慧霞時尚旗袍 苛求手工站穩高端市場

“會說話”的衣服賺錢多

張慧霞對服裝設計有著天生的敏感，“我從小就對中國古典的東西非常著迷，也很喜歡自己動手設計服裝。開家服裝店，賣自己設計的衣服，這是我童年時最大的夢想，長大以后也從未改變過。”

父母都是做服裝生意的，1993年，張慧霞懷揣1000元錢，只身一人南下廣州。服裝業的大門并沒有立刻在她面前打開。兩年的時間，張慧霞一邊打工一邊熟悉市場?！澳菚r廣州沒多少人穿旗袍，賣中式傳統服裝的很少，大家都一門心思地在追求‘歐化’、‘時髦’。我覺得應該做別人不做的，而且又是人人喜歡的。于是，我在東山煙墩路開了一家7平方米的小裁衣店，為客人度身定做旗袍?！?/p>

頭幾個月沒有生意，為了吸引客人，資金有限的張慧霞穿上自己做的粗棉布旗袍在街上走來走去，自己當模特。“最早的一批客人是一群做平面設計的女孩，還有一部分美院的學生。在她們的宣傳下，來訂做旗袍的人也越來越多了。”開張兩個月，張慧霞總算買了一尊100多元錢的模特，其他資金重新投入到面料上面去。生意剛有起色，正趕上城建規劃，張慧霞不得不把服裝店“搬”到了天河城廣場。

1997年香港回歸，時尚舞臺掀起了中國風，而慧霞的時尚旗袍含蓄不落伍、高貴不奢華的服裝風格，恰好滿足了人們追求品位、表現自我的心理需求。于是，生意借勢而起。

在盤、繡、滾、鑲、拼等傳統工藝的基礎上，張慧霞融入了現代的設計理念和設計風格，充分展示了“時尚旗袍”的傳統性、藝術性、時尚性和實用性?！捌炫鄣氖止に囈笙喈敻?，面料也很講究。我一直走中高檔路線，精手工是最大賣點，旗袍上的繡花，都是手工繡成。”“每一件設計都融入了自己對旗袍的喜愛，我要做的是‘會說話’、‘會表達情感’的衣服。”

有所為有所不為

開店13家

最難時，張慧霞選擇了堅持。“1998-2000年是創業中的一個低潮期，旗袍熱逐漸降溫，投入資金流失了大半。別人都去做時裝，朋友都勸我改做歐式時裝。可許多國際級的品牌設計大師，都喜歡把中國的傳統元素融入設計里面，旗袍是我們中國獨有的、源遠流長的東西，為什么我們不把它做好、做精呢？”

有了對未來的堅守，張慧霞覺得日子不再那么難熬，也因此推掉了很多誘惑。一位華僑商人非常喜歡她的旗袍，一開口就要訂做8000套，而且是遠銷國際市場，兩個月后交貨?！拔耶敃r一聽就馬上拒絕了。這么短時間內要趕出這么多，肯定會對質量造成或多或少的影響。我不能因為要掙錢就隨便交貨，而且是賣到國外市場，這樣會影響形象。”朋友笑她傻，到口的肥肉都不吃，但她認為，自己之所以能夠白手起家并取得成功，靠的就是口碑和信譽，絕不能因為眼前的利益就自打嘴巴?！拔以囘^找工廠幫忙加工旗袍，但很快我就反悔了。一方面是因為他們的手工不行，另一方面彼此的理念總是難以融合。加工出來的成品，我都不敢拿到店里賣?！辈辉试S有絲毫瑕疵，所有的旗袍至今仍只在自己的廠里加工。

10年時間，張慧霞在廣東地區擁有自創的13家時尚旗袍店，所生產的旗袍銷往國內外多個地區。在技術方面，她已經非常成熟了。下一步，她打算把旗袍打入國外市場。

（責編：王麗佳）