探析新時期農村商貿體系的構建

華中科技大學 張玉雙

1 我國農村商貿體系發展的現狀

1.1 市場規模不斷擴大

由于市場經濟的發展以及我國長期以來堅持的改革開放政策，近年來我國農村市場不斷擴大，農民的消費能力不斷提高，特別是從2000年開始農村消費量每年增長的幅度都比較大。現今政府開展的“家電下鄉”活動，在提高農民生活水平的同時也直接開拓了農村市場，逐漸改變農民的消費思想。近年來政府加緊農村“菜籃子工程”，關注農民飲食消費，目前開展的農村基層商貿點建設就是總結“菜籃子工程”的成功經驗開展起來的。主抓城鎮重點商貿點的建設，并以城鎮點為保障建設村級商貿點的建設，設立配送站等，盡量滿足農村市場的消費需求。縣級以下農村商貿點的銷售額增幅普遍達到13%以上。

1.2 市場參與多元化

在當前的農村商貿機制中個體經濟，集體經濟，國有經濟等多種經濟形式共同發展，平等的參與到市場競爭中去，使農村商貿的參與主體更加多元化。并且伴隨國家產銷一體化等政策的推動，農村商貿整個體系的銜接更為緊密，各種銷售方式紛紛涌現，產品的銷售半徑也在不斷地增大。農村商貿的迅速發展也提高了農民參與市場經營的積極性，更多的農民開始積極地進入市場，加快著農村商貿的發展進程，不斷地提高著農村的商業化水平。

1.3 流通方式多樣性

從考察狀況來看，除了靠近市區的農村地區商貿市場建立較快以外，當前的農村商貿發展規模仍然較小，常見的形式主要是百貨店，雜貨鋪，夫妻商店等形式。但是便利店，專賣店，超市等銷售形態開始漸漸出現并開始被農民所接受。現今物流配送，訂單貿易等新型交易形式開始走出城市，逐漸向農村蔓延。現在的農村商貿市場處于交叉時期，傳統的零銷貿易與現代的專業市場，批發市場，拍賣市場并存，商貿開展手段多樣化。

1.4 專業市場開始出現

在經濟體制改革的深度作用下部分供銷企業和糧食企業已經開始向民營企業轉化，民營企業已經開始成為農村商貿開展的主體經濟形式。目前，在經濟活動相對發達的農村以及主要的農產品集散地大量輻射周邊的專業市場開始出現，農產品貿易由國家收購逐漸轉變成私營，零售貿易開始向專業化方向邁進，各種綜合性的農貿市場也開始建立。特別是在交通樞紐等地更是形成了大規模的農產品貿易市場，成為農產品的集散地。

2 農村商貿體系存在的主要問題

2.1 農村商貿發展沒有得到足夠重視

傳統的觀念認為商業貿易僅僅是生產的附屬活動，商貿所起到的作用僅僅是為生產提供原料，進行產品的流通與分配，并不能成為社會活動的重要組成部分，對商業活動并沒有給予足夠的重視和扶持。特別是在農村地區，農業生產和外出務工一直是人們實現經濟增長的主流形式，較多的勞動力走進城市參與到城市的經濟建設中去。這就使得城市與農村的商貿向兩極化方向發展，雖然農村的經濟發展和商貿建設已經取得一定的成績，但是與城市商貿突飛猛進的發展形勢相比，城鄉商貿發展的差距仍在不斷拉大。

2.2 商貿銷售方式與銷售形態相對滯后

傳統的雜貨店，小賣部仍然在農民的生活中占據重要位置，并且仍舊是農村商貿形態的主流。專賣店，小超市等新的商貿形式雖已產生但是數量上仍然不占優勢。農資連鎖店的商貿形式的交易額度難以突破農村消費總額度的15%。新穎的電子商務，物流等經濟或流通形式在農村雖已出現但是還沒有真正立足。

2.3 沒有大規模市場主體的支持，組織結構零散

通過對農村商貿市場的了解，我們知道現今商貿市場的主要參與者仍然是個體工商戶，集體經濟等。很少有大規模的具有較強市場競爭力的企業參與進來，城市中的大型連鎖企業也考慮到農村市場現今的消費市場而沒有在農村開展自身業務。就當前的農村個體經濟而言，自身缺乏資金，規模相對較小，沒有正規專業的進貨渠道，產品的經營也相對雜亂，個體工商戶的經營不能形成穩定的銷售網絡，產品市場難以細化。對經營產品進行調查發現缺乏正規進貨渠道導致產品的進貨成本提高，并且產品的質量較差，所售商品一般停留在中低檔次，并且難以保障售后服務。大型連鎖企業也由于交通問題或者是對市場前景和售后保障代價較大等問題的考慮不愿開拓農村市場。

