青海玉樹的“康巴之花”

文/葛慶奇 牛新建

華美的服飾襯托的是她的天生麗質(zhì)，巧妙的回答融涵了一方水土養(yǎng)育的聰睿。在高原人的心目中，好女子就應(yīng)該是秀外慧中的。這樣的女子被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“康巴之花”。

青海三江源藥業(yè)集團董事長——扎西才吉，一個從青海玉樹走出來的“康巴之花”，一如她的名字那樣，吉祥如意，美好燦爛。她用自己的汗水和智慧，以及源于本性的善良和愛心，詮釋了一個企業(yè)家應(yīng)有的精神品質(zhì)。

白手起家創(chuàng)業(yè)

扎西才吉的家鄉(xiāng)，就在長江、黃河、瀾滄江發(fā)源的地方——三江源。這里平均海拔4000米以上，是地球上少數(shù)未被污染的動植物圣地。青海省玉樹藏族自治州，就處在這片自然條件獨特、生物資源豐富的土地上。冬蟲夏草、紅景天、藏紅花、貝母、大黃等名貴中藥材遍布全境。

“心有多大，路就有多遠！”扎西才吉說，“沒有做不到的事，只有想不到的事！父老鄉(xiāng)親們守著金窩銀窩，卻不能過上好日子，這不是一個很大的遺憾嗎？”1998年，扎西才吉辭去了青海省玉樹州商業(yè)局工作，自籌資金在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦名優(yōu)特產(chǎn)貿(mào)易公司，就是為了探求一條全新的道路。創(chuàng)業(yè)之初，她既是老板，又是營業(yè)員，經(jīng)常出差，很難吃上一頓安穩(wěn)飯，睡一個安穩(wěn)覺，父母看在眼里疼在心上，勸她說：“算了吧，不然要把命搭上了”。朋友們也說：“一個大學(xué)生放著輕閑的機關(guān)工作不干，偏要跑去當(dāng)什么個體戶。”雖然親友不理解，同事們冷嘲熱諷，但是扎西才吉看準(zhǔn)了這條路，就要堅定地走下去。“藏族人很少做生意，更不必說做大生意了！”扎西才吉說，“但是，我要做！我要成為屈指可數(shù)的藏族企業(yè)家，要創(chuàng)辦一個民族企業(yè)，打造一個民族品牌！”在一片沒有商業(yè)文化、商業(yè)意識和商業(yè)傳統(tǒng)的土地上，能做出這樣的人生抉擇，不

僅需要相當(dāng)?shù)闹腔郏残枰蟮挠職猓?999年，扎西才吉正式成立“玉樹藏族自治州三江源藥業(yè)有限公司”，企業(yè)產(chǎn)品開始從原料型到加工型的轉(zhuǎn)變。同時向外擴張銷售市場，2002年，扎西才吉創(chuàng)辦了蘭州三江源商貿(mào)有限公司，次年，又在西寧成立了青海三江源藥業(yè)有限公司。緊接著，上海、西安、北京分公司相繼成立。

創(chuàng)新才能領(lǐng)跑

沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)；沒有精品的企業(yè)，是沒有發(fā)展的企業(yè)；沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。多年的發(fā)展，使扎西才吉深刻地認識到：只有創(chuàng)新，才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的靈魂；只有時刻把握“創(chuàng)新”這個靈魂，堅持管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，“三江源”企業(yè)才能持久地領(lǐng)跑整個行業(yè)，并不斷地完善自我、超越自我。

把滋補佳品與養(yǎng)生文化相結(jié)合，培育市場，培育風(fēng)尚，“三江源”堅持打造以蟲草為主的中國傳統(tǒng)藏醫(yī)藥養(yǎng)生文化，為消費者介紹并提供了種類繁多的滋補佳品，極大地豐富了消費者的物質(zhì)生活。同時，大力普及養(yǎng)生文化以及蟲草防偽鑒別知識，讓消費者在購買補品時真正掌握了主動權(quán)。

把醫(yī)藥科技與土特產(chǎn)品相結(jié)合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，突破單純經(jīng)銷的單一模式，這是“三江源”的又一創(chuàng)舉。2005年8月在青海生物園區(qū)購置40畝地，以國際生物制藥的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，建立中藥飲片和保健食品研發(fā)基地。由于冬蟲夏草的人工培育困難太大，多年來，“三江源”不惜投入巨額資金引進高科技生產(chǎn)線，并與浙江清華長三角研究院攜手，共同組建由著名醫(yī)療保健專家組成的生命科學(xué)、生物工程、營養(yǎng)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)的專家智囊團，設(shè)立了蟲草、紅景天工程研究中心，展開了冬蟲夏草人工培育的研究與應(yīng)用。

經(jīng)過十余年努力，“三江源”已經(jīng)成為一個集藏藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的新型生物產(chǎn)業(yè)化科技企業(yè)集團。公司生產(chǎn)的400多個品種的產(chǎn)品覆蓋全國市場，并進入了保健品準(zhǔn)入門檻很高的港澳臺及日本、韓國等市場。

