以完美服務贏得新的市場——中國長城工業總公司總裁殷禮明談巴星對開拓國際市場的積極作用

□ 本刊特約記者 黃 希

歡慶成功

8月上旬，隨著巴基斯坦通信衛星1R發射日期的臨近，負責該項目總承包的中國長城工業總公司上下也開始忙碌了起來。

“昨天晚上，我們加班到凌晨兩點，這是今年第一次中國航天國際商業發射，我們希望能夠交出一張滿分的答卷。”該公司的一位員工向記者透露。

與此同時，該公司總裁殷禮明的日程也排得很滿。盡管巴星發射在即，但是該項目并不是公司唯一的關注點。玻利維亞衛星項目開工、委內瑞拉遙感衛星合同啟動、白俄羅斯通信衛星商簽、尼日利亞衛星項目洽談，都在按照計劃有條不紊地推進。

“我們希望通過巴基斯坦通信衛星1R的成功發射，向客戶證明中國航天有能力、有實力、有信心承擔更多的國際宇航項目。”殷禮明告訴記者，他相信通過巴星項目的成功發射，給中國航天商業發射帶來更多機遇。

衛星吊裝

為全面合作掀開“新一頁”

在全球經濟瞬息萬變的今天，各國都加大了開放交流的力度。作為尖端科技的代表，航天科技領域的合作也成為國與國之間尋求“對話”、深化合作的契機。航天領域的合作，不僅能夠實現共贏，更能為彼此提供重要的交流契機，這尤其在經濟、文化差別較大的兩國之間體現得更為明顯。所以，航天合作頗受國際青睞。

此次向巴基斯坦出口的通信衛星，是中國向亞洲國家輸出的第一顆衛星，同時也是中國航天繼尼日利亞通信衛星、委內瑞拉通信衛星之后實施的第三個整星出口項目。

根據雙方約定，中國航天科技集團公司所屬的中國長城工業總公司作為總承包商，將會同中國空間技術研究院、中國運載火箭技術研究院和中國衛星發射測控系統部三家分承包商，向巴基斯坦在軌交付一顆大功率通信衛星，地面交付位于巴基斯坦拉合爾和卡拉奇的兩個地面測控站，并提供相關培訓。

“我們把巴星項目的合作看成雙方的一個新起點。雙方不僅在該項目中實現全面合作，也有助于后續相關項目的啟動。”據殷禮明介紹，雙方在該項目中全方位的合作，極大地加深了彼此的信任。“雖然我們在航天技術領域有一定的優勢，但是通過這個項目的合作，我認為巴方有很多地方值得中方學習。他們對衛星技術的精益求精，對項目每一個細節的關注和求證，這些都不斷促使我們要用更高品質的產品，呈現給用戶。”殷禮明說，“同時，中方航天科技人員的嚴謹的工作作風也給巴方人員留下了深刻印象。為了確保進度，星箭研究人員幾乎放棄了所有的假期，加班加點工作，讓巴方人員非常感動。中國航天也成為巴方了解中國科技發展的一個重要窗口。”

在前進中成長

中國航天最近一次對外商業發射活動是在2009年8月，當時長征三號乙運載火箭發射了帕拉帕-D衛星，距今已有兩年。如今，中國航天的國際商業發射，迎來了重要的機遇期。

殷禮明說：“這兩年，中國航天每年執行十幾次到二十多次的發射任務，且產品質量越來越穩定、成熟，這讓國際航天界看到了中國航天的實力。”目前，委內瑞拉通信衛星已在軌穩定運行兩年，國際航天界對東四平臺給予了較好的評價，目前選擇這一平臺的國際用戶已達6個，有更多的國際客戶對中國航天的各種衛星產生了興趣。

“經過這些年的成長，這兩年我們國際化的腳步逐漸加快，市場開始拓寬。在合同的商簽與履約過程中，我們的宇航產品系統集成能力在提升、天地一體化解決方案的內涵在延展。同時，我們已經從出口通信衛星拓展到出口遙感衛星、衛星應用，推進了深空探測等國際合作。”殷禮明介紹到。

項目交流

殷禮明表示：“盡管高風險是行業特征，但我們也一直在思考如何提高產品質量，向客戶證明中國航天產品的高品質。我們能夠感受到，國際市場對航天產品需求很強烈，對中國航天的實力也非常認可，這為今后進一步‘走出去’奠定了堅實的基礎。”

合作是下一次“開始”

按照目前的發射計劃，長城公司今年要履行3次國際商業發射合同，其中包括兩次在軌衛星交付。除了執行巴星項目外，還要執行W3C項目和尼日利亞替代星——尼星1R項目。這3次發射任務意義重大，匯聚了國內外各界關注的目光，同時也影響著后續合作。因此，航天人都對這次發射充滿期待。

“正是因為巴星的成功，將對中巴雙方在導航領域、科學探測和應用領域等方面的航天合作起到重要的推動作用，我們相信，隨著W3C項目和尼日利亞替代星的順利實施，將進一步擴大中國航天在國際市場上的份額。”殷禮明告訴記者。

傳遞捷報

執行每一次商業發射，除了要確保質量和進度外，還要充分考慮客戶的各種需求。以發射時間為例，要綜合考慮各個國家的政治因素和經濟因素，本年度的3次商業發射均有嚴格的時間要求。

“8月14日是巴基斯坦的獨立日，衛星發射刻不容緩；W3C項目的用戶急需用這顆衛星來替代之前服役的衛星；尼日利亞衛星1R希望能夠在12月初發射成功，好讓大家能過一個輕松的圣誕節。”殷禮明告訴記者，在今年任務較緊的航天發射計劃表里，要想保證客戶希望的發射窗口，他們多次在衛星、衛星研制方和發射系統間進行協調。僅僅就協調發射時間這一項，要做的工作就不少。

可以確定的是，如果這3次發射任務能夠順利實施，將為長城公司今后的國際業務拓展起到較好的促進作用。秉承“商業航天的先鋒、國際合作的橋梁”的工作主旨，這些年來，長城公司一直希望為客戶提供“高可靠的產品、高品質的服務”，并把每一次合作都看做是下一次合作的開始。

目前，在產品上，除了通信衛星項目外，遙感衛星、科學探測衛星等已經成為新的合作領域。對于運載火箭，除了推出長三乙火箭、長二丙火箭、長四火箭外，長城公司已把長二丁火箭推向國際市場。在合同區域上，除了為亞洲、非洲、拉丁美洲提供發射外，目前，長城公司正按照八大區的設置，既積極在新興國家建立空間產品系統集成體系，又把合作領域延伸到歐洲、俄羅斯等航天強國。

“每一次的合作，都是下一次合作的開始。雖然巴基斯坦通信衛星1R項目是我們邁向亞洲的‘第一步’，但是我們能夠感受到這顆衛星帶來的‘示范效應’。”據殷禮明透露，目前，柬埔寨、緬甸、孟加拉國、泰國等國家都表示了開展合作的意愿。長城公司會一如既往地通過打造每一次“完美發射”，向客戶證明“中國航天，值得信賴”。

衛星裝配