樹立品牌形象 提升競爭優勢——天津市東麗區華明街胡張莊村

天津市東麗區華明街胡張莊村，位于區境東北角、金鐘河岸邊。自搬遷到華明家園以來，原有的傳統農業生活方式已經得到了巨大的轉變，現村民主要以葡萄種植和水產養殖為經濟收入方式。全村擁有近1600畝葡萄地，種植的多數為“玫瑰香”葡萄，其種植的葡萄已經具有一定的品牌實力，“玫瑰香”皮薄，未熟透時是淺淺的紫色，像玫瑰花瓣一樣，口感微酸帶甜，當一旦成熟卻又紫中帶黑，一入口，便有一種玫瑰的沁香醉入心脾，甜而不膩，絕沒有一點苦澀之味。肉質堅實易運輸，易貯藏，搬運時不易落珠。其含糖量高達20度，麝香味濃、著色好看，深受消費者喜愛。

葡萄種植能夠取得如此喜人的成績與好的領導是分不開的。葡萄種植是胡張莊村農民的主要生活來源之一。幾年來，村主任楊寶玲一直想方設法幫助果農銷售葡萄。由于自然因素，去年葡萄的收成不盡人意。為了不讓果農的辛勤勞作付諸流水，楊寶玲帶領村隊干部積極尋找銷路，河北、山東、漢沽……楊寶玲各地奔波，積極為果農牽線搭橋，聯系外地客商，最終不負眾望成功銷售葡萄467775斤，創收546943元，使全村的葡萄減產不減收。對于解決葡萄長期的銷售問題，楊寶玲有著自己的一套看法，她希望能夠通過建設廠房，在改善葡萄儲存條件的同時爭取招商引資，對葡萄進行深加工，同時建設葡萄采摘園，走觀光休閑農業道路，從而打響胡張莊村“玫瑰香”葡萄的品牌，建立農民增收的長效機制。

建立自己的品牌，提高產品質量，把農副產品產業化，提升產品在市場的競爭力

實施農產品的品牌戰略。通過創建和宣傳農產品品牌，可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠度，鞏固和擴大市場份額，增強優質農產品的市場競爭力。實施農產品的品牌戰略，首先要不斷提高農產品的科技含量，定期請專家對農民進行相關培訓，利用科學技術提升產品質量；其次要重視品牌的宣傳工作，擴大影響面，通過制作印有胡張莊村標記的紙箱，在產品的銷售中擴大影響力，從而樹立起胡張莊的品牌形象，提升競爭力；最后要重視商標注冊的保護意識，運用法律手段保護自己的正當利益。品牌與品牌的競爭無非兩個優勢，一是價格競爭，二是產品質量和服務競爭，針對胡張莊村所生產的產品，價格上的競爭基本上是不現實的，因為農副產品價格基本上都不是很高，而互相壓低價格會損害各自的利潤。胡張莊村要想在競爭中取得優勢，那就需要在產品的質量和服務上超過其他競爭對手，從而才能在市場上占有一定的地位。只有確立胡張莊村農副產品的品牌效益，才能贏得未來的競爭優勢。

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隨著互聯網的崛起，我國的網絡消費群體迅速擴大。立足于胡張莊村宣傳的網絡營銷定位，農產品網絡營銷相應地可以采用無站點營銷策略。特別是當我們的實力還不夠強大時更應該如此。考慮到建立網站和維護網站所需的投入巨大，在自身實力較弱、經營規模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網站，而是選擇在農業專業網站上發布供求信息(如農產品加工網、農產品市場信息網以及一些政府農業管理部門的官方網站)。這樣既達到了發布信息的目的又能夠節約成本。