、中華民族文化工委聯合舉辦的“中國民營企業發展高層論壇”上被授予“中國十大杰出民營企業家”稱號，同時也是淮海經濟區唯一當選的企業家。

初見張月志，給人的是一種儒雅、平易近人的氣質。談到其所獲得的諸多成就，他深有感觸地說了這樣一句話： “領跑行業，是一種社會責任。”從他鏗鏘有力的語調和圓潤的聲音里，感受的是這句話對他的分量之重，責任之大。

多元化整合品牌戰略先行

始建于1996年3月的恒豐集團在市場、管理等公司各種戰略方面始終走在前面。1997年，該集團率先實行股份制建廠的方式，并于1998年成功兼并湖南長沙嘉健制面總廠，成立了長沙面業總公司。同年，恒豐集團北上內蒙古，收購了包頭農場，投資興建了徐州恒豐集團內蒙古食品一條街：1999年，斥巨資置地興建了1000畝蘆薈種植園，成為國內最大的蘆薈產品產銷基地之一。集團所擁有的蘆薈產品系列品牌曾多次被國內相關部門評為名優品牌和推薦品牌。2001年，在與多家公司競爭中力挫群雄，成功控股了江蘇維康特食品公司，并生產了丁家宜雜糧快餐系列產品，以滿足市場要求。

不斷壯大的恒豐集團并沒有在收購浪潮中滿足，而是將目光放在多元化整合策略方面。2002年8月，恒豐集團成功控股誠信擔保公司，張月志被選為徐州誠信擔保公司董事長、徐州市政協委員。同年4月，在蘆薈成熟之際，集團投資引進6條國內最先進蘆薈飲品生產線，開發出蘆薈亮健系列飲品。

2005年，本著打造“味業先鋒”的雄心斥巨資以“亮健”品牌殺入調味品行業，打造調味品強勢企業，在國內掀起一股“浪潮”，奠定了恒豐集團在調味品業的地位。2007年，恒豐集團攜手中糧長城，共同投資打造出“蘆薈干紅葡萄酒”，一經上市立即贏得各方贊許。

2008年1月，經江蘇省人民政府批準，恒豐酒業集團與法國人頭馬集團國際股份有限公司成立合資企業，注冊資金為3億元人民幣，由恒豐酒業控股。隨后，恒豐酒業傾力打造的全球第一款“蘆薈人頭馬干紅葡萄酒”隆重上市。健康、優雅，并且擁有美容養顏功效使這一款干紅獲得各方贊許和好評。

經過披荊斬棘的南征北戰，如今的恒豐集團已經發展成為資產近5億元、擁有全國各地直屬分公司十家、成員企業八家的集研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，研發產品多達六大系列二十四款品種，并在全國各大省會城市建立了穩固的銷售網絡。產品銷售渠道遍及全國各地，北京、上海、長春、西安、銀川、南京、烏魯木齊等幾十家省會城市銷售尤為火爆。

恒豐集團以“健康大眾、造福社會”為發展宗旨，產品質量為首、品牌戰略先行。在不斷地創新經營和管理突破中形成具有凝聚力、親和力和團隊協作精神的現代企業文化，提煉出“迎合消費、廠商共贏”的經營理念和“共繪前景、共謀發展”的企業激勵機制。恒豐人在張月志董事長的帶領下，在恒豐路上創造出了一個又一個的輝煌。

創新求突破揮師國際市場

張月志在接受采訪時透露，經過這么多年的南征北戰，最值得銘記的年份就是2003年。這一年，恒豐集團經過長達7年的漫長探索，成功研制出“100％鮮蘆薈汁”制作的功能型蘆薈解百納長城干紅。

此后，集團立即申請了蘆薈解百納干紅葡萄酒、蘆薈赤霞珠干紅葡萄酒的國家專利。

然而擁有國家專利的張月志并沒有走“發明專利一自己建廠一生產經營一不斷壯大”這條老路，而是獨具創新地選擇了雙贏合作的運營模式。經過集團對產品的進一步完善，張月志向國內葡萄酒巨擘中糧長城伸出了橄欖枝。經過雙方不斷接洽之后達成合作意向，決定蘆薈干紅葡萄酒由雙方聯合出品。

針對這種合作結果，張月志很欣慰：“做事業如果沒有創新意識，那肯定不行。尤其是在這種國際化大分工日益強烈的宏觀環境下，一個企業要想生存發展，第一步要成全別人而不是獨自做大。只有合作才能實現優勢互補，把自身優勢發揮得淋漓盡致。如果我們恒豐自己辦廠生產，運作起來所產生的成本和難度都很大，如果與中糧長城合作，我們會利用它的美譽度，它利用我們的專利，這樣兩者互補可以讓蘆薈干紅迅速走向全國市場，對長城也有很大的效益。”

正如張月志預想的一樣，與中糧長城合作以后，短短4年多時間，徐州恒豐集團的“蘆薈干紅”系列葡萄酒迅速贏得了市場的良好反映，2007年的銷售額就已突破了億元大關。牽手“中糧長城”，恒豐集團在沒有生產環節投入的情況下，迅速實現了跨越式發展，一躍成為業界翹楚。

