贛南臍橙電子交易市場對我國柑橘流通的影響

江西財經大學國際經貿學院 何望

1 研究贛南臍橙電子市場的意義

贛南臍橙是我國的特色優勢農產品，被譽為“柑橘之王”。贛南臍橙產業經過幾十年的發展，種植面積已達260萬畝，年產量110萬噸，成為了我國最大的柑橘種植基地。目前贛南臍橙產業發展面臨的主要難題就是銷售，如何拓展交易渠道，讓農民增產又增收是我們急需研究的課題。

贛州市贛南臍橙電子交易市場是我國第一家臍橙現貨電子交易市場，它由中國果品流通協會、贛州臍橙協會、贛州天澤果業有限公司共同出資，報經贛州市人民政府批準，并在工商管理部門登記注冊。市場參照中華人民共和國國家標準GB/T 16786—2003 《大宗商品電子交易規范》，構建以計算機網絡和現代物流為基礎的一個電子商務平臺。通過研究贛南臍橙電子交易市場的交易規則和交易情況，分析該電子商務平臺的特點及對柑橘流通的影響，不僅可以針對贛南臍橙電子交易的未來發展而且可以針對整個贛南臍橙的產業發展，提出相應的建設性建議，有助于我國柑橘市場的買賣與流通。

2 對贛南臍橙電子市場研究的材料與方法

研究資料來源于中國臍橙交易網(贛南臍橙電子交易市場官方網站)、新農村商網、贛南臍橙網及阿里巴巴網等網站。研究數據來源：(1)贛南臍橙電子交易市場的統計數據，包括2010年8月市場成立以來至2011年5月的成交量、價格走勢圖；(2)浙江嘉興水果批發市場現貨交易價格；贛州市果業局提供的產地收購價格等相關統計數據，采用的研究方法是實證分析法和規范分析法。

首先研究的是贛南臍橙電子交易市場這種電子商務形式，了解贛南臍橙電子交易市場與新農村商網、贛南臍橙網及阿里巴巴網等柑橘流通相關的網站或電子商務平臺。

其次研究的是贛南臍橙電子交易市場的交易品種、交易方式、交易規則及交收規則。

最后根據相關統計數據，研究贛南臍橙電子交易市場的價格走勢與水果批發市場價格及產地價格走勢。

3 贛南臍橙電子市場對我國柑橘流通的影響分析

3.1 中國臍橙交易網與贛南臍橙網、新農村商網及阿里巴巴網等電子商務網站的功能對比

(1)我國柑橘類產品電子商務網站的類型及核心業務。目前我國農產品信息類的網站大致分為三類：一類是政府主辦的宣傳型網站，如農業部、商務部主辦，主要是宣傳政策，同時也提供發布農產品供求信息的平臺；第二類是宣傳型和交易型兼容性網站，主辦單位可以是各級地方政府的職能部門也可以是公司；第三類是公司設立的第三方電子商務平臺網站，一方面發布農產品供求信息，另一方面可以利用第三方支付工具直接進行網上交易。

表1 我國柑橘類產品電子商務網站的類型及核心業務定位

資料來源：根據相關資料整理

(2)贛南臍橙電子交易市場與其他電子商務網站比對。新農村商網是商務部主辦的關于農產品的免費電子交易對接平臺，該網站主辦的農產品網上購銷對接會對溝通產地和銷售地的信息發揮了很大的作用。由于是商務部主辦網站，具備權威性及政策引導功能，因此在農產品的電子商務中的作用不可替代，例如，2008年的冰雪災害導致柑橘滯銷，新農村商網就及時開通贛南臍橙電子銷售專場，溝通產供銷信息，在解決贛南臍橙銷售難的問題上發揮了極大的作用。

贛南臍橙網是贛州市果業局主辦的全國最早最大的橙類網站。屬于宣傳型和交易型兼容、以宣傳性為主的網站。該網站覆蓋產業全領域，提供供求信息及最新的臍橙資訊，開設贛南臍橙網店，組織團購活動。

阿里巴巴公司是我國最大的網絡公司和世界第二大網絡公司，阿里巴巴網站是我國最大的第三方電子商務平臺，在電子商務網站中排名第一。阿里巴巴積“B-B”、“C-C”、搜索引擎和門戶于一身，創立了第三方支付的“支付寶”，對企業信譽驗證的“誠信通”，但由于柑橘類產品缺乏標準化、物流成本高、商品易腐爛等原因，已經不能直接進行電子采購而導致成交率不高，對贛南臍橙的流通所起的作用有限。

中國臍橙交易網(贛南臍橙電子交易市場官方網站)也是由公司設立的第三方電子商務平臺，可直接進行贛南臍橙的網上交易。贛南臍橙電子交易市場和工商銀行簽署銀商轉賬協議，由銀行對客戶資金進行保證，同時對贛南臍橙進行標準化劃分，客戶可按需求直接進行電子網上采購。

贛南臍橙電子交易市場這種電子商務模式歸納如下：交易型網站，前端交易系統與后臺庫存系統以及認證中心、物流、網絡銀行系統連接；為柑橘產業供應鏈用戶提供專業化服務；服務對象面向上游企業或下游企業進行柑橘采購、銷售。

