慧霞時(shí)尚旗袍 苛求手工站穩(wěn)高端市場

“會(huì)說話”的衣服賺錢多

張慧霞對服裝設(shè)計(jì)有著天生的敏感，“我從小就對中國古典的東西非常著迷，也很喜歡自己動(dòng)手設(shè)計(jì)服裝。開家服裝店，賣自己設(shè)計(jì)的衣服，這是我童年時(shí)最大的夢想，長大以后也從未改變過?！?/p>

父母都是做服裝生意的，1993年，張慧霞懷揣1000元錢，只身一人南下廣州。服裝業(yè)的大門并沒有立刻在她面前打開。兩年的時(shí)間，張慧霞一邊打工一邊熟悉市場?！澳菚r(shí)廣州沒多少人穿旗袍，賣中式傳統(tǒng)服裝的很少，大家都一門心思地在追求‘歐化’、‘時(shí)髦’。我覺得應(yīng)該做別人不做的，而且又是人人喜歡的。于是，我在東山煙墩路開了一家7平方米的小裁衣店，為客人度身定做旗袍。”

頭幾個(gè)月沒有生意，為了吸引客人，資金有限的張慧霞穿上自己做的粗棉布旗袍在街上走來走去，自己當(dāng)模特。“最早的一批客人是一群做平面設(shè)計(jì)的女孩，還有一部分美院的學(xué)生。在她們的宣傳下，來訂做旗袍的人也越來越多了。”開張兩個(gè)月，張慧霞總算買了一尊100多元錢的模特，其他資金重新投入到面料上面去。生意剛有起色，正趕上城建規(guī)劃，張慧霞不得不把服裝店“搬”到了天河城廣場。

1997年香港回歸，時(shí)尚舞臺(tái)掀起了中國風(fēng)，而慧霞的時(shí)尚旗袍含蓄不落伍、高貴不奢華的服裝風(fēng)格，恰好滿足了人們追求品位、表現(xiàn)自我的心理需求。于是，生意借勢而起。

在盤、繡、滾、鑲、拼等傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，張慧霞融入了現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格，充分展示了“時(shí)尚旗袍”的傳統(tǒng)性、藝術(shù)性、時(shí)尚性和實(shí)用性?！捌炫鄣氖止に囈笙喈?dāng)高，面料也很講究。我一直走中高檔路線，精手工是最大賣點(diǎn)，旗袍上的繡花，都是手工繡成。”“每一件設(shè)計(jì)都融入了自己對旗袍的喜愛，我要做的是‘會(huì)說話’、‘會(huì)表達(dá)情感’的衣服?！?/p>

有所為有所不為

開店13家

最難時(shí)，張慧霞選擇了堅(jiān)持?！?998-2000年是創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)低潮期，旗袍熱逐漸降溫，投入資金流失了大半。別人都去做時(shí)裝，朋友都勸我改做歐式時(shí)裝。可許多國際級的品牌設(shè)計(jì)大師，都喜歡把中國的傳統(tǒng)元素融入設(shè)計(jì)里面，旗袍是我們中國獨(dú)有的、源遠(yuǎn)流長的東西，為什么我們不把它做好、做精呢？”

有了對未來的堅(jiān)守，張慧霞覺得日子不再那么難熬，也因此推掉了很多誘惑。一位華僑商人非常喜歡她的旗袍，一開口就要訂做8000套，而且是遠(yuǎn)銷國際市場，兩個(gè)月后交貨?！拔耶?dāng)時(shí)一聽就馬上拒絕了。這么短時(shí)間內(nèi)要趕出這么多，肯定會(huì)對質(zhì)量造成或多或少的影響。我不能因?yàn)橐獟赍X就隨便交貨，而且是賣到國外市場，這樣會(huì)影響形象?！迸笥研λ?，到口的肥肉都不吃，但她認(rèn)為，自己之所以能夠白手起家并取得成功，靠的就是口碑和信譽(yù)，絕不能因?yàn)檠矍暗睦婢妥源蜃彀汀！拔以囘^找工廠幫忙加工旗袍，但很快我就反悔了。一方面是因?yàn)樗麄兊氖止げ恍?，另一方面彼此的理念總是難以融合。加工出來的成品，我都不敢拿到店里賣?！辈辉试S有絲毫瑕疵，所有的旗袍至今仍只在自己的廠里加工。

10年時(shí)間，張慧霞在廣東地區(qū)擁有自創(chuàng)的13家時(shí)尚旗袍店，所生產(chǎn)的旗袍銷往國內(nèi)外多個(gè)地區(qū)。在技術(shù)方面，她已經(jīng)非常成熟了。下一步，她打算把旗袍打入國外市場。

（責(zé)編：王麗佳）