兩輛中巴

家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的。

不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排了兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

坐車(chē)的大多是一些船民。由于他們長(zhǎng)期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。

101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。

有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票。

她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車(chē)?！?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反。

只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，車(chē)是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。

船民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián)。

因此，每次也都相安無(wú)事。

不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。

它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏?chē)的人越來(lái)越少。

【點(diǎn)評(píng)】營(yíng)銷(xiāo)是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無(wú)可厚非，101號(hào)的做法似乎很傻。然而，最后卻是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我們身邊也有無(wú)數(shù)“傻人自有傻福”、“機(jī)關(guān)算盡太聰明”的例子。其中的道理，還用多說(shuō)嗎?