新華書店春節(jié)主打年俗牌

文 / 思頤

走親、訪友、逛廟會，是老北京人過春節(jié)的三大主要活動。今年，不少北京市民把書店當成了廟會，踏踏實實地過了一個“文化春節(jié)”。據(jù)北京圖書大廈統(tǒng)計，2月2日至8日，春節(jié)7天黃金周，大廈讀者客流量達到30萬人次，共銷售各類圖書27萬余冊，10萬余種，銷售碼洋累計超過1100萬元，實現(xiàn)了開門紅。此外，王府井書店銷售碼洋410萬元，中關村圖書大廈銷售碼洋330萬元，與往年持平。得益于春節(jié)和學生寒假的雙重作用，文化教育類、社會科學類和少兒類圖書銷售一路走高。《姥姥語錄》、《兔年頂呱呱：喜洋洋與灰太狼電影連環(huán)畫3》、《偵探隊：活寶三人組》及《1988：我想和這個世界談談》等書最受讀者歡迎。

此外，火爆的春節(jié)圖書市場還源于北京圖書大廈的精心策劃。今年，為了吸引更多讀者走進書店，北京圖書大廈以年俗為主題，舉辦了多場圖書展、圖片展和名家講座，會員還享有豐富多彩的積分回饋、抽獎和買贈優(yōu)惠等。

第一張牌：民俗講座傳遞傳統(tǒng)韻味

為了讓更多讀者了解老北京的民俗文化，北京圖書大廈在春節(jié)期間特別推出了“玉兔迎新春，書韻展新顏”民俗主題系列活動。系列活動以1月28日在一層東廳舉辦的“老北京過年趣話”講座為序幕。該活動邀請了老北京民俗收藏家宋振忠攜老物件到場與讀者一起暢談老北京的民俗文化；同一天舉辦的活動還有在四層藝術館舉辦的“大街小巷過春節(jié)”春節(jié)攝影講座，讓讀者通過視覺和聽覺全面感受春節(jié)的喜慶與祥和，從而更細致生動地了解老北京人過年的風俗習慣；另外，還有攜濃郁書香氣息而來的“春聯(lián)筆會”和“民俗鑒賞之吃、學、玩、樂”講座等活動。這些活動的互動性都很好，讀者不光是聽別人講，還能親身參與，很多讀者就在“春聯(lián)筆會”活動中拿起毛筆，過了一把“寫對聯(lián)”的癮。

第二張牌：名家名社拜年送祝福

1月26日至2月17日，北京圖書大廈在一層二層西側打造了“過年好！名人名社大拜年”祝福墻，集中展示了王蒙、蔡志忠、余秋雨、海巖、王海鸰、畢淑敏、楊紅櫻等50余位文化名人以及出版其最新作品的人民文學出版社、作家出版社、長江文藝出版社等10余家大型出版機構，為廣大讀者送上了真摯的祝福。這一活動不僅為書城增添了節(jié)日氣氛，也為各名家名社展示形象、推介新書提供了平臺，更為節(jié)日圖書促銷添了一把火。

第三張牌：特色主題展銷盡顯民俗風情

展銷民俗文化圖書是書城春節(jié)活動的重頭戲。1月21日至2月17日，北京圖書大廈在一層推出了“民俗主題圖片展”，展出了近50幅中華傳統(tǒng)民俗年畫圖片，帶領廣大讀者領略了一番地道的老北京民俗風情。

同時，在一層共享空間推出的“民俗主題圖書展”，集中陳列了以民俗、旅游、中國傳統(tǒng)文化、飲食文化、茶文化為主的百余種優(yōu)秀圖書；在二層還為廣大讀者準備了新引進的天津楊柳青年畫系列，涉及娃娃筐、折扇、剪紙、軸畫、手卷、鏡片六大類近百余種精品年畫類商品，讓讀者身臨其境地體驗到楊柳青木版年畫的文化魅力，在感受這種深厚文化底蘊的同時，全面了解源遠流長、博大精深的中國傳統(tǒng)文化。

此外，書城還集中擺放了民間文學類別里涉及到春聯(lián)及字謎方面的圖書，為節(jié)日增添了幾分喜氣祥和的氣息。除民俗圖書之外，大廈四層還集中堆放了家常生活類、保健養(yǎng)生類、傳統(tǒng)手工類等圖書80余種，為休閑度假的讀者提供最佳的節(jié)日購書平臺。

據(jù)另了解，全國多地書城都以年俗作為今年春節(jié)的營銷主題。在上海，以連環(huán)畫出版聞名的上海人民美術出版社以“中國人的年，送中國人的書”為主題，在上海青浦新華書店與全國各省、市書店及網(wǎng)站聯(lián)手舉辦“2011年元旦、春節(jié)經(jīng)典連環(huán)畫聯(lián)展”，讓讀者的新年過得更有中國味，更有傳統(tǒng)味。在深圳，逛書城本身漸成“新年俗”。每年一度的“除夕守歲黃金屋”出版物年度感恩回饋活動是深圳中心書城的品牌活動，每年都能吸引大量的讀者齊聚書城“守歲”，共度文化年。今年中心書城還舉辦了“老年俗新體驗——中華民間手工藝展演”、“高壽荃對聯(lián)畫展”，也收到了很好的效果。

北京圖書大廈節(jié)日期間的促銷海報

書城民俗主題圖書展

北京圖書大廈一層祝福墻

春節(jié)期間各種優(yōu)惠活動的開展成為引爆今春書市的重要原因。石家莊市新華書店新年推出了以“新春新書新時尚，好節(jié)好書好瑞祥，快樂閱讀迎新年，文化年貨帶回家”為主題的文化惠民活動；長春市新華書店為迎接新春佳節(jié)的到來，推出了購書滿百元贈15元代金券活動。此外，書店為引導小朋友及學生們合理使用“壓歲錢”，特推出3種面值的賀歲卡，使用期一年，一年內憑此卡消費可享受不同的優(yōu)惠。書城針對春節(jié)及春節(jié)特色衍生品——“壓歲錢”展開營銷，可說有極強的針對性和創(chuàng)造力。