都市練攤族

文/本刊記者 程新友

都市練攤族

文/本刊記者 程新友

（圖/CFP）

在滬上不少地段活躍著一群白領“練攤族”，他們中有外企的白領、出入大廈的職員、培訓學校的教師，下班后，搖身一變，成了地攤老板。他們大多有房有車，有的甚至開著自駕車做買賣。與以往人們印象中的地位卑微、為生活所迫的“地攤族”不同，他們寓樂于商，不賺錢賺快樂。

擺地攤，不是僅僅是她們的謀生手段，她們或為追求練攤中的簡單快樂，或為釋放工作中的壓力，或為結識更多的朋友……

“白領練攤族”是現代都市白領在通貨膨脹加劇、生活壓力增大背景下產生的練攤一族。這種簡單的勞動，成了一種充滿趣味的經營，再加上攤主的創意眼光與獨到的選擇，“練攤”就不僅是一種打發閑暇時間的方式，更“升格”為現代都市里一種新的另類夜生活方式，同時也給城市管理帶來了一系列難題。

白天上班晚上支攤

在上海徐匯區梅隴路某超市門口，只見車主們打開后備廂，熟練地在后備廂蓋兩頭掛上繩子，抖落衣服往繩子上一掛，就算開張了。賣鞋的圖省事，拽出一輛推車，把鞋子往車上一堆，也出攤了。

一位開豐田車的男士幫妻子布置完攤位，就站到一邊去了，妻子則在地攤邊叫賣。記者與這位氣質文雅的女老板一聊才知道，她是一位公司文員，住在旁邊的小區，開過淘寶網店，手頭有點沒賣出去的余貨。

旁邊的攤主，也是夫妻搭檔。他們周四上貨，周末出攤，因為賣的是外貿童裝，銷路特別好。“差不多能掙一個月的油錢，晚回家還省得開空調。一晚賺個幾十塊，這輛車都是擺攤賺錢買的，以前生意好做，一晚上能賺個上百塊，現在沒那么多了，不過也沒關系，就當出來散散心。”這位打扮入時的攤主說，與其出去K歌、吃飯，不如過來擺攤掙錢。

據估算，附近小區的房子市值大多在百萬以上，背負著“供樓”、“供車”、“供養老婆孩子”壓力的上班族，想出“街頭練攤”這條兼職財路也就不足為奇了。

相對于梅隴路的夫唱婦隨，華東師范大學門口和復旦大學南校區附近那些頭戴耳麥，玩著IPAD的小販可就新潮多了。

周末傍晚，攤主小張腳下擺著一排耳環、首飾，正跟一個留學生聊得火熱，外語說得如同母語。

小張說他是海歸，在一家外企工作，收入不菲。跟他一起擺攤的朋友，也是白領，就在附近工作，擺攤時，把東西搬下來就行了。

“一開始覺得抹不開面子，怕同事看到，現在則完全沒有面子問題，不偷不搶，憑自己的雙手賺錢，沒什么怕羞的。”小張一向喜歡到各批發市場淘貨，發現了暴利的秘密，于是就想自己開店。該進什么貨？銷路怎樣？地攤剛好是她的試驗田，她可以和來自不同地方的攤主交流經驗。

因為進貨眼光獨到，小張的攤位不用吆喝，就被一群大學生圍在當中，最好的一天，光利潤就有一千多元。

“這也就是個玩。”雖然掙錢，但小張并不拿這當回事。對她來說，擺攤這種勞動，加上自己的創意眼光與選擇，已經不僅是一種掙錢謀生的方式，更“升格”為一種新的夜生活方式。