打造民族品牌

一個品牌繁榮一方經(jīng)濟，一個先進的品牌運作思路和觀念可以帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。扎西才吉深知品牌的力量。

企業(yè)在取得階段性發(fā)展的基礎(chǔ)上，扎西才吉積極推進服務(wù)品牌建設(shè)，以用戶滿意為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新。一方面，以品牌建設(shè)推廣和品牌宣傳為重點，投入充足的廣告資源，運用多種行之有效的手段，把品牌做強、做優(yōu)、做大。并充分利用資源，狠抓市場營銷，不斷擴大客戶網(wǎng)絡(luò)，提升品牌美譽度。

另一方面，完善企業(yè)管理，探索連鎖經(jīng)營之路，實行單一連鎖與多元化連鎖的轉(zhuǎn)變。擴大全國連鎖管理隊伍，使“三江源”分店、專賣店、店中店、特許經(jīng)銷店遍地開花，既做大了品牌又擴大了市場份額，為做強、做優(yōu)、做大“三江源”奠定了基礎(chǔ)。同時，扎西才吉為產(chǎn)品注入新理念，探索多品牌戰(zhàn)略，實行從傳統(tǒng)化、老齡化品牌到明確目標(biāo)消費群的年輕化、個性化品牌的轉(zhuǎn)變，并根據(jù)不同城市、不同地區(qū)的消費群制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成了“三江源”營銷網(wǎng)絡(luò)布局的差異化經(jīng)營路子。

目前，三江源集團下轄全資公司11家，專賣店25家，經(jīng)銷商46家，并擁有一個母品牌（三江源）、兩個子品牌（渭河源、夏都牧童）。

播撒愛心希望

創(chuàng)業(yè)之路，就是責(zé)任之路。“‘三江源’是整個社會的‘三江源’！”扎西才吉如是說。這個從一開始就把社會責(zé)任放在肩上的女企業(yè)家，從來沒有忘記自己的承諾，她用心血和汗水，義務(wù)和責(zé)任，回報與奉獻，譜寫了一曲愛的贊歌。

2007年全球金融危機爆發(fā)，扎西才吉的企業(yè)也受到了沖擊和影響，銷售額、經(jīng)營效益下滑，但是扎西才吉逆勢而上，不僅沒有裁減一名職工，反而幫助職工解決了許多困難。“只有時刻把職工的冷暖掛在心上，才能不斷調(diào)動他們工作的積極性，激發(fā)他們工作的熱情和主人翁精神。”她還經(jīng)常對員工說：“我們作為經(jīng)營土特產(chǎn)和保健食品的企業(yè)，首先是要做‘好人’，然后才是做‘好事’，只有誠信經(jīng)營，踏實做事，我們的企業(yè)才能不斷發(fā)展和受人尊敬。”

“只有融入社會，得到社會的支持與認可，企業(yè)才會有更長足的發(fā)展。人是企業(yè)的細胞，企業(yè)是社會的細胞，一個人來到這世界，蜷著手來，撒著手去，應(yīng)該想著為這個社會留下有意義的東西。這個宗旨將會永遠地堅持下去，十年不變，百年也不會變。”多年來，扎西才吉向社會孤寡老人、弱勢群體、希望小學(xué)、慈善總會等多次捐款捐物，盡一個企業(yè)家致富不忘國家、造福桑梓的心愿。

2010年4月14日，玉樹發(fā)生嚴重地震災(zāi)害。得知這一消息，身在蘭州的扎西才吉立即放下手頭的生意，連夜乘飛機趕到家鄉(xiāng)，同時帶去了價值40萬元的先期救援物資。在她的倡議下，公司分布在北京、上海、廣東、陜西、浙江、甘肅六省市的“青海兒女”紛紛參與，解囊相助。4月15日，位于蘭州東崗西路的三江源集團總部門前人頭攢動，來自各地的救災(zāi)物資“聚集”在這里，7輛加長貨車上，滿載著礦泉水、方便面等災(zāi)區(qū)急需物資。她的這種精神也深深感動了蘭州市民，許多過路的人們積極參與募捐活動。兩天時間就收到集團蘭州員工和社會人士的捐款6萬余元。4月16日，扎西才吉將151.8萬元的救災(zāi)物資送到了災(zāi)區(qū)人民手中。

在扎西才吉的帶領(lǐng)下，三江源藥業(yè)經(jīng)過多年的不懈努力，獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“青海省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“青海名牌產(chǎn)品”等等桂冠。她個人也先后被評為全國“三八紅旗手”、全國第七屆“優(yōu)秀商業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“中國女性十大經(jīng)濟人物”、“中國十大品牌女性”。

從一個10多平方米的小店，到一個銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國的商貿(mào)集團；從一個以經(jīng)銷為主的公司，到具有自主研發(fā)能力的大企業(yè)；從經(jīng)營范圍僅局限在青海玉樹，到產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外……扎西才吉以一位女性的堅韌和超常的智慧，體現(xiàn)了自己的人生價值。人們有理由相信，扎西才吉這朵玉樹高原的“康巴之花”一定會盛開得更加絢麗多姿、永不凋零！