鄉村連鎖書店 小書社賺得大市場

當我們有很多閑置的書刊又發現有很多農民朋友也加入我們讀書行列的時候，我們產生了這樣一個想法，如果將書社中的淘汰書刊投入到鄉鎮去即能增加部分收益，也能提高書刊利用率。首先選了兩個較熟悉的鄉鎮一試很受歡迎，隨后又陸續在其它鄉鎮各發展了一家。起初只是將書社中淘汰的書刊分配到各連鎖店，后來根據各店的效益發現，進些新書也合算，這樣更能滿足讀者需求。就用盈利部分讓各加盟店交了押金進了些新書。就更受讀者歡迎，效益也越來越好。在發展過程中，逐步完善運作書法和管理措施，逐漸形成了一套較成熟的方案。

一、方案的優點及競爭優勢：

①書量大，成本低—所謂書量大，是從各加盟店總體書刊而言，因為各店之間書刊分組相互周轉，只是提高書刊的利用率而不再增加成本。

②雙方都不用投資而達到雙盈目的。組織者只投書社中淘汰書刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退還。

③一個租書店無法解決書量成本之間的矛盾，也就無法最大限度地滿足讀者需求，而我們連鎖體書刊量大，書種全，選擇余地大，恰恰解決了書量與成本的矛盾，因此有更強的競爭力。

二、成功的有利條件：

①鄉鎮的中學畢業生及在校生;

②科教興農促使年輕的農民們迫切需求科技書籍。

③鄉鎮各單位素質相對較高者的娛樂文化信息需求。