夏紅健：我的工控人生

編者按：在自動化行業中努力拼搏的人有很多，但經歷坎坷仍堅持自主創業的人并不多見，而夏紅健恰是其中的一位。與他談天時很容易發現他骨子里技術人員出身的特質，說話很實在，自己有什么想法都會表達出來。他總用《阿甘正傳》中的阿甘和《士兵突擊》中的許三多來形容騰控，努力奮斗在工控行業的熱忱使他永不言棄。本期《自動化博覽》將走進夏紅健的工控世界，聽他分享自己的職場人生。

北京騰控科技有限公司 副總經理兼市場總監 夏紅健

從2001年底到北京，籌辦北京易控微網至今，已經快十年的時間了，其間有不少讓人難忘的瞬間。我必須承認，我們是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，并一直堅持到今天，很不容易。

在公司發展的過程中，我始終堅信：只要一個企業或一個人，實實在在為社會提供優質的產品和服務，從中獲得合理利潤，承擔相應的社會責任，不斷努力和堅持，一定能得到社會的認可和支持，取得成功只是遲與早的事情，當然也是必然的事情。

在這里要更多的談談我們的故事，一起分享成功的經驗和失敗的教訓，一起探討行業的機遇和前景。

我以前在南京一個企業做電力綜合自動化，做過技術開發和技術支持，也做了一段時間質量管理，后來又做了銷售工作。因為技術上有基礎，站在客戶的角度上能協助客戶解決問題，業績還不錯。01年因為一些原因，我離職了。擺在面前有三條路：一是考研，畢業后進個外企或研究院所；二是去江浙的私企，我懂點技術和銷售，如果協助老板成為千萬富翁，我成個百萬富翁也不成問題；三是和同事一起創業。我選擇了第三條路，到北京和王總（現北京騰控科技有限公司總經理王鐵剛）合作，2002年1月9日我們正式成立北京易控微網科技，在紫竹橋東北角的廣源大廈租了一個二十八平米的房間，買了些桌椅，就開始了創業之路，一直到今天，快十年了。

創業之初最大的困難有幾個：一是沒有人脈。我到北京之初認識的人不超過3個人；二是沒有資本，兩個人那點原始積累，對于在北京來說，根本不頂事；三是沒有背景；四是跨了一個行業，以前做的是電力自動化，門檻要高得多，對于起初只有兩個人的公司來說，是不太可能的。后來選擇做工控行業，這對我們來說基本上算一個陌生領域。開始選擇做個產品代理，運行了半年，一事無成，最終發現我們手上有的，只是技術！在做電力自動化系統中，積累的一些硬件設計的經驗和技術，以及對產品的一些定位和思考，只能選擇做產品了，盡管這條路非常艱難。

有的公司做項目，有人脈，簡簡單單做個項目公司就發展起來了，而我們真是要什么沒什么，就這樣一窮二白的。項目拿不到，于是只好從產品做起！很多朋友交流中也了解到做產品的難度，因為需要大量的工作，去說服用戶。王總的朋友給了我們一個機會，他們要把一些電力監控的模塊用在油田上。以前用的一批，在現場總容易燒壞，穩定性不太好。正是因為我們做過電力綜合自動化，技術上并不難，就這樣，開始了產品的設計。

經過幾年的磨礪，公司逐漸上了軌道。一些客戶和朋友到公司來，就發現我們的公司辦公面積越來越大，公司的員工越來越多，公司的產品越來越多，業績越來越好，口碑也越來越好。后來很多客戶覺得易控微網這個名字不太好記，我們則決定要統一新的品牌，重新成立一個公司，起了個新名字叫北京騰控科技有限公司，并將易控微網公司的股份轉讓給了騰控科技，由騰控科技控股。如此一來，騰控科技就成了集團性質的母公司，統一進行品牌的建設，統一營銷。為什么要起騰控這個名字？因為我們覺得作為中國的工程師，作為中國工控行業里的一個創業者，中國一直沒有一個非常叫得響的一流的工控企業，一個技術導向型的企業，起這個名字的意思就是，實現中國工控的騰飛！