在張月志看來，另一個值得恒豐人驕傲的日子是2008年。2008年1月，經江蘇省人民政府批準，恒豐酒業集團與法國人頭馬集團國際股份有限公司達成協議，組建江蘇恒豐蘆薈亮健酒業有限公司，注冊資金為3億元人民幣。

“很顯然與法國人頭馬集團國際股份有限公司合作使恒豐集團實現了一大飛躍，一方面為企業下一步在香港上市奠定了基礎，另一方面通過這個平臺，我們公司的蘆薈干紅將借助法國人頭馬集團國際股份有限公司的銷售渠道，為進駐國際市場準備了充分的條件。”

徐州工程學院經濟學院副院長、副教授孫勤表示，徐州恒豐集團與法國人頭馬集團國際股份有限公司雙方合資組建“江蘇恒豐蘆薈亮健酒業有限公司”，實現“借船出海”，把“蘆薈干紅”打進國際市場，以鮮活的事實提供了一個民營企業跨越式發展的“獨特樣本”。恒豐的好經驗就在于通過“借船出海”實現了“一有四借”，即有核心競爭力、借腦、借路、借勢、借力。

有自己的核心競爭力是走出去的前提。企業沒有核心競爭力，就意味著市場地位不穩，這時候恐怕不會有多少人愿意和你合作，匆忙出去，也容易被競爭對手殺個措手不及。恒豐集團的核心競爭力，就是它掌握了蘆薈解百納干紅葡萄酒、蘆薈赤霞珠干紅葡萄酒的國家專利，正是因為擁有這項技術，它得以在和其他優秀企業的合作中不斷發展壯大。

借腦是借用別人的經驗、服務來實現自己走出去的目的。跨國公司到徐州來尋求合作，企業經營方面的問題也都可以借用成熟的外部智力。相信這必將對恒豐集團的企業發展，提供新動力。

借路是借用其他企業或者機構已經積累的資源來服務自己走出去的目的。恒豐集團與法國人頭馬集團國際股份有限公司雙方的合作將為“蘆薈亮健干紅系列”產品打開國際市場奠定了基礎，這必將大大提升企業競爭力，使民企“塑身”變“金剛”。

借勢是充分借用時機降低實際貨幣的支出和走出去的成本，比如借助加快振興徐州老工業基地的支持政策、市場發展機遇等機會。恒豐集團就是借助中糧長城的品牌知名度與美譽度，讓蘆薈干紅迅速走紅全國，他們還將借助法國人頭馬集團國際股份有限公司國際集團的聲望，讓“蘆薈干紅”走向世界。

借力是聯合外部力量來實現走出去的目標。法國人頭馬集團國際股份有限公司在這次合作中，將注入一定資金。同時，這次合作也為恒豐集團未來在香港市場上市融資提供了條件。

恒心謀發展十年磨礪展鋒芒

經過十余年的發展和創新，恒豐人在創造著一個又一個的神話，恒豐集團已發展成為一家集種植、研發、加工為一體，“產一供一銷一服務”一條龍的農業產業化食品龍頭企業。“它是一個年輕而又成熟、穩健而又充滿活力的企業，恒豐的秉性和我們董事長的性格很接近，都是散發青春氣息的成熟類型，”一位恒豐集團的工作人員對記者說。

在集團發展過程中，各級領導親臨恒豐集團蘆薈基地視察指導工作，給予了充分肯定和高度評價。

百度一下“蘆薈”，能看到如下信息：蘆薈，一種多年生綠草本植物，葉大而肥厚，花黃色或有赤色斑點，多產于熱帶，葉汁可入藥。早在古埃及時代，其藥效便被人們接受和認可，稱其為“萬能藥草”。1996年，聯合國糧農組織對各種野生植物進行調查，從對人體有用的角度進行綜合評比，蘆薈獲得了第一名。因而，蘆薈被聯合國糧農組織推薦為“21世紀人類最佳保健食品”。

作為恒豐集團的創建者，張月志十多年前就對這些信息了如指掌。張月志說，恒豐集團今天能走這么快，是因為起步就不同尋常。那時在我市一家糧油貿易公司工作的他看到了蘆薈產品背后的巨大商機，“蘆薈產品已受到了發達國家消費者的熱烈歡迎。這么好的東西在中國一定有廣闊的市場。但當時國內還沒有一家專門致力于蘆薈產品深加工的企業，市場還是一片空白。”

市個私協會副會長、秘書長田名錄曾說，在加快振興徐州老工業基地過程中，我市個私企業尤其是一些技術含量較高、經營理念先進的大型工業企業將大有可為。如何抓住機遇結合自身優勢發揮更大作用，通過經營體制創新、經營模式改善、經營理念提升等多種方式，發揮固有優勢，全面整合資源，實現企業管理創新和戰略發展，這些企業可以選擇的路徑是多元的。在這個過程中，徐州恒豐集團的探索為大家提供了一個有益的借鑒。希望借助重振徐州老工業基地的契機，我市能涌現更多的“恒豐”。

恒豐集團作為一個跨世紀的集團，在經濟全球化和企業國際化的今天，恒豐人正以百倍的熱情和信心，迎接國際化浪潮的洗禮，讓恒豐酒業走向世界，讓世界了解恒豐。