三重身份

人在一生當中會掌握多種個人技能，逐漸培養出各種個人品質，成為不同的“我”（因為每個人在談到自己時，總會把自己當成一個獨立的個體，稱自己為“我”，從而與他人區分開來）。

——讓·維伊塞（Jean Vaysse）

不，問題的關鍵絕不僅僅因為你曾是一名技術工人。

真正的問題其實更加復雜。

真正的問題就在于：所有步入商界、想要創業的人都必須集三種身份于一身：創業者、管理者和專業人士，并且同時肩負這三重職能。

而這三種身份和職能卻互不認賬，都想成為其余二者的領導者，而不愿被領導。這樣的情況便加劇了問題的復雜性。

于是，為了擺脫前任老板的領導，他們三人共同開創了一番事業。這之后，爭奪領導權的紛爭也就拉開了帷幕。

胖子和瘦子

為了能讓你更加清楚地了解自身的這一問題，我們首先需要分析一下我們體內各種品性之間互相作用的方式。就拿我們大家都很熟悉的兩種個人特點來說吧——胖子和瘦子。

你是否曾經有過節食的打算呢？

一個星期六的中午，你正在看電視，電視里正在播放一場體育比賽，映入你眼簾的全是運動員們矯健的身影，你感受到的也是勇攀高峰的拼搏精神。

而你呢？你正坐在沙發上，悠閑自得地吃著三明治。從兩個小時前你坐在電視前開始，這已經是第二個了。

這時，突然有個人對你說：“你還吃？看看你自己，這么胖！你都已經胖得不成樣子了！趕快做點什么，減減肥吧！”一語驚醒夢中人，看著畫面里身輕如燕的運動員，剎那間，你覺得自己身形臃腫，行動遲緩。

我們每個人的身上都發生過這樣的事情。在他人的提醒下，潛意識當中的自我被喚醒，逐漸認識到我們應有的模樣，應該履行的職責。在這種情況下，我們把這個“我”稱做瘦子。

誰是瘦子？瘦子是一個強調紀律、重視訓練以及組織性的人。他不能容忍絲毫的違規，是一個自以為是、堅持細節、偏執的獨裁者。

瘦子們對體態臃腫的胖子深惡痛絕。他們最不能容忍的就是無所事事。他們希望看見人們總是保持工作的狀態，維持一種運動的興奮性。他們的人生信條就是生存即行動。

瘦子已經成功地從胖子手中奪過了領導權。注意了——事情馬上就要發生變化了。

就在你發現這一變化之前，你已經把所有會導致發胖的食品都清掃出了冰箱。你還買了新的跑步鞋、杠鈴以及運動衫。你身邊的一切都在改變，你的生活又有了新目標。

星期二晚上，你再次稱重，發現又少了1磅！你簡直不敢相信自己的眼睛。太棒了，你馬上就會變成一個瘦子。

星期三，你越發得意起來。于是，早晨你多跑了一小時，晚上又多跑了半小時。

你迫不及待地想知道運動成果如何。你脫掉所有的衣服，激動不已地走進浴室，期待著體重計能告訴你一個更激動人心的數字。你踩上去，低頭一看。你看到的是……一切維持原狀。你連1盎司都沒輕，體重仍然和星期二的一模一樣。

你有些沮喪，開始覺得有些難過。“我做了那么多的運動，出了那么多的汗，付出了那么多的努力，可結果卻是——一無所獲？這不公平！”可是，你能做的只是聳聳肩膀。畢竟，明天又將是新的一天。上床睡覺時，你發誓明天一定要加倍努力。然而，事情又已經有了轉變。

直到星期四的早晨，你才知道究竟是什么發生了轉變。

外面下雨了。

房間里有些冷。

你覺得事情已經有了變化。

是什么呢？

一兩分鐘之內，你很難說出答案。

沒多久，你就明白了：你身體內的另一個自我又出現了。

那就是——消失了一段時間的胖子！

他又回來了！

而且，這一次他不想再離開了。

事實上，他現在根本就不想起床。外面很冷。“跑步？你不是和我開玩笑吧。”胖子根本不想做什么與運動有關的事情，他唯一感興趣的可能就只有吃東西這一件事了。

然后，突然間，你發現自己竟然站在冰箱前，而冰箱里裝滿了吃的。

于是，你忘記了馬拉松，也忘記了跑步機，什么運動衫、杠鈴，還有跑步鞋，全都讓它們見鬼去吧。

胖子回來了，重新奪回了屬于他的權力。

我們每個人的身上都曾發生過這樣的事情，一次又一次，一遍又一遍。因為我們就像著了魔一樣，覺得我們就是自己，一個完整的人。

當瘦子們決定改變現狀的時候，我們也是這樣認為的。我們相信所有的決定都是自己作的。

可是，事實卻是作決定的不是我自己，而是我們。

瘦子與胖子不僅性格完全不同，而且他們的需求、興趣以及生活方式也迥然不同。

這就是他們互相不喜歡的原因。他們的想法完全南轅北轍。

我們的問題在于，當瘦子占上風時，他的需求、興趣以及生活方式就成了主導你行為的唯一準則。

我們會這樣做并不是因為我們優柔寡斷，也并不代表我們不可靠。之所以會造成這樣的局面，完全是因為我們每個人都是各種不同性格品性的綜合體，而每種性格和品性感興趣的方面和做事情的方式都不同。假如你要求性格當中的任何一個特點俯首稱臣，那一場爭奪控制權的戰斗勢必會因此而打響，一場大規模的內戰甚至也有可能全面爆發。

