玩企“差錢”怎么辦？

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近日，央視《新聞1+1》一期名為“江蘇‘寶馬鄉’高利貸市場崩盤”的內容，又把市場目光聚焦到企業融資難的老問題上。

央行自今年以來第六次上調存款準備金率，基本上就是“一月一調”的頻率。加息、上調存款準備金率的舉措不斷出臺，分析人士認為，這旨在進一步回籠市場的流動性，控制物價上漲的貨幣因素，緩解居高不下的通脹壓力。

銀根的不斷緊縮，使我國中小企業在成本上漲、招工難重壓下更是叫苦不迭。我國的玩具企業大部分屬于中小企業，深受資金緊缺的困擾。在融資難的情況下，玩具企業是否“差錢”？他們又是如何渡過經營困難的？就此，記者與特邀廠商代表 展 開了一番探討。

主持人：本刊記者 張澄

特約嘉賓：廣州市金淘貿易有限公司執行總監 林偉斌

汕頭市啟航玩具塑膠有限公司營銷副總經理 李 季

東芭玩具有限公司董事總經理 羅建平

汕頭市速博玩具有限公司總經理 沈潤南

重慶海豐玩具有限公司總經理 邱 海

主持人：貴公司或您所知的玩具同行有否出現資金短缺的情況？

林偉斌：我們公司暫時沒有這種情況。我們主要生產和代理毛絨玩具與充氣玩具。產品銷售主要有兩種渠道，一種是直供商場，另外是走批發渠道。商場方面結賬還算比較準時的，而批發渠道都是現金買斷的形式。所以資金流基本上沒有問題。

個人認為，資金流的情況主要還是看產品的銷售業績，如果產品銷售正常，基本上都不會出現資金斷鏈的情況。

李季：工廠這塊還比較好，但下面經銷商客戶方面就不是很理想。就我所知道的一些信息，很多中小型企業今年貸款不順利，本來跟銀行約定好的貸款，到時候卻貸不出來，資金鏈就突然斷掉，那么就無法給我們工廠貨款。今年這種情況比較多，尤其是中型的經銷商客戶。

這跟地區沒有關系，主要還是跟規模，還有業態有關。今年做終端的客戶比如做超市、商場的，都不是很理想。尤其是一些年銷售額幾百萬元的中型客戶，主要靠銀行貸款緩解資金流，一旦貸不出來，就馬上出現問題。而做批發為主的客戶，因為現金流比較好，所受影響就不會很大。

主持人：公司在常規的資金周轉中，會申請銀行貸款嗎？

李季：對于中小型玩具企業，主動找銀行貸款的企業為數并不多。首先是不容易獲得審批，其次礙于手續繁復，周期長，所以意愿不高。

羅建平：個人認為玩具企業，特別是中小型的企業，不容易獲得銀行貸款。原因主要有兩點：首先，銀行認為玩具企業的抗擊風險能力薄弱。 玩具企業多屬中小企業，規模小，資產少，銀行方面會擔心它們突然出問題，最后變成銀行的不良資產。

其次，缺乏固定資產做保證。玩具企業貸款大多用于生產過程，沒有足夠資金用來買地建廠房等固定投資，缺乏融資擔保的物品，造成銀行對玩具中小企業的回款來源沒有信心。

沈潤南：如果企業有房產等實物抵押，相對來說還是能從銀行貸款出來的。

現在做工廠確實很辛苦。成本持續上漲，通貨膨脹不斷加劇，雖然不少企業并不缺乏訂單，但利潤越來越薄，甚至是虧本的，如果還要貸款，那么工廠根本沒法賺錢，甚至無法生存。

主持人：如果公司急需資金周轉，有考慮民間借貸嗎？

羅建平：我從來不會向民間借貸公司貸款，那無異于“借高利貸”，年化利息從48%～120%不等，利息就像“滾雪球”，越滾越大。企業若借了，在短期內必須從事高回報的生產經營才能償還利息，一旦投資不慎或經營困難企業只能繼續借貸還債，陷入高利貸惡性循；否則只能拖延，不停地被放貸者追債，這對于傳統制造企業是根本無法承受的后果。

李季：澄海與溫州地區的企業自身融資能力比較好，可以通過找親友解決大部分的資金的問題。當然會給予對方相應的利息作為回報，有些是按照銀行利率，有些可能會“意思意思”或者高于銀行利息也不一定，這還得看各人的具體情況。

主持人：如果是你們公司或者下面的客戶需要融資，通常有什么辦法？

羅建平：如果我們遇到這種情況，主要還是依靠內部募集等方式自籌資金以解決資金周轉的困難。

首先，最直接的方式就是向親友借款以度過經營困局。

再有，向上游供應商拖賒貨款、向下游經銷商收取預付款的方式周轉資金，但此方式一般只適用于合作關系良好的老客戶，基于雙方的誠信方可采用。

向民間小額貸款公司短期拆借是不得已而為之的方法。但此方式“不借就死，借了死得更快”。高昂的利息，使得企業難以喘息。

李季：我所遇到的一些經銷商也有一時間資金周轉不過來的情況。他們有的會把房產抵押出去，以銀行或者約定的利息給工廠作為貸款的條件，但我個人并不很認可這種方式，因為這樣做意義不大。雙方是基于合作的關系，如果是相信他，我們也會愿意支持他渡過這個難關；如果不認可這個客戶，覺得貸款給他有風險，那么就算短期拿到利息也是沒有用的。

我們企業對經銷商的支持通常有兩種方式：一種是延長賬期兩三個月，另外就是增加信貸，比如說原來企業給經銷商一月是20萬元的信貸，而客戶確實有經濟壓力，我們覺得他還款能力沒問題，雙方合作關系又很好，那么給他們提高到五六十萬的信貸也是沒問題的。

邱海：我們公司興建了一個圣高玩具倉儲，是一個具有零售功能的賣場，實行會員制，目前擁有3000多名會員，每個會員可以以50元購買會員卡，或購物滿500元獲得贈送一張。積少成多，聚沙成塔，通過會員消費，在一定程度上也可以緩解資金流的情況。

主持人綜述

根據記者的實際采訪了解，在全球玩具最大生產基地廣東，玩具企業看起來并“不差錢”。一是外商投資企業，他們自上世紀80年代開始遷往珠三角地區，30多年已經積攢了不菲的“家底”。二是作為民營企業異軍突起的代表，澄海玩具企業其資金情況素來良好。

但是，玩具行業與紡織、鞋帽、電子、五金等傳統制造業一樣，承受著生產成本上漲，利潤日趨微薄的“反向”經營壓力。盈利能力相對薄弱，抗風險能力低，因此在融資上未獲得銀行青睞，缺乏資金支持，一定程度上也局限著企業發展的活力。

融資難的老問題，解決需要新辦法。近年，引進戰略投資者，企業上市成為不少大型玩具企業打開思路，突破融資瓶頸，走出資本困境的重要利器。而對于中小型的玩具企業而言，創新產品，提升附加值則是更為實在的“上策”，也是令企業獲得持久生命力的關鍵所在。