挺龍之脊梁，御蒼穹——2011年沈陽機床媒體開放日見聞

本刊記者／Reporter 梁玉/LIANG Yu

學生時代，看多了各類武俠小說，對風云變幻的江湖無比向往，更是敬仰那些武功登峰造極的頂尖高手。工作后，尤其是進入媒體之后，隨著對機床行業的熟識，見過很多的企業高層，有時也感覺這些人仿似構成一幅江湖群俠譜，有經歷可說，有故事可寫。

2011年春天，當筆者走進沈陽機床集團，走近那些讓沈陽機床聞名世界的人們，那種一窺高手膽略的愿望再度油然而生。因為，這是一家老大級企業，當機床行業老大是沈陽機床近年來未加掩飾的目標。只是，這個江湖不再只是華夏大地，而是廣袤世界。因此，沈陽機床也就此擔起了讓中國機床行業走在世界前列的重任，一挺龍之脊梁的責任感充斥在沈陽機床的每個角落、每個人的心里。

這次的媒體開放日活動是沈陽機床集團第一次舉辦此類大型活動，董事長、總經理關錫友表示，今后每年都會舉辦類似的媒體開放日或是客戶開放日活動，向外界展示真實的沈陽機床。類似的第一次近年來在沈陽機床層出不窮。這個曾經是傳統機床企業的典型代表，從上世紀末開始即逐漸改頭換面，直至煥發出了鳳凰涅槃般的光芒。

1995年，沈陽機床（集團）有限責任公司成立。2004年，并購德國希斯公司、重組云南機床廠、控股昆明機床廠，跨地區、跨國的全新布局就此形成。

目前，沈陽機床的數控機床產品已經形成8大類、19個系列、300余種規格，并且全部為自主研發。無論從規模還是產量，沈陽機床已經連續8年排名全國第一。

2010年，更成為沈陽機床歷史上具有劃時代意義的一年。這一年，機床年產量達到9.2萬臺，達到歷史最高；數控機床2.8萬臺，年銷售收入突破143億元。據有關機構數據顯示，沈陽機床的經濟規模已經位居世界機床行業第二。這一切都在看似波瀾不驚中的進程中悄然完成。“既大又強，世界第一”已經成為沈陽機床人近在眼前的目標。

關錫友董事長談及這些時，語氣中充滿了驕傲與欣慰。不過，在成功面前擁有清醒的頭腦方才能顯英雄本色，關董事長也直言不諱地道出了自己對企業的一些看法。他說，金融危機過后，作為機床行業技術領先的代表，日德兩國企業下降得非常嚴重，到目前為止，日德也只恢復到其歷史最高水平的75%左右，而沈陽機床卻在不斷地攀升新的高峰。所以，沈陽機床如冰海中的冰山一樣，在海水褪去的時候顯露出來。關總的話未免有些過謙，沈陽機床的努力世人可見，這家龍頭企業已經從骨子里開始改變。

調整產品結構

關錫友董事長說，目前產品結構帶來的問題非常嚴重，所以國家在十二五期間已經提出各行業要轉型，這種調整將是全方位的，而產品結構調整是企業的一個切入點，會帶動其他方面的全面調整。

產品結構問題是困擾我國工業的共性問題，一是想淘汰落后產品難，做高檔產品也難。作為機床行業就是這樣，處于兩難的地步，做普通機床盈利能力較差。即使做數控機床，從目前的情況來講，盈利能力并不比普通機床強，其原因是核心構成和產業鏈的成本構成幾乎全部依賴國外，舉例說，平均而言運動控制控制系統及軸承、導軌、絲杠等占機床總成本的50%，而這50%基本都在國外企業，尤其是運動控制技術，例如西門子、發那科等等。然而想做數控機床，如果不掌握核心技術，那是做不成的。為此，4年前，在國家和省市領導的指導下，沈陽機床開始研究運動控制技術，“飛陽”數控系統應運而生。“飛陽”數控系統是沈陽機床完全自主研發的應用于四軸、五軸聯動加工中心的高檔數控系統，集中代表了國產機床數控系統自主研發的最新科技成果。目前，“飛陽”數控系統已經應用于臥式加工中心、立式加工中心和高速銑削機床等產品中。在CIMT2011展會上，沈陽機床專門開辟了“飛陽數控系統示范應用展區”，集中展示在產品智能化與客戶化的領域當中給客戶提供的一些解決方案。關錫友董事長說的很實在，如果單獨做數控系統，沈陽機床很難與國際巨鱷相匹敵，但是當沈陽機床的品牌強大到一定程度時，客戶將會更加看重這個品牌所帶來的信任度。所以，在產品結構調整的背后，實際上是依賴自主創新技術的支撐。

