展會中談宜科

文/顧 碩

在經歷金融危機后，2010年的宜科（天津）電子有限公司（以下簡稱宜科）市場業績上半年開始緩慢復蘇，下半年增長速度漸快。這得益于2008年底、2009年初宜科果斷地調整市場策略。宜科副總經理兼市場總監李虹（以下簡稱李總）如是說：“總體來看2010年的宜科還是取得了一定的成績，我們關注的一些行業，受金融危機的沖擊很小，再加上以前在客戶中的基礎工作做得不錯。自己的努力、市場的機遇和客戶的支持，三方面結合，促成了無論是產品的銷售還是工程業務的發展，都取得了良好的成績，營業額超過了兩個億。”

展會上的特別產品

作為2011年自動化行業第一個重要的展會，李總親自來到中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會的現場，并談起了這次展會所帶來的特別產品。她說道：“宜科有一款全金屬封裝標準型電感式傳感器，它采用一體式全金屬封裝外殼，具有抗機械力、抗機械撞擊等特性，成功應用于易撞擊、易腐蝕及快速溫變的場合。IP68的防護等級使它耐受氣體、液體的侵入，即使在惡劣的環境下也能提供極佳的防護。該系列的工作環境可拓展至-30℃～+85℃，并且具備良好的抗磁場干擾特性，更增大了感應距離。另外一款是熱金屬檢測器，專門用于冶金行業，有通用型和專家型可選。被測物溫度范圍從300℃到1400℃。專家型可根據現場情況，針對被測物溫度進行調節，使到位檢測更為精確，并避免誤動作。”

宜科的編碼器產品一直都有定制化服務，并且在用戶中有良好的口碑。研發部門的快速響應，使定制化產品一般在預定時間即能供貨。

目前宜科擁有包括傳感器，編碼器、繼電器、系統部件、連接系統， 直線位移、安全柵、物位計，數顯儀表等十大系列產品， 產品迅速占領市場，同時獲得了用戶及業內好評。2010年是宜科新的發展戰略實現加速跑的階段，在這一年中宜科不僅在產品銷售方面取得了突出成績，同時作為系統集成解決方案提供商先后承接了5個千萬級的工程項目，其中包括Audi_B8_X88產能提升項目以及長城鋼鐵集團燕山鋼鐵有限公司新區煉鋼工程。

“十二五”是努力方向

目前，“十二五”規劃是各個行業發展的重點，自動化行業當然也不例外。聯系到傳感器廠商，不得不提的就是物聯網。宜科也在不斷地開發新產品，希望能更好地深入到物聯網產業中去。李總這樣講到：“我認為我國的傳感器技術與國外相比仍然存在一定差距，所以首先我們要做的是將先進的制造技術快速地從國外轉移到國內。其次，要適應國內的市場需求。第三，要結合通訊技術和一些新材料的應用。由此一來，中國的傳感器技術必將有所提升和促進。”

宜科對于“十二五”的發展策略不僅于此，同樣也在關注著新能源行業。低碳經濟、節能減排也是他們一直考慮和努力的方向。李總說：“對于新能源行業，我們所做的就是將自己的產品和所能完成的事情結合起來。眾所周知，近幾年風能行業發展得如火如荼。作為一種清潔能源，風能的發展潛力是巨大的，而宜科的產品已經在這個行業得到了初步應用。我們現在先行一步參與進了風能行業，目的是為將來的發展提升一個空間。與此同時，一方面我們堅持為冶金行業提供有針對性的產品，另一方面我們今年重點會放在為冶金行業的客戶提供能源管理系統解決方案上。”冶金行業是傳統的能源消耗大戶，屬于國家重點調控能源使用效率的行業。如何節能減排不僅成為各個企業降低成本的重要環節，也成為了全社會共同關注的焦點。宜科的能源管理系統就是借由這樣一個契機發展起來的。從2010年下半年開始，宜科開始推廣能源采集系統解決方案項目，以期幫助企業管理各種能源的實際消耗，讓企業對每一種能源的使用實現實時監控，及時發現安全隱患，通過對數據的采集分析，對每一筆能源的支出做到心中有數，從而降低能源消耗，節約成本。宜科工程中心可以為用戶提供能源采集系統的方案設計、硬件支持、工程實施、定制開發軟件和數據咨詢，幫助企業打造完整的交鑰匙工程。目前已經參與了漣鋼能源部節能項目、津西能源項目等。

2011年，宜科的發展著眼點在于鞏固和完善已有的產品線，并向新興的行業努力拓展。未來幾年宜科會更加關注在節能降耗、保護環境等領域的拓展，宜科的能源采集管理系統將針對冶金的能源消耗這個重點提出解決方案，并加以推廣，真正幫助企業在節能降耗，節約成本等方面做出貢獻。同時宜科的市場定位就像宣傳口號中一樣，要“領跑工業自動化新趨勢”。通過產品線的拓展已經給宜科帶來了巨大的市場上升空間，同時宜科的系統集成業務也正在日益蓬勃發展，伴隨中國經濟的快速增長，工業自動化也會有更大的進步。經過這兩年的努力，宜科已經進入戰略調整后的高速發展軌道，立志要爭做工業自動化行業的領軍企業，并朝著這個方向堅實地邁進。