3.2 贛南臍橙電子交易市場的交易品種、交易規則、交易方式、交收規則等交易特點分析

(1)目前贛南臍橙電子交易市場的交易品種為紐荷爾，劃分標準如下：直徑大小、果品交收期限。

表2 贛南臍橙電子交易市場交易品種

(2)贛南臍橙電子交易市場的交易方式共有四種：電子訂單交易、電子現貨交易、電子拍賣交易、電子招標交易。

第一種是電子訂單交易，指買賣雙方在市場訂單交易系統分別發出買入和賣出報價，市場按價格優先、時間優先的原則撮合成交，確定買賣雙方的成交價格和生成電子交易合同，已成交的合同可以繼續通過交易平臺進行轉讓。訂貨方轉讓電子交易合同時，應按轉讓訂貨價與原訂貨價之間的差價取得和支付合同轉讓定價。

第二種是電子現貨交易。指在符合市場規定的商品范圍內，會員在市場交易系統中均可針對某一合約發布購買(銷售)信息，其他會員根據自己的判斷，相應地做出賣出(買入)的回應信息，市場將以價格優先、時間優先的原則，給予撮合成交，確定最后成交價，并生成相應的電子合同，生成的合同不可以轉讓，并可即期進行交收的一種交易方式。

第三種是電子拍賣交易。是指賣方會員向交易市場提出申請，將擬出售商品的詳細資料提交給交易市場，市場確定商品拍賣的具體時間，通過交易市場預先公告后，掛牌報價。買方自主加價，在約定拍賣交易時間內，無人繼續加價后，拍賣交易結束，以最高買價成交，雙方通過交易市場簽訂交收合同并進行實物交收的交易方式。

在市場上某月臍橙供不應求或出現其它情況時，臍橙生產商、經銷商等，可以向市場申請拍賣，以此來達到高價賣出臍橙的目的。同時，推動該月臍橙的市場流通。

第四種是電子招標交易。指買方會員將預購商品信息資料提交給交易市場，確定招標交易的具體時間，通過交易市場預先公告后，掛牌報價，賣方自主減價，在約定招標交易時間內，無人繼續減價后，招標交易結束。以最低賣價成交，雙方通過交易市場簽訂交收合同并進行實物交收的交易方式。

贛南臍橙電子交易市場的交易特點是標準化的遠期期貨，同時以現貨交易為基礎。

(3)根據贛南臍橙電子交易市場的統計數據，主要是價格走勢圖與水果交易市場價格走勢、產地價格趨勢對比。贛南臍橙電子交易市場2010年8月30日正式開市，我們分析8月30日至2011年5月1日的市場價格走勢，并與同期水果批發市場價格及產地價格走勢進行比對。對比結果表明價格走勢趨勢基本一致，電子市場交易比現貨交易價格領先，對現貨交易價格有一定的指導作用，但電子市場的交易價格大幅度高于現貨交易價格，顯示出極大的投機性。

4 結語

電子化交易是柑橘貿易發展的未來趨勢。贛南臍橙電子交易市場首開先河，對我國柑橘流通的電子商務建設做出了貢獻，贛南臍橙電子交易市場對我國柑橘流通的有利影響主要體現在以下幾個方面：

第一，實現了信息對稱，直接溝通了產地和銷售終端。既有利于果農也有利于采購方了解銷售信息，進行套期保值，規避風險，獲取利潤。農產品銷售中最困難的問題就是信息不對稱，電子市場的網絡終端可以連接到田間地頭，讓農民及時了解市場信息，減少中間環節，從而實現增產增收。

第二，促進了整個柑橘產業的標準化建設，有利于建立農產品可追溯制度。

贛南臍橙電子交易市場對產品進行標準化劃分，并請質量監督部門進行檢測，隨著交易量及市場影響力的擴大，對整個贛南臍橙的標準化建設將產生深刻的影響。

第三，將農產品和金融工具相結合，有利于原產地吸納資金，形成貿易和金融中心。

第四，發展倉儲業，減少物流成本，有利于原產地打造現代物流中心。

對贛南臍橙電子交易市場未來發展的政策建議：(1)建議政府建立相應的監督機構，加強監管。贛南臍橙電子交易市場目前剛起步，多數投資者是進行投機炒作，現貨交易并不多。要使市場健康發展，政府必須建立相應的監督機構，加強監管。目前這方面無論是在立法，還是管理上，都存在著空白。(2)贛南臍橙電子交易市場的未來要大力發展倉儲業和物流業，在贛南臍橙的供應鏈上，這是目前產地最為需要發展，也是收益最為豐厚的部分。

[1]中國臍橙交易網,新農村商網,贛南臍橙網及阿里巴巴網.

[2]重慶忠縣.建成全國首個柑橘信息化管理系統[EB/OL].重慶市農業農村網,2010-06-28.

[3]張仙峰,張楠.基于功能演進視角對我國農產品電子市場的分析[J].現代管理科學,2011(8).

[4]Jabir Ali,SushilKumar Information and communication technologies (ICTs)and farmers’decision-making across the agricultural supply chain International Journal of Information Management 2010 JJIM-1007;No.of Pages11.