沈陽機床已經下決心用5年時間淘汰掉普通機床，2010年數控機床已經成為公司的主導產品，其產值達到86億元，同比增長25%，產值數控化率達到了57%。中高檔數控機床批量進入國家重點行業的核心制造領域，其中為汽車、交通運輸、能源、國防軍工、航空航天等行業提供的數控機床占數控機床總銷售額的70%以上。

2010年11月，沈陽機床開始推行普通機床0EM社會化生產，并面向全球招商，計劃形成普通機床7.8萬臺、總規模55億元的普通機床產業集群，以及20萬噸鑄鍛件的能力。關董事長說，完成這一項任務需要兩年時間，也意味著沈陽機床徹底改變了傳統的發展方式，由過去的單純機床制造向產品、品牌、技術、服務等一體化經營轉變。基于這樣的分析和戰略構想，催生了沈陽機床新一輪上中高檔數控機床的戰略性的措施選擇，把資源集中放在發展“低成本、國際化”的“新五類”產品上。

打造全新模式

關董事長在講話中多次提到了全球營銷和服務體系的建立，這將是沈陽機床未來的核心任務之一。過去沈陽機床不太重視市場，未來將把研發能力與市場獲得能力放在重中之重。相應的組織模式也會進行調整，研發人員和市場人員的比例將大幅增加，甚至近半。

2005年，一種在中國機床行業前所未有的經營模式由沈陽機床開天辟地——4S店。賣機床終于也可以像賣汽車一樣，在4S店一步到位。沈陽機床這種4S店形式的特許銷售服務中心幾年間在中國遍地開花：寧波、溫州、佛山、青島、沈陽、武漢、廈門、西安、濟南。就在此次媒體開放日后的幾天，沈陽機床第10家4S店在杭州成立。這些4S店不僅能夠提供產品展示、銷售、配件服務、技術服務，而且構建起了一個營銷和服務平臺。計劃到2015年沈陽機床將在全國范圍內建立50～70家4S店，銷售網絡全面覆蓋行業市場。同時，也已經在德國、土耳其、美國、加拿大等國家組建了銷售服務中心，計劃到2015年將擴容到20家。同時，沈陽機床還建立了國內首家機床行業的Call Center系統，400服務熱線的開通使客戶需求第一時間反應到相關部門，并能夠得到及時有效的處理。這種服務營銷體系的建立，迅速地把服務推向市場前沿，也讓國外同行對這個古老國家來的企業刮目相看。用DMG總裁的話說，沈陽機床在他的眼里是值得尊敬的競爭對手。曾經那個老舊、傳統的沈陽機床已經有足夠的實力成為國際強手的座上賓，乃至是令對手有些懼怕的黑馬。

搭建一個為客戶提供工業化集成解決方案的平臺，這是在4S店體系基礎上邁出的更大一步。關錫友董事長說，機床只是提供加工技術的系統中的一部分，客戶還會需要各類相關產品及服務，當沈陽機床搭建起這個全新平臺之后，甚至可以成為機床行業的“國美”。同時，沈陽機床還將改變傳統的經營結構。關錫友董事長表示，多年來沈陽機床只會做機床、賣機床，今后還將要把金融服務業作為沈陽機床未來經營結構中的重要部分。他規劃道，未來沈陽機床經營結構中服務占20%，金融業務占20%，機床占60%。想別人所不敢想，做別人所不敢做，這些注定了沈陽機床將異軍突起，大踏步邁向世界第一的寶座。