不賺錢賺快樂

“韓版童裝，28元一件，便宜又好看……”熟練的叫賣聲來自26歲的王娟口中。華東理工大學附近的街頭，不少地攤族拉開叫賣的陣勢，王娟就是其中一員。

王娟穿著印著卡通圖案的白色T恤，卷發隨意盤起，小耳環，精心修飾過的指甲，時尚而休閑。除了練攤多年的身份，家住錦江樂園附近的王娟，現在是家庭婦女，辭職在家帶小孩，老公在外工作，家里也有房子出租，因此經濟沒什么壓力。

王娟擺地攤，是因為無聊。王娟是“淘寶網”的“發燒友”，大部分時間幾乎都流連于網上商店，不知不覺中買了很多東西。有次，她發現街邊不少地攤貨都是網上常見商品，價格卻貴很多。“干脆我們也來擺地攤。”王娟發現童裝、玩具很好賣，因此就擺起攤來，并把老家的兩個姐姐叫來一起擺地攤。

她們三姐妹一起在一塊擺著地攤，沒客人的時候，三姐妹有說有笑，聊著天。就在和記者交談的過程中，一個小孩跑過來。

“媽媽，這些玩具真好玩，我要！”一位小孩拉著媽媽跑到地攤邊，拿著一個閃閃發光的五角星就走，媽媽無奈，只好十塊錢買了。這筆生意，王娟賺到八塊錢，“這個小玩具，進價只要兩塊錢，賺了八塊，四倍的利潤。越便宜的東西，利潤率越高，至少兩三倍。”王娟的二姐說，自己是在享受賺錢的過程，“一念之差”，就忘了“賺錢”二字。

鏈接:練攤技巧

選擇好的時間段很重要。晚上6點到7點半左右是下班時間，人流較多，因為這個時候銷售欣賞類的商品比較好，剛下班的人比較疲憊，出來看見新鮮好玩的東西自然會停下來看看產生購買的欲望。晚上8點到9點半左右人們剛吃完晚飯，開始散步、逛街了，各類生活用品像小飾品、服裝、包包等的“黃金時段”就來了。晚上10點后還會有一個小高潮，有些夜間活動結束開始回家的顧客這個時候會比較愿意掏錢……

要選擇物美價廉的貨品。地攤生意講究的就是薄利多銷，可以不是品牌，但要質量過關。路人選購你的商品是因為實惠好看，但可沒有人想買劣質產品。另外還要在進貨的時候把好關，對自己銷售的物品能有辨別好壞的專業知識。善于講價、辨別偽鈔、著裝樸素。與顧客打交道講究的是討價還價的藝術，要有樂在其中的感覺。看用什么方式吸引路人和你討價還價。其實路人也很喜歡討價還價的，當他愿意講價時，商品基本上可望成交了。擺攤的時候要留意小偷和識別假幣。有的小偷扮作路人買東西，趁你不注意，就順手牽羊。晚上擺攤光線昏暗，一定要謹防收到假幣。另外攤主打扮也應盡量“親民”，如果是白領，可以穿得草根、學生一些，不要滿身名牌，嚇著客人，以為賣的貨總會開高價，微笑始終是待客之道，不要吝嗇對顧客的贊美。

當了大半年的地攤老板，王娟和兩位姐姐基本知道其中的奧妙，比如哪些地方好賣、什么季節賣什么、什么商品賺錢、怎么躲避城管、哪個城管不兇。

“沒賺到錢，但賺了很多快樂。”王娟說，她和朋友在乎的只是練攤過程中的快樂，甚至連遭遇城管驅趕的經歷，她都覺得是種難得的人生體驗。王娟介紹，有一次，她剛把地攤鋪開，就聽說有城管要“大掃蕩”。話音未落，城管就來了。王娟和朋友趕緊收衣服開溜，但還是慢了一步，被城管抓住，要罰款。“當時不知是哪里來的勇氣，就拼命地搶，不知道怎么把城管弄傷了，后來城管都知道我的厲害，再也不敢來硬的，只勸我們走，碰到不兇的，我們都不理他。”回憶跟城管“打游擊戰”的經歷，王娟忍俊不禁。

