我染的不是衣服,是情懷

青春的歲月總是恣意張揚的，就連創業也透著股靈動勁兒。染衣，這不是一個新鮮的行業，不過，本文的主人公卻能另辟蹊徑，往衣服里擱了些善意的元素和創意的點子，使得普普通通的染衣立刻被注入了無限的“深意”。

2005年，劉心蕓從南京農業大學畢業之后回到了老家徐州。時間一天天過去，她的工作卻絲毫沒有著落。

后來，有一個大學同學在南京華新商城租了個小攤位，專賣情侶T恤衫，時值盛夏，生意忙碌，就喊劉心蕓來幫忙。可是，待夏天一過，生意一下子一落千丈，劉心蕓又回到老家 “掛”了起來。

這年年底，無奈的劉心蕓來到南京湯山，在姑媽的介紹下到一家干洗店打工。這家干洗店生意很好，機器日夜不息地運作。但在店堂一角，有一個大大的籮筐，里面塞滿了干凈的衣服。劉心蕓有些奇怪，就問老板，老板告訴她，這些都是要重新染色的成衣。干洗店不會幫顧客染，而是代染衣店收，按件提成。

染衣？劉心蕓覺得很奇怪，現在的人買新衣服又不差錢，居然還會有人想著把舊衣重新染色，究竟是為什么？于是好奇的她留心起來。一個多月過去了，她發現，來染衣的多是中老年人，染的衣服也只有兩種顏色，青色和黑色。一天，干洗店走進來一位白發蒼蒼的老人，他拿了一件很舊但很潔凈的紫色女褲，要求染回本色。老板仔細地看了看，告訴老人，褲子能染，但不能染成他要求的顏色。

老人在店里磨蹭了很久，劉心蕓心中不忍，問老人為什么執意要染成原來的顏色，換其他顏色不就行了。沒想到這一問，改變了劉心蕓的人生方向。

老人要求染的這條褲子是上世紀70年代出的化纖面料，是二十多年前老人為老伴買的新年禮物。那時他們在蘇北農村，日子捉襟見肘，老兩口的衣服都打滿了補丁。有一年春節前老兩口上了趟街，看著布店里花花綠綠的布，想想老伴跟了自己后一天好日子都沒過上，老人不顧老伴的強烈反對，用賣豬的錢扯了一塊布做成了這條褲子。但老伴平時舍不得穿，只有過節走親戚時才拿出來穿穿。一天，他們去了一個親戚家，回來很晚，天很黑，一顆星星都沒有，老人喝多了，吐了老伴一褲腳。老伴心疼不已，她將老人安頓下來后，立即換下褲子到河塘邊洗，卻再也沒能回來……

聽完老人的故事，劉心蕓眼眶濕了，她暗下決心，要幫老人實現染回原色的心愿。原來，人們來染衣服，并不是舍不得花錢買新衣服，而是為的一份情懷啊，是對過去歲月、情感的一種珍惜。原來，每件衣服幾乎都有自己的“故事”。此后劉心蕓一有閑暇便上網搜索。結果，還真讓她找到了，河南鄭州已經出現活性染料的染衣店，可染顏色眾多。

很快到了春節，利用這個假期，劉心蕓特地跑了一趟鄭州，不僅幫老人重新染回了那條褲子，更讓她萌生了創業的念頭。

當時鄭州染衣業務正在迅猛發展，專業染衣店多達數十家，但在老家專業染衣店非常少。于是，劉心蕓決定前往鄭州學染衣技術。半年的時間，劉心蕓完全掌握了活性染衣技術。

2006年10月，劉心蕓的“斑斕”染衣坊在徐州市云龍湖社區附近一個超市里面成立了，利用兩個多月的時間，劉心蕓承接了云龍湖附近的幾家干洗店中的染衣業務。但由于分成，染衣坊利潤有限，長此以往，染衣坊將很難立足。擴大客戶群成了她創業后必須面對的一大難題。

一天傍晚，染衣坊來了個年輕女子，拿著一件成色較新卻被“洗花”的紅外套。劉心蕓一看就知道是被“84”消毒液洗壞的，服裝纖維也受到損傷，便建議女子將衣服染成黑色更好。誰知她近乎祈求地對劉心蕓說：“不管花多少錢，都請幫我染回原來的顏色，這是愛人送給我的第一件禮物，我很珍惜。”

劉心蕓決定迎接這次挑戰，經過精心調制顏料，在染了六遍之后，終于將衣服成功復原。幾天后那女子來取衣時感激涕零，并給了劉心蕓200元以示感激。

這件事情讓劉心蕓心中一動，有“故事”的衣服還真有不少呢。這樣想著，不禁在心中有了一個主意———到網上征集有“故事”的衣服！

劉心蕓非常開心，她想故事既然可以征集，那么同樣可以創造。但如何“創造”卻一時間想不到辦法。這時候，同學幫她想了個主意，一般來說，顧客染衣的要求相對單一，只是把舊衣服重新染色，如果劉心蕓能夠染出與眾不同的衣服，肯定更受歡迎，同學的話讓劉心蕓茅塞頓開。

隨著“散客”數量的增大，劉心蕓打算在染衣坊里嘗試一種新銷售模式，決定把“販賣”染衣改成教人自己染衣。經過幾個月的摸索，劉心蕓學會染各種花型的圖案，還可以一衣染成多色，甚至在衣服上染字。

就這一個小小的創新，迎來了大批年輕顧客。他們在參與DIY工藝制作中，找到童年做手工的樂趣。借此契機，劉心蕓的店擴大了消費群體，同時開始推行會員積分制，以固定染衣坊的客源。

2009年下半年，劉心蕓找到了另一塊很有潛力的市場。一個親戚幫她介紹了一家四星級酒店，酒店方把那些準備淘汰的桌布、臺布、沙發套、床單等重新染色后繼續使用。僅這一單，染衣坊賺得的利潤比之前接待散客多了幾倍。

到了2009年12月份，劉心蕓已經把染衣坊的“散客”業務全部外包給了同學，自己則專心做企業的單子。長三角地區不少外貿企業在金融危機期間，有許多新面料或服裝面料長期積壓，再拿出來銷售顏色過時，如果經過染色處理，以嶄新面貌登場，企業可以降低成本……

2010年底，劉心蕓的“斑斕”染衣坊如今在當地已經是首屈一指的專業染衣店。短短四年時間，她這個曾為找工作苦苦掙扎的大學生卻在商場上拼出了一番天地。接受采訪時，她靦腆地說秘訣并無其他，唯有“用心”二字。

（圖片由本文作者提供見習編輯李婉莉njlwl@163.com）