微利時代安防中小企業如何突圍

■肖細軍

物價與原材料價格普遍上漲、人民幣大幅升值、勞動力成本節節攀升，貨幣政策不斷緊縮……諸多因素的影響使得國內大多數中小型安防企業面臨生存困境。微利時代，中小企業如何成功突圍？

近日，一位安防企業老總與筆者交流心得時，談到當前安防企業普遍生存困難的話題。他告訴筆者，近半年以來，他的企業訂單都不是很飽滿，資金回籠較慢且急需資金周轉，找金融機構融資卻因為企業規模小而被拒之門外，訂單少、融資難是他目前面臨的兩大難題。交流時，筆者明顯體會到，他所創辦的這家安防企業生存狀態令人堪憂。這家安防企業成立時間不久，產品主要以監控攝像機為主，雖然產品生產線時斷時續，但產品研發隊伍卻時常加班加點，積極研發新產品，希望能以新科技降低生產成本，堅持下去，挺過去，把握更大的市場份額。窺一斑而知全貌，綜觀當前形勢，目前國內多數安防中小企業仍然是在夾縫中艱難生存。

近年來，由于受到物價與原材料價格普遍上漲、人民幣大幅升值、消費需求減弱、勞動力成本攀升及貨幣政策緊縮等諸多因素的影響，為數不少的中小企業已頻臨倒閉邊緣：企業訂單少、招工難、資金回籠慢、融資難。在國內安防企業中，中小型企業占絕大多數，毫無疑問也同樣面臨著同樣的問題，據了解，受市場疲軟的影響，國內部分中小安防企業已經接近“四面楚歌”的生存絕境。

轉型難：微利時代背景下安防中小企業現狀

中國安防行業歷經30余年發展，市場已基本進入成熟階段。隨著各項新政策的不斷出臺，國家逐步加大對集團化、規模化、集約化大中型企業的整合力度，同時，傳統行業如電子、生物等安防相關領域的龍頭企業也漸漸卷入安防行業發展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，中小型安防企業要想找到自己的生存法則，必須及早實現轉型。

隨著物聯網技術的應用推廣，網絡化、高清化、智能化技術的不斷成熟，安防企業已經不能再單一地定位于訂單接洽、產品研發制造及銷售服務環節了，而應注意整合安防企業上、中、下游的產業鏈資源，因為未來企業的競爭已不是企業規模、產能及產品的競爭，而是取決于企業能否具備產業鏈資源整合的核心能力。轉型早、轉型快、轉型準的安防企業，相信已經嘗到不少甜頭，而目前仍然停留在傳統手工作坊式、按訂單生產等方式的企業必定會面臨生存的困難。

國內安防行業人力成本及營銷成本節節攀升，產品價格卻始終處于低端或低空區域；中小企業仍處于規模小、區域分布不均、綜合競爭力不足及投融資渠道不夠暢通的劣勢，這些綜合因素進一步加劇了安防中小企業轉型難的困境。

2011年上半年，由于日本大地震的強烈沖擊，一場前所未有電子產品提價風波影響全球。安防行業更是深受其害，由于傳感器等核心部件由于多數為國外進口，所以隨之漲價也是必然。同時，2011年DVR的大范圍降價在整個安防行業可謂一石激起千層浪，引發了不少的震蕩，受其直接影響的中小企業更似“驚弓之鳥”。市場競爭往往是現實的，也是殘酷的，一波未平、一波又起，每一段市場風波，對身處艱難處境的中小安防企業來說，或許都是一次毀滅性的打擊。

在這樣的背景之下，有實力、有規模、資金流暢通的大中型安防企業可通過資源整合、產業升級、產品轉型實現新的利潤增長，保證企業的領先優勢，但占安防行業絕大多數的中小企業卻因規模小、綜合實力弱、抗風險能力小等因素的局限，無法順利或短時間內實現產業升級和轉型，面對海內外市場的風云變幻，這些中小企業無論是資源、品牌還是在綜合競爭力上均沒有任何優勢，隨著人民幣匯率波動的又一層打擊，也讓原本對價格優勢抱有一絲幻想的中小企業瀕臨死亡邊緣。人民幣的升值將導致國內外安防產品競爭加劇，中小型安防企業只能選擇在外資巨頭和國內大規模集團化企業的夾縫中生存，由此可見，中國安防中小企業的生存空間和轉型之路已變得越來越狹窄。

度危機：冷靜應對，理性分析

危機四伏更待柳暗花明，如何轉“?！睘椤皺C”、謀求發展新出路，成為中小型安防企業面臨并亟需解決的一個嚴肅而重要的課題。即使當前的市場環境惡劣復雜，我們仍能欣喜地看到，在困難中眾多中小安防企業依然不斷突破局限，努力堅持，改變生存法則。再大的企業也是從小企業開始做起來，無論前面的道路有多么艱難，安防中小企業都應該冷靜分析，沉著應對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業才能存活下去，才能有健康長遠的發展。

