高安陶瓷銷量的驚喜 品牌的焦慮

■文/鄧小亮

高安陶瓷銷量的驚喜 品牌的焦慮

■文/鄧小亮

2009年，在短短1年時間里，高安建筑陶瓷業合同引進資金達110億元，引進陶瓷及配套企業50家，擬建生產線153條，成為全省最大的建陶生產基地。2010年，高安陶瓷企業新增40條生產線。大多數廠家表示今年上半年整體銷量與去年同期相比增長逾20%。而陶瓷整體銷售價格同期相比則有所下降，其中外墻磚價格略降5%左右，西瓦價格降幅超10%，目前拋光磚價格戰初露端倪，仿古磚競爭相對平穩。

如此龐大的資本金必將沖擊未來市場，也必然會給高安陶瓷格局帶來新的變化，促成各類要素資源的最佳配置和市場價值取向的重新定位。從中不難看出，高安陶瓷必須樹立自己的品牌，只有這樣，高安陶瓷才會在未來的發展中立于不敗之地。

歷史教訓注定高安陶瓷要走品牌之路

高安曾經擁有過現代建陶產業發展的輝煌時期，高安建筑陶瓷工業的起步并不比佛山晚。1978年，高安創辦第一家建筑陶瓷企業瑞景，江西第一片釉面磚誕生于此。之后，各個鎮紛紛開辦陶瓷廠，到上世紀80年代中期，幾乎每個鎮都有幾家陶瓷廠，形成規模效應，其生產的“152”白瓷聞名全國，瑞景生產的“雪三角”牌陶瓷甚至打敗了景德鎮的老品牌“三角”。每屆天津建材博覽會上評選的十大陶瓷品牌，高安陶瓷都要占據幾個名額。當時陶瓷成為該地的支柱產業，占全國陶瓷產量1/8，被稱作為“釉面磚王國”。 后來，由于在市場需求變化脈絡的把握、產品的定位和研發、行業企業機制的滯后等方面，高安陶瓷企業沒有跟上時代的變化而落伍，其行業地位也逐步被廣東佛山所取代。高安原來瓷廠的體制大多是鄉鎮企業，基本是靠吃大鍋飯過日子，導致建陶產品研發滯后。高安一直以來沒有建立建陶研發機構，致使生產的建陶產品工藝、質量均非常落后，跟不上佛山的建陶研發速度。

高安陶瓷企業要想重振雄風，必須加大研發的力度，提高產品的附加值。高安的陶瓷不應該僅僅立足于低端市場，應該努力打進高端市場，努力提高產品的科技含量，加大品牌的宣傳力度，重新樹立高安的品牌形象。

市場競爭決定高安陶瓷必須走品牌之路

為了應對國際金融風暴，國務院于2008年11月5日召開國務院常務會議果斷推出4萬億投資的經濟刺激計劃。2009年初的“兩會”又進一步明確了當年GDP全年保“8”的目標，直接刺激了基礎建設規模的投資激增，而城鄉一體化建設和新農村建設也因此而加快了步伐，刺激了房地產業尤其是鄉鎮房地產的發展，使房地產業直接受益，進而快速拉動了瓷磚的市場需求。

隨著農民收入的提高，農村生活環境的改變，農民消費觀念也在逐步轉變，農民逐步開始對產品品牌加以關注了。品牌的顧客忠誠度決定著品牌的市場地位，在感性消費時代,品牌內涵釋放出的情感魅力，是吸引潛在顧客及維系忠誠顧客的重要武器。低質廉價產品的市場占有量會越來越低。高安陶瓷在低端市場的競爭日趨激烈、發展空間受限的情形之下，要利用地緣優勢、借鑒身邊典型、擴大思維視野，盡快實現原始積累型向科技創新型、依托型向自主型企業的過渡。

高安陶瓷企業要想打開國際市場，參與國際市場的社會大分工，需要提高自己的品牌形象，延伸自己的品牌魅力，不斷提高產品的科技含量，提高產品的附加值。

高安陶瓷企業不但面臨廣東等沿海發達地區企業的競爭，同時面臨中部企業的競爭。與發達地區相比，高安企業面臨很大的壓力，但隨著陶瓷產業布局的調整，沿海陶瓷企業的內遷，高安陶瓷在未來幾年的地位日趨重要。高安企業必須在產業布局轉變的過程中，發揮原有的優勢，吸收先進的技術，樹立自己的品牌，只有這樣，才會在與中部一些陶瓷企業的競爭中展示應有的實力。

訂單逐漸向品牌企業集中，品牌集中度進一步提高。消費者也更傾向于采購產品質量、技術服務等具有綜合實力優勢的品牌企業產品。高安陶瓷企業通過抓住2008年至2009年的市場機遇迅速發展，企業的資金實力得到大幅度提高。

市場布局注定高安陶瓷的品牌之路

高安產區具有得天獨厚的地理資源優勢，有深厚的陶瓷文化底蘊、強有力的政策支持和后勤服務保障，隨著新明珠、新中源、英皇衛浴等國內外名企的進駐，使得今后高安在區域化經濟中的地位顯得尤為突出。

高安產區已形成相當規模，產業轉型升級處于絕佳時機，可謂是“萬事俱備，只欠東風”。從入駐基地的50家企業來看，5億元以上項目有8個，億元以上有17個，占產區項目的34%；從資本構成上看，億元以上項目占資本金總量的90.9%，億元以下占9.1%。根據國內陶瓷產業布局走向，沿海高能耗產業向中西部欠發達地區的大規模轉移仍將持續兩三年，之后將進入穩定的創業期。高安陶瓷企業必須抓住這有利的時機，迅速壯大自己的規模，發力搶占市場，這樣才會在穩定創業期來臨之前占盡先機。

隨著高安陶瓷鐵路專線投入建設，而高安固有的公路、水路運輸的交通網絡發達，完善的配套產業、固有的陶瓷人才的儲備優勢，再加上高安政府對陶瓷企業的扶持與幫助，高安的地緣優勢更加明顯。相信未來幾年，高安陶瓷企業會越來越多，企業的規模會越來越大。到那時，企業之間的競爭也會越來越激烈，高安陶瓷企業要想更好地發展，必須提高產品的輻射范圍，提升產品的知名度。

品牌之路是大勢所趨，人心所向

作為一個企業家，大多有自己的雄心，就是希望自己的企業做大做強，成為國內甚至國際知名品牌。所以，品牌之路是每一個企業成功的必經之路。企業想獲得更大的發展，需要提高產品的質量，提高產品的科技含量，樹立良好的品牌形象。

在當今中部區域，一些陶瓷企業立足低端市場，只追求產品數量、不求產品質量的大環境背景之下，高安陶瓷企業必須立足長遠的利益，改變發展觀念、引進先進技術、提高產品質量、樹立自己的品牌形象，這樣才會在未來的競爭中一枝獨秀。