小本生意“以小博大”五妙招

一、見縫插針，搶占市場盲點

經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，一個個大市場之間一定存在著大生意人無興趣、無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小生意人應跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，獨辟蹊徑，致力于經營“人無我有”的商品和服務，搶占市場盲點，如經營與大商店商品相配套，相補充的商品開辟擦洗，接送報務等新的行業；開設“新奇特”的商品店，夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。

二、快速反應，船小掉頭快

經營環境常常是瞬息萬變的，誰的反應速度快，適應市場的動態變化，誰就能贏得時間，取得經營主動權。小本經營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現小本博大利。對中額投資者來說，搶占先機常常是騰飛轉折點，如“變形金剛”引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發商建立穩固的經銷關系，投資不多卻獲利頗豐。

三、主動上門，急客戶所急

資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚，可以通過各種媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境，齊全配套的商品和服務，等客上門，而后者固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般是日常生活用品，每家每天都要用，如此，容易與顧客建立穩定聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能適合急著要辦又難辦的要求，一呼即應，一拍即合。

四、薄利多銷，三分毛利吃飽飯

俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優勢招引顧客，實現“薄利－多銷－賺錢”的目標。小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經營最易忽視的經營方針。市場上價格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

五、有利即為，賺錢不要太心切

賺大錢是許多人的夢想，但在多數人終其一生，卻難以夢想成真。這是什么原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不賺，大錢掙不來，曾有位百萬富說過“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。