中小企業依然占絕大多數，這是中國安防行業的現狀也是安防企業的特性，對此我們不應只看到自己的劣勢，同時也應看到自己的優勢——麻雀雖小，五臟俱全。作為企業的決策者及掌舵人，企業家更應摸清市場發展規律，順應復雜外部環境，及時了解國家政策導向，在多變的市場競爭中尋求企業發展的新機遇。企業技術研發的新突破，產學研資源的充分整合，產品的轉型升級，社會公共環境的市場需求及更為廣泛的民用市場需求，都是安防企業可以努力去嘗試并開拓的新藍海。隨時安防民用化的程度越來越高，安防產品走入尋常百姓家已成為不爭的事實，如何抓住這個千載難逢的機遇，推動安防產品民用化，將成為安防中小企業實現跨越式發展的絕佳途徑。

如此說來，國內的安防企業特別是中小型安防企業只有夯實基礎、打牢基本功，保持客觀冷靜心態，針對社會市場尤其是民用市場做多角度、深層次的分析，讓自己的產品在競爭中占據更多的市場份額，為企業爭取新的生存空間，除此以外，別無他途。

求突圍：轉換思路，實現重生

現代企業的競爭已經不再局限于傳統意義上的產品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業模式的競爭。隨著互聯網、物聯網技術的不斷成熟和應用推廣，未來安防行業市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網絡中進行。產品同質化、商業模式單一化將會使更多的安防中小企業面臨生存發展的嚴峻挑戰。終端客戶消費習慣向互聯網方向轉變已漸成趨勢，對此中小安防企業不應再聚集在單一營銷層面，而應拓展多重營銷模式，實現在新環境、新市場下的全面突圍。

隨著信息技術的高速發展，拓展網絡平臺、實現新概念營銷是企業生存發展的必經之路?；ヂ摼W、物聯網技術的綜合應用推陳出新，必將引領一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內安防中小企業能否抓住網絡時代的發展機遇，創新營銷模式，已成為企業發展轉型的關鍵任務之一。令人擔憂的是，目前國內大多數安防企業，無論是大型企業還是中小型企業均對互聯網營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業模式不認同、不了解，對互聯網、物聯網等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業如何牢牢掌握“互聯網”和“物聯網”兩大創新平臺，實現新營銷模式的突破和創新，將直接影響中小安防企業未來的發展走向。

觀未來：開拓新興市場是關鍵

據行業統計數據顯示，2010年我國安防行業產值將達到2270億元的規模，北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會以及深圳大運會，都已經或即將進一步催生安防產業新的、更大的市場空間，也讓安防產品的應用逐步拓展到更廣泛的領域，被人們熟知或關注。安防行業相關領域的高速發展，高科技、綠色節能模式的大范圍推廣和應用，以及高科技、多元化、數字化、集成化尖端產品的不斷涌現，這一切都加速了安防市場的蓬勃發展。今天的中國，已儼然成為世界上最具規模、最具潛力和影響力的安防新興市場，“中國制造”正向“中國創造”大踏步跨越，安防行業正進一步得到國家、社會和民眾的高度重視，并成為國民經濟新的經濟增長點和戰略性新興產業之一。

隨著中央及地方各級政府對新興產業的大力扶持，安防及相關產業中下游需求的強勢拉動，安防產業綜合競爭力的不斷提升，社會民眾消費能力以及安防意識的不斷增強，國內安防產業也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫療等多個領域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關注，而網絡、智能、高清等發展趨勢則對安防企業提出了更高的要求。安防行業經過多年的市場培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統行業已得到普遍性應用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫療等新興安防應用行業對安防產品需求也呈快速增長趨勢，而與此同時，隨著百姓生活水平的提高，人們消費水平和結構發生了較大的變化，人們的自我保護和安全防范意識也有所改變，這也使得安防產品得到更廣泛的應用。

另一方面，隨著近年來公安部科技強警和平安城市建設的示范效應和項目的逐步推廣，特別是遍布全國各省、市、自治區的“3111”工程基層試點，對農村的技防及安全防范體系建設影響深遠，“平安城鎮”、“平安鄉村”、“技防產品下鄉”等已蔚然成風，全國各地的 “平安鎮”、“平安村”建設正如火如荼。隨著農村消費觀念的逐步改善和消費水平的不斷提高，國家繼續加大統籌城市、農村及城鄉一體化建設的發展力度，以及強化農業農村發展基礎的戰略性政策法規的陸續出臺，各級農村地區正在進一步加強公共基礎設施和社會治安防控體系建設，加大農村生產生活設施建設投入，大力推進工業化、城鎮化和農業農村現代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農村市場將發展成為安防產業的又一新興市場。

在此綜合形勢之下，作為公共資源，未來的安防行業將承擔起更大的社會和歷史使命。如何著眼當前、放眼未來，拓展新興市場是必然也是關鍵。中小型安防企業既要抓住國內市場發展的契機，同時也要加快全球資源及產業鏈的強勢整合，讓企業在國際國內綜合競爭中突破發展瓶頸，實現企業的基業長青。