劍指巔峰問鼎

在沈陽機床的宣傳資料上有一幅圖畫，一組數字以加速的形式直指雪山之巔：

2002年，第36位；

2003年，第20位；

2004年，第15位；

2005年，第14位；

2006年，第9位；

2007年，第8位；

2008年，第7位；

2009年，第5位；

2010年，第2位；

2015年，這面紅旗毫不猶豫地插在了第1位。

沈陽機床業已制定了面向2015年的中長期發展戰略：到2015年，經濟規模達到300億元，實現“既大又強，世界第一”的目標，打造成為國際化一流機床制造商，成為世界一流的創新性跨國公司。這就是沈陽機床的膽識與決心。

最近，已有消息確認，沈陽機床集團與日本森精機、德國吉特邁達成初步合作意向，三方擬在沈陽建立合資企業。針對世界機床行業變化以及中國市場需求，合資企業將生產面向行業新需求而開發的機床新產品。這一絕對的“強強聯手”，將使沈陽機床成為名副其實的世界頂級機床制造基地。

正如關錫友董事長所說，金融危機之后，沈陽機床找到了自己的定位和方向，開始全力打造獨具沈陽機床特色的營銷體系、服務體系，加速走上創新之路。3條途徑并舉（自主研發、聯合研發、技術及企業并購），3個方向聯動（高檔數控機床、關鍵功能部件、共性關鍵技術），三位一體目標（開發一代世界級產品、培養一批領軍型人才、構建一個社會化創新體系）。已經初步形成了面向未來、面向客戶、面向內部的創新體系。搭建起了以國家高檔數控機床重點實驗室、國內行業數控機床創新聯盟、高速/復合數控機床及關鍵技術創新平臺為支撐的創新平臺。一支年富力強的創新團隊也傲然于機床行業：科技人員共1 600余人，從事技術研究與未來產品開發200余人，從事產品設計與開發700余人，從事制造技術研究與進步700余人；平均年齡32歲；碩士學歷以上400人，本科以上1 000人；中級職稱850人，高級職稱230人。而且，還通過國際化合作與開發培養人才，通過國家重大項目的實施培養人才。

媒體開放日各路媒體先睹為快的一批具有競爭力的產品也在CIMT2011展會的1 600 m2展位上擺出了強大的陣容，推出25臺具有國際化水準的高精密數控機床產品，全方位、更深入地讓觀眾理解了沈陽機床“客戶化與智能化”的參展主題。其中重點推出具有高速、高效、高精特點的7臺五軸復合加工中心，這中間有3臺是專門針對國防、航空航天等關鍵領域開發的重大專項產品，其核心技術均已達到國際先進水平。如HTM4010h臥式銑車（車銑）復合加工中心集車削、銑削、鉆削、鏜削等多種工序的復合加工于一身，可廣泛用于國內汽車、航天、軍工等重點行業；VMC22120U高速五軸聯動加工中心，其核心技術——帶A、B軸的高速五軸聯動加工中心，具有完全的自主知識產權，并且具有高速、高精、高剛性的特點，可以完全替代同類的進口機床，目前已經在國內一家飛機工業企業安裝使用，效果良好；VTM350140lg龍門車銑磨復合加工中心是國內首臺立式復合加工中心，這是沈陽機床與德國希斯公司聯合設計開發的，集成了激光淬火及磨削系統，真正實現了車、銑、磨、淬火復合加工，可以真正做到“一次裝夾、完全加工”。據悉，沈陽機床展出的產品和解決方案引起了客戶極大的興趣，有客戶說：“沈陽機床不但賣產品，還幫我們設計工裝卡具，提供加工方案，特別方便。”展會期間共簽訂機床合同近1 500臺，4.3億元左右，意向合同10.8億元。海外市場共簽訂合同400萬美元，意向合同800萬美元，各項指標均創歷史新高。

有了上述這一系列的創新之舉、創新之作，沈陽機床巔峰問鼎已經近在眼前。作為一家承載了新中國機床行業發展史的企業，沈陽機床的目的絕對不僅僅是只把自家的企業做強。龍頭的奮起帶來的就是整條龍的騰飛，一挺龍之脊梁的重任義不容辭地放在了沈陽機床的肩上。如何在世界機床行業的蒼穹自如飛舞，這將是沈陽機床現在及將來重要的使命。

HTM40系列