《沒有借口》:舍得給自己投資

博恩•崔西

投資的巨大回報

幾年前，我在底特律參加一次研討會。一個三十多歲的年輕人告訴我，10年前，他就聽我講過“3％投資公式”。那時，他從大學輟學，和父母住在一起，每天開一輛舊車上下班，去各個公司上門推銷，一年的收入只有2萬美元。

那次研討會后，他決定自己也來一個3％投資，他立即采取行動。2萬美元的3％，就是600美元。他用600美元買了銷售方面的書，每天研讀。他還參加兩個音頻課程，學習銷售與時間管理。他時不時參加銷售研討會。他把600美元都用在提升自身能力上。

那一年，他的收入從2萬美元漲到3萬美元，增加50％。

他說，每一個百分點后，他看了多少書、聽了多少資料，他心里一清二楚。

第二年，他將3萬美元的3％，即900美元，繼續投資在自己身上。

那一年，他的收入從3萬美元漲到5萬美元。他開始想：“如果每年將收入的3％投資在自己身上，收入就能增加50％，如果投入5％，將會怎么樣呢？”

提高標準

第三年，他按照5％的收入比例，在自己身上投資2500美元。這筆錢讓他有機會參加更多的研討會，他常常奔波各地參加會議，他買了大量音頻、視頻學習資料，還聘請一名兼職顧問。那一年，他的收入翻了一番，達到10萬美元。

不久，他就像玩得州撲克牌一樣一鼓作氣，又將投資標準提到10％，此后，一直維持不變。

我問他：“把收入的10％投到自己身上，你的收入有什么變化？”

他笑了笑，說道：“去年，我的收入超過100萬美元。我決定依舊維持10％的比例不變。”

“那是不少錢啊，你準備如何把這些錢投資在自己身上？”

他說：“有點困難，我必須從1月開始打算，這樣，年底前才能把這些錢都花完。現在，我有一個形象顧問、一個銷售顧問，還有一個演講顧問。我家里有一個很大的書房，所有能找到的有關銷售、成功學方面的書籍、音頻、視頻，我都有。我還定期參加國內和國際的銷售會議，所以，我的收入每一年都在持續增長。”

（陽光摘自《沒有借口》中信出版社圖/何影）