ISOT文具展再顯英姿

阿 庫

第22屆日本國際文具及辦公用品展（ISOT2011）、第9屆日本國際辦公室機械和設備展（OFMEX2011）于7月6日-8日在日本東京Big Sight展覽中心舉行，展會的主辦方為勵展博覽集團日本有限公司（ISOT的特別支持單位是全日本文具協會、OFMEX的特別支持單位是日本辦公機械流通協會）。

雖然人們擔心2011年3月份發生的太平洋沿岸的地震將會對展會造成影響，但最后通過展會現場的實際情況，消除了大家的顧慮。縱觀3天的展會，展館里的采購商如饑似渴地搜尋著最新產品。此外，各個展位都進行著熱烈的現場業務洽談。在談到本次展會的成功召開時，ISOT展會的國際管理銷售經理雅俗先生指出：“因為日本是一個地震多發國家，我們在努力地用過去的經驗克服一些困難。比如1995年阪神大地震時，日本也曾經受到很嚴重的影響，不過受影響的地區很快就進行了重建工作。我們知道必須繼續下去，不應該停止一切活動，要努力前進。另外，組織這樣一個貿易展覽會給國家和社會帶來40-80億日元的經濟效益，這意味著我們作為一個貿易展的組織者，必須拿出有力的組織計劃，來盤活本行業的流通，可以說我們有這種責任。展覽本身其實也是一個最好的方式，我們在努力支持日本從地震中恢復過來。我們也很高興的看到，行業內的很多專業人士認同我們的想法。因此，ISOT 2011年才能吸引大量的參觀者和參展商。

第22屆日本國際文具及辦公用品展（ISOT2011）、第9屆日本國際辦公室機械和設備展（OFMEX2011）于7月6日-8日在日本東京Big Sight展覽中心舉行，展會的主辦方為勵展博覽集團日本有限公司（ISOT的特別支持單位是全日本文具協會、OFMEX的特別支持單位是日本辦公機械流通協會）。

雖然人們擔心2011年3月份發生的太平洋沿岸的地震將會對展會造成影響，但最后通過展會現場的實際情況，消除了大家的顧慮。縱觀3天的展會，展館里的采購商如饑似渴地搜尋著最新產品。此外，各個展位都進行著熱烈的現場業務洽談。在談到本次展會的成功召開時，ISOT展會的國際管理銷售經理雅俗先生指出：“因為日本是一個地震多發國家，我們在努力地用過去的經驗克服一些困難。比如1995年阪神大地震時，日本也曾經受到很嚴重的影響，不過受影響的地區很快就進行了重建工作。我們知道必須繼續下去，不應該停止一切活動，要努力前進。另外，組織這樣一個貿易展覽會給國家和社會帶來40-80億日元的經濟效益，這意味著我們作為一個貿易展的組織者，必須拿出有力的組織計劃，來盤活本行業的流通，可以說我們有這種責任。展覽本身其實也是一個最好的方式，我們在努力支持日本從地震中恢復過來。我們也很高興的看到，行業內的很多專業人士認同我們的想法。因此，ISOT 2011年才能吸引大量的參觀者和參展商。

海外參展商研討會

在此次展覽會開始之前，展會于7月5日組織了海外參展商召開了一個研討會。大多數海外參展商如期參加，野洲先生進行了“如何使你的經營成果最大化”的專題演講，這是主辦方第三次嘗試這種研討會的形式，不僅取得了巨大的成功，而且對于眾多海外參展商來說，具有很高的參考價值。專題演講主要講解了什么是海外參展商應該做的、如何通過一定的手段順利地進入日本市場，通過揭示在文化背景和商務禮儀方面的差異，進行深入淺出的解釋。研討會獲得了聽眾的一致肯定，并產生了積極的影響，使眾多海外參展商耳目一新。大部分參展商了解了他們應該在參展過程中做些什么，在實際的業務溝通中注意什么，這些肯定有助于他們提高在日本的業務洽談效果。

賓貴式的賓接

一個豪華而盛大的開幕剪彩儀式于7月6日上午在展覽中心隆重舉行，開幕式現場宣布展覽開幕。今年，主辦方邀請了全球的52位重要官員和嘉賓出席開幕式，日本國家貿易協會也參加了這次活動。此外，出席現場的觀眾數量眾多，開幕式舞臺充滿激情和對展會的期望。

在開幕式結束后，馬上進行的是貴賓招待會，時間是6日上午的12:30。大約有600名來自日本的業內高管和全球業界精英出席招待會，他們大都是業內企業的首席執行官、首席設計師、董事等，他們同全球的新聞界媒體進行了接觸，加強并鞏固了與業界的溝通，與會的貴賓對于展會給予了高度的評價。其中來自中國漢瑪辦公用品有限公司的吳翔盛先生在祝酒辭中說：“因為日本前一時期面臨著地震和輻射的問題，因此直到最后一刻，我們都不能決定是否應該來參加ISOT展會。不過，后來從各方面的信息我們了解到，日本的災后重建和恢復工作非常的成功和迅速，因此，我們決定來日本參加展會。”會上，ISOT的組織者——勵展博覽集團日本有限公司的代表也表示：“我們堅信此次ISOT展會將會給日本的文具業帶來極大的活力。在ISOT展會中，有無數來自世界各地的文具生產廠家，他們參展后感到非常滿意。我們也希望此次展會能夠對日本災后的經濟恢復產生積極的影響。

成功的專項洽談活動

7月6日，展會主辦方在會展中心的會議大廈為符合條件的海外參展商和買家舉辦了一個洽談合作的活動，為他們提供了一個更為有利的交流環境和海外商機，主辦方邀請買家和參展商坐到一起，洽談合作意向。本項活動已經成功舉行了4次，許多業務的達成也是通過這項活動帶來的，很多買家和參展商都對這項活動青睞有加。今年，共有408位參展商和買家出席，大部分參展商是根據他們所生產的產品有備而來。此外，展會管理人員主動幫助他們聯系買家，并進行有針對性的選擇，并通過各方面的資訊，積極推薦他們的產品，使參展商盡量能夠合理地安排展會的時間。

開辟新的服務方式

展會組織者邀請了來自亞洲其他國家的224位重要買家前來，他們大都是各公司的業務主管以及采購經理，分別來自韓國、中國內地以及香港和臺灣地區。這些零售商在他們的國家都有超過數百家的連鎖店，在會場上他們進行大量的業務洽談，并在展會期間購買了大批文具等產品。

此外，展會組織者還提供了一項“配對服務”，這是一個優質買家與商家的鏈接服務，尤其是可以幫助日本參展商開拓海外市場。資料上顯示了來自各個參展商的信息，通過主辦方的牽線搭橋，海外買家就可以與他們想要見面參展商洽談，展會組織者還會提供各種的技術支持，包括現場服務、翻譯、簽約等。這些優質買家的參與，得到了許多參展商的好評，很多新的大批量訂單就從這里產生了。一位韓國的采購商說：“我們每年參加ISOT文具展，通過這三天的展會時間，我們從中了解了日本文具的設計潮流，這些新潮文具，已經在我們的國家很受歡迎。我們利用展會的配套服務，并在現場購買了一些樣品，我們肯定想在明年再次來參加展會，ISOT對于我們來說是最重要的展覽。”一家中國臺灣地區公司的銷售經理說：“我們訂購了新產品，并已經與一家日本的制造商達成了協議，作為他們在臺灣的代理公司。”還有一家香港公司的經理說：“我們在這里發現了兩個新的供貨公司，以后，我們會每月從這兩家公司訂購1000萬日元的貨物。”