別賺得太狠

葉萬秋

臺北有一位建筑商，年輕時就以精明著稱于業內。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最后還以破產告終。

在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦袋也找不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于別人，為什么別人能成功，他卻離成功越來越遠呢？

百無聊賴的時候，他在街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。

后來，他以1萬元為本金，再戰商場。這次，他的生意似乎被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風順水，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到1億元，創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到了100億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從1萬元變成100億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為自己一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里。望著學生們渴求的眼睛，他終于說出了一段往事。

他說，當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感慨。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親并沒有告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。”記者大驚，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，如果你拿七分合理，八分也說得過去，那你拿六分就可以了。”

說到這里，他動情地說，這段采訪自己看了不下100遍，終于明白了一個道理：精明的最高境界就是厚道。其實細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多出了100個，如果拿八分的話，100個生意只剩下5個。到底哪種做法更賺錢呢？奧秘就在其中啊！自己最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是想方設法地從伙伴身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來。

演講結束后，他從包里掏出一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也說得過去，那我只拿六分。