農村電力市場營銷管理分析

河南省科學技術信息研究院 李睿

鄭州供電公司 韓麗

農村電力市場營銷管理分析

河南省科學技術信息研究院 李睿

鄭州供電公司 韓麗

當前，我國電力工業(yè)改革與發(fā)展已進入了一個很重要的時期，電力市場化進程日益加快，農村供電企業(yè)逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的企業(yè)法人和經(jīng)濟實體已是大勢所趨。然而，目前的農村供電企業(yè)還不完全具備“自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算”的條件，主要表現(xiàn)在政企不分，行政干預多，責、權、利不明確。長期以來實行的“統(tǒng)收統(tǒng)支、收支兩條線”的經(jīng)濟管理模式，嚴重妨礙供電企業(yè)以經(jīng)濟效益為中心開展工作的主動性和積極性。農村供電企業(yè)機構改革遲緩，許多部門還延續(xù)著計劃經(jīng)濟管理模式，營業(yè)站所設置數(shù)量過多，管理不到位，勞動效率低下，基礎管理工作混亂，甚至出現(xiàn)變相讓利承包銷售現(xiàn)象。農村供電企業(yè)當前這種營銷體系狀況，難以應對電力市場的迅速變化。

一、農村供電企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀

1.管理方法陳舊。供電企業(yè)產供銷一體化的格局導致了管理方法的陳舊，以產定銷，而不是以電力銷售為基點，按照客戶的需求來組織生產和供應。對外不是從鼓勵用電出發(fā)，而是如何計劃用電和拉閘限電，售電方法還是“坐等”上門，手續(xù)繁瑣，負荷管理還未進入到市場預測、負荷預測。對內缺乏有效的激勵考核機制，缺乏完整的目標體系，缺乏超前控制和同步控制的戰(zhàn)略意識。……