雖然，快樂是王娟們最主要的目的，但她們也有底線——不能“虧本”。“擺地攤以來，我以前每個月在淘寶網上花的冤枉錢，幾乎都被省下來了，花錢也曉得精打細算了，逛街時，討價還價的功夫達到了爐火純青的地步。”細數擺地攤后的收益，笑容在王娟的臉上盡情綻放。

如果說王娟和姐姐們擺地攤，讓人有“沒事找事”的感覺，那么張芬的理由更讓人大跌眼鏡——結束朋友眼中“宅女”生活。

“宅女”是網絡流行詞匯，指一些都市年輕單身女性假日不出門、不化妝，追求懶散閑適生活，獨自躲在家中上網、看電視或睡覺……

28歲的張芬就是一位“宅女”，每天過著家里到寫字樓兩點一線的生活。周末，寧愿不洗臉、不梳頭，在家看一天電視，也不愿出門和朋友聚會，“嫌麻煩或懶得動”。由此，朋友們送她一頂“宅女”的帽子。

她供職于某會計事務所，每天沉浸于枯燥的數據中，覺得生活除了無聊還是無聊。為甩掉這個“宅女”外號，張芬決定改變自己的生活狀態。

張芬讀大學時擺過地攤，情人節、圣誕節，和室友賣過玫瑰、圣誕帽等。前幾個月，張芬發現很多年輕男女在附近擺地攤，頓時，觸動了她曾經的“地攤情結”。張芬和同伴開始擺地攤賣各種飾品。“地點不固定，有時在高校附近，有時到超市旁，下雨時，也許到地下通道……”

地攤一擺，空余時間幾乎都耗在了與顧客們“唇槍舌劍”的較量中。如此一來，擺地攤似乎影響了她的工作。“相反，我工作效率還提高了。”張芬稱，之前，因厭倦枯燥乏味的生活狀態，工作缺乏激情，原可提前完成的工作總是一拖再拖。擺地攤后，張芬總是想方設法提高工作效率。練攤過程中，張芬的交際能力和計算能力得到了極大提高，為工作帶來了很多方便。

地攤擺了不到一月，“宅女”帽子在張芬的生活中悄無聲息地消失。

“累！”這是劉敏在“地攤族”中“廝殺”多月最直觀的感受。年近30歲的劉敏，從事保險工作。收入雖不錯，因房貸和孩子上學等各種開支，日子仍過得有些緊巴。

劉敏曾在網上開過小店，因經營不善，虧損幾個月后，小店夭折，家里堆放了一大堆未賣掉的商品。隨著年輕“地攤族”的異軍突起，劉敏在家人的一片反對聲中，一頭扎進了擺地攤的隊伍。

現實中的擺地攤，跟網上開店完全是兩碼事。第一次擺地攤，劉敏搬出積壓的商品，在錦江樂園地下通道擺賣。“整晚心都怦怦直跳，生怕碰到同事，擔心被城管發現……”

當晚，劉敏賣出四件商品，堅定了她繼續擺地攤的信心。見劉敏鐵了心，老公只好幫她擺賣。

“收入雖不多，但每天的小菜錢還是賺得到。”劉敏笑稱，擺地攤目的很明確，就是貼補家用。

體驗不同的人生

在多數人眼里，都市白領通常是穿梭于各大寫字樓，有著輕松的工作、享受福利、拿著固定工資，看上去很光鮮、體面。

可是面對通貨膨脹、薪酬減少、生活成本急劇上升等一系列問題，生活壓力急劇增大，不少背負著“供樓”、“供車”、“供養老婆孩子”壓力的白領上班族，想出了“街頭練攤”這條兼職生財路。

這些都市白領練攤族中，也有并非一味追求利益者，其中還有不少人更沉醉于“練攤”這個過程，“練攤”改變了他們的生活圈子和心理承受能力，有些人甚至從中磨礪出勇氣和膽量。