任何親身經歷過胖子和瘦子之爭的人都能明白我的意思。（是不是我們所有人都曾有過類似的經歷呢？）你不可能讓它們和平共處，其中必有一方不得不作出讓步。對于這一點，它們自己也很清楚。

實際上，小企業家們自身內部也面臨著同樣的戰爭。

不過，這是一場發生在創業者、管理者以及專業人士之間的三方戰爭。

不幸的是，這是一場誰也無法贏得的戰爭。

弄清楚了他們之間的不同，你就會知道原因了。

創業者

創業者可以把那些最微不足道、最平凡的事情和條件轉變為一次出類拔萃的機會。在這三種身份的人物當中，創業者是個空想家，腦子里成天裝滿了各種夢想，或者說他代表的是一種潛在的力量。他用想象照亮未來，就像化學里的催化劑一樣，促使各種變化的發生。

創業者生活在未來，從不留戀過去，也幾乎很少會停留在現在。當他能夠自由構建自己的夢想，將種種“假設”和“如果”付諸實踐的時候，他就會變成世界上最快樂的人。

在科學領域，那些具備創業者素質的人通常會從事一些極其抽象的工作，例如粒子物理、基礎數學以及天文學理論；在藝術界里，他們通常會在高尚的先鋒藝術方面嶄露頭角；在商場上，創業者的角色往往是改革的發起人、偉大的戰略家、新市場的發現者，成為令全世界折服的商業巨子——如西爾斯·羅巴克、亨利·福特、IBM的創始人湯姆·沃森以及麥當勞的創始人雷·克洛克。

創業者是我們創造力的源泉——通常，他最擅長的就是處理未知的事物，加速未來的到來，創造可能性，扭轉混亂的局面，以及營造和諧的氣氛。

每一位強勢的創業者都希望能把一切都操控于自己的股掌之間。生活在未來幻想世界當中的他們需要完全掌控現實中的人和事，從而保證他能全神貫注地沉浸在自己的夢想之中。

假如創業者需要改變現狀，他就會做出各種各樣的破壞行為，而他身邊的人就會因此而感到不安與惶恐。

通常的結果就是，他發現自己已經高高凌駕于眾人之上。

他與其他人的距離越遠，他所需要付出的努力就越大，工作也越多，從而才能推動他的軍團繼續朝他的夢想方向前進。

這樣的情況反復發生，久而久之，創業者就形成了自己的世界觀：在這個世界上，過剩的是機遇，缺乏的是激情和行動。

問題就在于，如何才能加快步伐，趕上機遇的腳步？

為了實現目標，他通常采用的方法不外乎威逼利誘、冷言諷刺、阿諛奉承以及厲聲呵斥。最后，當他用盡所有的方法都無濟于事的時候，為了能讓自己的計劃繼續實施，他只得許下承諾。

對創業者來說，在他們實現夢想的路途上，大多數人都只能充當絆腳石的角色。

管理者

與創業人格不同，管理人格相當實際，體現的是實用至上主義。沒有管理者，也就不可能有計劃，更不可能有秩序；沒有管理者，一切工作都將變成未知數。

正是因為具備了管理者的素質，我們才有可能成為西爾斯那樣的人，有條不紊地做事：從外面買回各種型號的塑料盒，把車庫里那些規格不一的螺絲釘、螺母分類，然后分別放進不同大小的塑料盒里。接著，他會把各種工具按照無可挑剔的順序沿著墻邊擺放整齊——除草工具放在一邊，木工工具則放在另一邊——而且毫無疑問，從此之后，所有的工具就像被釘在了墻上一樣，永遠保持著整齊的排放次序！

如果創業者生活的空間是將來，那么管理者就是生活在過去的人。

創業者渴望控制權，而管理者最渴望獲得的則是嚴謹的秩序。

創業者倡導變革，而管理者則總是情不自禁地想維持目前的狀況。

創業者總是能從各種事件中發現機遇，而管理者的眼里只有問題。

管理者蓋好一間房子之后就會搬進去住，而這間房子也就會成為他永遠的家。

創業者蓋好一間房子之后，就又會馬上開始著手計劃建造另一間房子。

管理者習慣于讓一切都處于一種有條不紊的狀態中，而這一切的創造者就是創業者。

管理者就是那個跟在創業者后面，為他收拾殘局、清理現場的人。沒有創業者，管理者就會毫無用武之地。因為沒有創業者的變革與破壞，管理者也就喪失了工作對象。

不過，沒有管理者，成就事業就成了無稽之談，而社會也失去了存在的基礎。沒有創業者，也就沒有任何創新，而我們的世界將會變得死氣沉沉。

在創業者的遠見卓識與管理者的實用主義之間存在著一種張力。正是在這種張力的作用下，各種偉大的工作和事業才會因此而誕生。

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［作者簡介］

邁克爾#12539;格伯

E-Myth Worldwide公司創始人兼首席執行官，優秀的小企業咨詢專家，成功地掀起了全美小企業革命的浪潮。INC雜志稱他為“世界首席小企業權威”。同時，他也是著名的暢銷書作家，其作品被翻譯成了29種語言，行銷140多個國家，得到了世界各地企業管理者的深切認同。