葉萬秋
臺北有一位建筑商,年輕時就以精明著稱于業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟干練,但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最后還以破產告終。
在那段失落而迷茫的日子里,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦袋也找不到答案。論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜于別人,為什么別人能成功,他卻離成功越來越遠呢?
百無聊賴的時候,他在街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
后來,他以1萬元為本金,再戰商場。這次,他的生意似乎被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建筑商,一路順風順水,合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內,他的資產就突飛猛進到1億元,創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。
又過了幾年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億元。有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他從1萬元變成100億元到底有何秘訣。他笑著回答,因為自己一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里。望著學生們渴求的眼睛,他終于說出了一段往事。
他說,當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章,讀后很有感慨。記者問李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”李澤楷說:“父親并沒有告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。”記者大驚,不信。李澤楷又說:“父親叮囑過,你和別人合作,如果你拿七分合理,八分也說得過去,那你拿六分就可以了。”
說到這里,他動情地說,這段采訪自己看了不下100遍,終于明白了一個道理:精明的最高境界就是厚道。其實細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會占便宜,就有更多的人愿意和他合作。如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多出了100個,如果拿八分的話,100個生意只剩下5個。到底哪種做法更賺錢呢?奧秘就在其中啊!自己最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是想方設法地從伙伴身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。
演講結束后,他從包里掏出一張泛黃的報紙,正是報道李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著。報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也說得過去,那我只拿六分。