而對于某些白領“練攤族”來說，練攤讓他們體味到了不同的人生，收獲了滿足感，有些人更將這種生活方式當成了一種時尚。

盡管他們要與城管重復著“貓捉老鼠”的游戲，但也樂此不疲。

更多白天上班的都市白領正在加入街頭“練攤”行列，他們希望城市中能有一塊可供“跳蚤”生存的市場，讓他們找到一片可以換去白天工作身份、面具、躲避生活壓力的“避風港”。

網絡上，“白領地攤族”熱議著適合擺地攤的地段、如何進貨、如何與顧客交流等，有網友推出“掃貨攻略”，還有人提出了“在地攤中創業，享受單純的快樂”的口號。

白領擺攤現象基本上可以視為中產階層的休閑生活方式的一種，與時下在中國非常流行的網絡交易平臺“淘寶網”如出一轍，只不過一個通過網絡，一個回歸傳統。雖然出于不同的目的，但歸根到底是比較休閑和松散的。這些所謂的“練攤族”最終收獲的是快樂和一種心靈的滿足。

上班族、白領階層無論是嘗試“地攤”創業，還是生活“所迫”，都有其一定的合理性。擺地攤，如果能成為白領們積累創業經驗的一種體驗，其意義尤為大。擺地攤是手段，創業是目的。認識并踐行從低起點或艱苦的環境中創業，除了觀念進步之外，也反映出創業本身就是一個艱苦的過程、努力的過程、積累的過程。

心理學專家則認為，白領晚上去練攤，說明他們在觀念上有了很大的突破，不局限于自己所屬的生活圈子，去體會所處生活環境外的天地，會讓他們看待人生、社會的視角更多樣化，也有利于減輕白領的日常工作壓力。

小白領擺攤難壞城管

“這些小白領擺攤尤其難對付！”一位城管支隊的隊長告訴記者，這種白領擺攤的夜市給城市管理出了個難題。

“他們往車里一鉆，怎么叫都不開門。油門一踩，我們也很難追上。”隊長說，“這些攤主大多有大學學歷，即使被帶到隊里，他們總訴苦說，我們還要養家，還要還貸，下班擺攤不容易，他們懂法，也會據理力爭。”

“如果手續簡單，又能合法經營就好了。”王娟也認為，經常流動擺攤，要不斷躲避城管，希望城市里能有一塊可供“跳蚤”們生存的合法市場。

“上海的城管素質相對好，其實和上海的小攤販素質相對好也是有關的，小攤販聽到城管來了就飛快地逃走；即使被抓住了，大都罰50塊錢，沒收東西的情況比較少，被罰款和沒收東西后暴力抗法的事情也少，所以城管自然也不會太過分。其實，如果某幾天管得嚴，城管還會關照大家不要出來擺，大家都是為了吃口飯,沒有深仇大恨，自己擺正自己位置，互相理解，什么事情都好辦。”一位練攤者說。

近年來，中國大部分大中城市的城管局試點設置臨時擺賣點，引練攤者入場經營，一般都規定了“在不影響市容交通的前提下，方便群眾生活，允許各類攤點在規定地段規定時間經營”的人性化管理條款。

比如，上海黃浦區市政管委會將全區馬路分為三類，實施差別化管理。一類道路為“嚴禁區域”，一律不準設攤；二類道路為“嚴控區域”，僅允許開設小型修理鋪等便民設施，基本不準亂設攤；其他為“控制區域”，在不影響交通、衛生和市容市貌，周邊居民無突出意見的前提下，在人行道上畫線規定范圍，限定時段，規范設攤和跨門營業。

該區城管大隊大隊長說，三類道路設攤控制點的標準是：跨門適度、設攤有序，道路暢通、環境整潔。設攤人員基本固定，一戶一檔，總量控制，攤位實施門前責任制。探索社會力量參與管理，形成“城管+協管”的工作模式。