盡管要實現此夢想，的確不是易事，畢竟連世界五百強都在做工控，我們的難度是可想而知的，我們有遠大的理想和目標，但實現起來，不是一年兩載的事情，而是可能需要奮斗一生，甚至需要幾代人共同奮斗。但我們絕不能因此就放棄。當中國有大量的高質量的電子產品出口時，也只有工控行業，不僅沒有走出國門，還大量輸入，我認為這是工控界必須要面對的問題，也是必須思考的問題。我們為什么做不起來？我們要靠什么做起來？我們要怎樣才能贏得客戶的尊重？我們要如何才能實現目標？如此等等，我們提出了很多的問題，更需要定位清楚所扮演的角色，責任和歷史的使命是什么！

想想華為，也是用這些芯片和器件，做成了世界通信巨頭，想想南瑞和四方，在強手如云的電力市場取得了不俗的成績，為什么工控就不行呢？為什么電信行業華為的產品和電力行業南瑞的產品都非常可靠，做得相當出色，為什么工控行業就做不到呢？騰控知道問題的所在，知道為什么國內工控沒有做起來。我們一直在思考，去尋求答案。有時朋友提起，你們到底有什么核心競爭力，我說，我們做的產品穩定可靠，很多地方的應用都是零故障和零維護。我們在行業經驗上并不豐富，但可以根據用戶的要求，把一個測控的硬件做可靠做穩定。我也了解，光靠大喊大叫，是實現不了目標的，還需要埋頭努力，去認真對待每一個客戶的訴求，傾聽他們的意見，了解他們的需求，認真協助他們解決實際的技術問題。騰控目前累積了八百多家客戶，很多都是長期合作伙伴，給他們留下了良好的印象和口碑，這是我們發展的基石。

騰控目前最大的問題是什么？或者最難的是什么？我們發展了這么多年，積累了很多的技術，推出了很多高質量的產品，大量的應用業績，包括出口到阿聯酋一百套等。公司完善了質量管理和控制，完善了公司的組織架構，這些都是很重要的基礎。但我們遇到最大的困難就在于知道騰控的朋友太少了，了解騰控的更少，一是不知道有這個公司搞工控，搞PLC等硬件，也不知道這個公司搞得怎么樣，什么情況。這是我們目前急需解決的問題。

在2009年，我們也做了騰控歷史上的較大投入，投入到T9系列可編程控制器上的研發。問題總要一個一個解決，一個一個的重點突破，沒有外援的情況下，我們也得靠自已完成質的蛻變。也有朋友問，你們為什么沒有引入投資。說實話，我們非常想得到外面的資本投入，但我們是搞技術出身的，不太會說服別人來投錢，要寫個年回報多少多少的，感覺也不敢太夸張，怕兌現不了承諾，失信于人。另外，我們在金融圈里沒有人脈，也許有合適的投資伙伴，但我們沒有機遇。這還是水到渠成的事情，當你發展得很出色的時候，大把的投資者會拿錢給你，盡管那時，你不太需要了或者說沒有那么急迫。雪中送炭的事情基本上碰不到，錦上添花的事情呢，肯定是很多的。發展才是硬道理，我們需要發展，需要幾千萬上億的業績，只有這樣，才能拿出更多的資本來投入研發，投入營銷，投入管理，解決企業發展的短板！只有發展了，才能留得住研發、營銷、管理的優秀人才！只有發展了，才能贏得業界的合作伙伴！

在世界五百強中，有不少公司都在做工業自動化，在研發制造PLC，這是一個國家工業的靈魂，是高端制造不可或缺的重要支柱。每一個世界強國的工業化過程中，都誕生了一家本土一流的工業自動化巨人。中國的今天正處于這個變革之中，雖然騰控目前是一家小公司，各方面與工業巨人都不是一個量級的，但我們也不能因此而無所作為，也就更需要堅定信念，執著地追求夢想，沉下心去，認認真真地做好產品和服務。更多的和工程師互動，更多的去積累一些技術和行業經驗，更多的服務于中小企業，更多的發揮我們在本土的研發優勢。我相信我們是有未來的，一個很不錯的未來！