農村電力市場營銷管理分析

河南省科學技術信息研究院 李睿

鄭州供電公司 韓麗

農村電力市場營銷管理分析

河南省科學技術信息研究院 李睿

鄭州供電公司 韓麗

當前，我國電力工業改革與發展已進入了一個很重要的時期，電力市場化進程日益加快，農村供電企業逐步發展成為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的企業法人和經濟實體已是大勢所趨。然而，目前的農村供電企業還不完全具備“自主經營、自負盈虧、獨立核算”的條件，主要表現在政企不分，行政干預多，責、權、利不明確。長期以來實行的“統收統支、收支兩條線”的經濟管理模式，嚴重妨礙供電企業以經濟效益為中心開展工作的主動性和積極性。農村供電企業機構改革遲緩，許多部門還延續著計劃經濟管理模式，營業站所設置數量過多，管理不到位，勞動效率低下，基礎管理工作混亂，甚至出現變相讓利承包銷售現象。農村供電企業當前這種營銷體系狀況，難以應對電力市場的迅速變化。

一、農村供電企業營銷管理現狀

1.管理方法陳舊。供電企業產供銷一體化的格局導致了管理方法的陳舊，以產定銷，而不是以電力銷售為基點，按照客戶的需求來組織生產和供應。對外不是從鼓勵用電出發，而是如何計劃用電和拉閘限電，售電方法還是“坐等”上門，手續繁瑣，負荷管理還未進入到市場預測、負荷預測。對內缺乏有效的激勵考核機制，缺乏完整的目標體系，缺乏超前控制和同步控制的戰略意識?！?br>