潮州 陶企參展看點多漲價陶瓷仍受捧

■文/林廷豪

潮州 陶企參展看點多漲價陶瓷仍受捧

■文/林廷豪

近年來，世界經濟持續恢復，我國進出口貿易保持著較快的增長。據了解，在剛剛結束的第109屆廣交會上，采購商到會人數與出口成交量較往年都有所增長。截至5月4日，到會采購商207103人，來自209個國家和地區，比第108屆增長3.93%。其中大洋洲到會采購商比上屆增長11.96%，美洲增長9.76%，亞洲增長8.75%，非洲減少2.46%，歐洲減少11.74%。本屆出口成交368.6億美元，比上屆增長5.8%，比上上屆增長7.5%。

據了解，潮州近200家陶瓷衛浴企業參加了此次廣交會，他們表示，希望借助展會優勢開拓國內外市場，同時，通過展會平臺，對外展示潮州衛浴的新形象和新產品，提升整個潮州產區的品牌知名度和影響力。廣交會上，眾潮州陶企踴躍參展，亮點頻閃。

陶瓷產品價格普遍上漲5%—20%

據了解，本屆廣交會上，潮州陶瓷企業的產品報價普遍上漲5%—20%，外貿形勢依舊紅火，但較上屆有所下降。

一些外貿公司表示，本屆交易會的采購價普遍上漲，然而，也在預期之內，大多數采購商表示可以接受。目前，受勞動力成本增加、原材料價格上漲以及人民幣匯率變動等因素的影響，陶瓷產品生產成本普遍增加；而國內的通脹水平，以及人民幣匯率變化，使產品價格呈上漲趨勢，漲幅為5%-20%。另悉，近期是內銷淡季，而去年新增產能也已投產，競爭加大，實際下單價格可能還會所松動。

產品價格上漲并未對采購商造成多大影響，他們表示，相比于價格，他們更注重潮州陶瓷產品的質量和口碑。

此外，筆者從潮州當地能源供應商處了解到，拉登之死引發的油價下跌并未影響到國內，而且若無其他因素的支持，難以形成長期影響，所以他們認為，目前的油價下跌只是短期波動，傳遞到國內可能性較小。而擁有多處油氣站的華豐燃氣表示，他們暫無清庫打算。

據悉，陶瓷產品生產成本構成中，能源部分約占30%。華豐燃氣是當地最大的能源供應企業。

區域自豪感增強

為給客戶相對高檔的印象，以往眾潮州陶企多選擇在佛山注冊，并設營銷中心，而在潮州辦廠。潮州陶瓷漸成低價代名詞。

經過幾代潮州陶瓷人的努力，近年來這種狀況得到改善。首先，隨著當地一批龍頭企業知名度的擴大和品牌形象的不斷提升，區域名片已成為潮州人的驕傲；其次，隨著信息透明度的增強，注冊地點和實際廠址等信息已難以保密，同行與消費者都能在短時間內掌握實際情況，刻意注冊成佛山陶企已無必要。

外籍營銷團隊現身廣交會

據了解，長城陶瓷的外籍營銷團隊成廣交會新亮點。據悉，為更好地與外商溝通，進一步占領國際市場，長城陶瓷于去年成立了此外籍營銷團隊。此營銷團隊由8名外國人組成，此次參加廣交會是他們首次上陣。

有人質疑選用外籍人士的象征意義大于實際作用。據了解，以往參展，陶瓷廠一般低價雇傭大學生翻譯，老板則常用“手勢+計算器”等方式與外商溝通。長城陶瓷此舉走在了行業前列，成立外籍營銷團隊有利于陶瓷廠家更好地了解不同國籍的外商，包括他們的語言習慣、審美習慣及思維觀念。

憑想象開樣品、走馬觀花式考察、等外商送樣上門的時代早已過去，外籍營銷團隊的溝通有利于陶瓷廠家更深入、全面地了解國外客戶及其需求。此外，遷就客戶的語言習慣，努力提升自身服務水平，也是一大進步。

紛紛申請外觀保護專利

陶瓷業內“抄襲”現象早已屢見不鮮，隨著信息流通速度的日漸快捷和科技發展水平的不斷提高，這種現象正呈愈演愈烈之勢，廣交會上，甚至出現創意新品第一天上架，三、四天后，展會還未結束，仿制品就擺上貨架的現象。

近年來，眾陶瓷廠意識到知識產權的重要性，并紛紛采取相應的保護措施，加大了創意產權保護力度。

據了解，隨著陶企產權意識的樹立，近年來，業內申請外觀專利的陶企數量日益增多，廣交會前夕，更是創下新紀錄。不少潮州本地中小企業也逐漸懂得拿起法律武器保護企業的創新成果，已申請外觀專利的產品，一旦發現國外大公司在同行仿制品上下單，則馬上尋求訴訟。一般而言，為減少麻煩，只有對方是正規公司，基本都會撤單。

據透露，以往專利訴訟時間長，勞神費力。近段時間，這一狀況得到改善，越來越多的企業開始聘用法務專員應對這些問題，潮州陶企正一步步走向正規。一位參展商表示：“本地的工廠越來越企業化了”。