淘寶童話:從賣A貨到自有品牌

淘寶是個江湖。只有為數不多的賣家，能在轉型中完成“兇險一躍”。從最初的無名小卒到叱咤風云的五皇冠大賣家，肖安娜也曾有“身不由己”的感嘆：從深陷“假貨門”到形單影只，到東山再起。

網購市場無限可能

這是草根創業的天堂

2000年，肖安娜離開家鄉湖北，前往上海求學。馬云和他的淘寶網也尚未走進公眾視野。肖安娜在易趣上開了個小店，賣男裝。現在淘寶的超級賣家(四皇冠、五皇冠)，基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發展最為迅猛。

2004年，肖安娜畢業，她的小店每天發貨20多單，月收入3000-5000元。肖安娜選擇了創業。這一年，淘寶網問世。2006年，肖安娜在淘寶上也開了一個店，取名“精衣求精”。擁有兩個店的肖安娜每天可以發100個單了。

從誕生之初，淘寶便沒有大品牌入駐，質優價廉者為王。肖安娜選的是A貨，即精仿產品，LV、PRADA、巴寶莉……A貨在上海很多，上海的貨意味著“時尚”、“緊俏”。A貨、跟單、尾單，多在大名鼎鼎的七浦街、襄陽路。

靠著貨源和口口相傳的“好服務”，到了2009年，“精衣求精”已達到5個皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個好評。淘寶主推了“皇冠專訪”，被各大網站轉載。肖安娜的專訪里，沒有提及她的銷售手段和貨源，而是講她如何善待員工。

越來越多的人進入淘寶，肖安娜辛苦拍出來的圖片被別的賣家“借用”，連文案都一模一樣。有時候，一張好照片會有上千家網店盜用，PS技術突飛猛進，你再怎么打上水印也防不住，連信用也可以造假。這些灰色的“捷徑”太多了。

2009年9月，一則海外消息刺激了肖安娜：法國奢侈品牌路易威登軒尼詩集團宣布，一家網店因為銷售假冒產品，被罰款8萬歐元，再犯，每銷售一次罰1000歐元。作為第三方交易平臺，eBay要對其承擔連帶責任。

淘寶的賣家們猜測著淘寶的反應，有的店主說：“我現在是賣品牌的，可是沒有公司的授權，會不會被處理啊……”肖安娜心煩意亂。

假貨引發淘寶查封

其實早在2008年，肖安娜的店就被查封了一次，那段時間和淘寶相關的關鍵詞是“自查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由是：刷信用、出售A貨、假貨。對于每日上架產品超過3億件商品的淘寶，假貨仍然防不勝防。

2009年的“皇冠專訪”輕易地蓋過了一切痕跡。肖安娜卻決定， 2010年，打造自己的品牌，打入B2C渠道及各大商場，并拿出100萬元，做線下線上的品牌推廣。為什么她下了這個決心呢？除了淘寶的糾查，更主要的原因是，國際巨鱷如優衣庫、杰克瓊斯、戴爾，國內品牌如李寧、聯想、百麗、以純等“大象級”傳統企業進駐淘寶，淘寶的天平開始向品牌企業傾斜，淘寶的個人店賣家感覺到壓力。此外，漏稅、無營業執照、缺乏認證、人才缺乏、上下游產業鏈整合困難等現實問題，讓這些賣家陷入瓶頸期。

關于轉型，店主們更普遍的擔憂是：“并不是我們不想轉型，但轉型之路實在太難了!”有人注冊了自己的眼鏡品牌，但根本沒有市場競爭力，同時自己的品牌剛出來就被仿造，最后只能再轉回來。

肖安娜要放棄已經上手的獲利規則，開創一條風險未知的新路，需要更多勇氣和準備。

央視曝光后自創品牌

“精衣求精”輝煌的時候，有60多名員工，交易數量近50萬筆，正在向“金冠店”沖擊。

2010年12月，上海市公安局經偵總隊在肖安娜的倉庫內查獲了大批LACOSTE、COLUMBIA等仿冒品牌服飾、鞋帽。銷售額近600萬元。

肖安娜被起訴，理由是涉嫌銷售假冒注冊商標商品罪。“精衣求精”被《焦點訪談》曝光，被淘寶關閉，引發了各界關注。

面對假貨，淘寶網的其他店主是怎么做的？

淘寶最大的賣家檸檬綠茶，賣化妝品起家。他們最早推出了獨立的B2C平臺、兩個化妝品品牌、自有服裝品牌Sexy Girl，目前的單日銷量為1500件左右。

淘寶上第二大店“心藍T透”選擇尋求同上游廠家的合作，他們已經和相宜本草等近30家國產化妝品品牌達成了代理合作意向，以擺脫貨源不正的嫌疑。

此外，還有商家開始商業聯盟，直接和國際品牌商對接，打通上游產業鏈。還有一些中間商，想整合產業鏈，開辟另一個“淘寶”。

“沒有自己的品牌，永遠沒有出路，我不可能再做假貨了。”復出后的肖安娜說。繳納了一大筆罰款后，肖安娜重新回到了淘寶，帶著自有品牌“Annamito”。“精衣求精”的網址又能打開了，頁面上能見到“安娜的蛻變”、“一點之前，一念之間，人生豁然開朗”等字樣。