2.4 商貿基礎設施建設滯后，難以承載大型企業入駐

現今農村商業貿易點主要集中在鄉鎮中心，基本達到了農村商貿經營數量的75%。對于普通的村子來說，商業點極少，很難滿足農民各方面的生活需要，許多商品的購買需要進城。偏遠的農村基本上沒有商業點的建立，生活產品的供應完全依靠傳統的雜貨店，挑貨郎等。農村商業設施建設目前尚未納入農村基礎設施范疇，國家對農村商貿基礎設施的建設投入較少。據統計，農村商業面積的平均值仍不及城市商業面積的十分之一。對農村市場的考察發現，農村商貿市場缺乏統一的管理，經營環境相對混亂，衛生監管也比較松懈。一些基礎的制冷，供水設備都難以提供，許多仍然是趕集經營的模式，產品信息的提供，市場價格的監管，交易安全的保障機制等更是無從談起。對于部分城鎮商貿經營店來說，多已形成專門的市場格局，建有門面房，銷售攤點等，雖然有所發展但是也難以滿足部分大型企業的入駐條件。

2.5 農村商貿的發展缺乏有效監管

在農村的商貿點經營中，經營者需要繳納的僅僅是攤位費和市場衛生打掃的費用。商貿點的管理者對其他方面并不干預。90%的農村商貿點沒有專業的管理人員和機構。同時農村商貿的分散經營模式也為相關部門的監管提升了難度，相關部門付出更高額的管理費用也往往難以達到預期目的。在農村商貿市場上假冒、偽劣產品橫行，由于農民的自我保護意識薄弱，大量的過期產品也開始向農村市場傾銷。據統計，在交易中上當受騙或者購買到不合格產品的農民約占參與農村消費人數的80%。農村市場建設規劃方案的缺失也導致市場重復建設和市場建設缺乏的問題同時出現，整個市場發展格局較為混亂，難以實現農村商貿市場的有序經營和較好的維護農民的利益。

3 農村商貿體系的構建新思路

3.1 實現多元化主體的合作發展

首先，重點發揮龍頭企業的先進示范作用。為大型企業到農村發展提供便利，鼓勵大型連鎖企業或者龍頭企業到農村直接投資或者培養經銷商，逐漸引入現代的流通經營方式到農村；對于生產特色農產品的農村地區要積極吸引相關企業到原料地辦廠，發揮龍頭作用，帶動農村相關企業的共同發展，直接繁榮農村經濟。其次，對當地的中小企業發展采取積極扶持的態度。針對村民素質較低的情況，有條件的地區可以對村民開展相關的業務培訓，使農民可以直接投入當地企業的生產中去。對經營困難的中小企業政府要給予救濟，提供適當的小額貸款，創造有力的政策環境，掃除農村商貿發展的多重障礙。

3.2 采取城市帶動農村的商貿發展新形式

首先，促進城市商業在農村的布點發展。在城市商業發展過快的現實情況下，我們應當讓城市商業的發展適度的降溫，消融城市商業泡沫，將更多的精力轉移到農村鄉鎮商貿點的建設中去。將統一配送，連鎖經營的銷售模式引入農村商貿建設中去。積極倡導大型連鎖超市，商場等到農村安家落戶。其次，強調城市商貿發揮推動農產品加工銷售的作用。推廣公司與農戶相結合，公司與農產品生產基地相合作的產業模式。大型城市企業形成與農民或者與農產品生產基地的長期合作，幫助農村經濟的發展和農產品市場的開拓。實現產地和加工地一體化的同時節省大量的運輸成本，排除中間利潤實現雙方的共贏。再次，城市企業可以充分利用自身在管理，資金，人才，市場號召力等各方面的優勢，幫助農村商貿的發展吸收更多的資金和專業人才，充實農村企業的管理理念，提高農村商貿企業的各方面能力，促進其發展。

3.3 大力發展新興業態并提升農村商貿發展水平

在商業形態上也要不斷完善，建設超市、專營店等管理體制優越、規模適中的營銷網點，滿足農民基本生活產品的需求。與此同時要引導城市企業參與農村銷售網點的建設，小企業可以在自愿的基礎上建立商業連鎖形態。并且完善統一的采購與配送方式，形成結構科學的商貿網絡，覆蓋農村商貿。

3.4 加強政府的政策指導

當然，政策的有力支持是一切活動快速開展的關鍵。政府在農村商貿體制建設中的作用也不容忽視。只有堅持政府的合理規劃與統一指導才能保證商貿體制建設的有序開展。首先，政府需要在結合農村經濟發展現狀的基礎上制定合理的農村商貿體制構建規劃，使農村商貿建設有重點有順序的展開。其次，在如今信息高度發達的社會，不能忽視及時的信息對農村商業發展的重要作用，要建立農村信息共享平臺，把握及時的市場信息了解農民生產生活需求，使農民逐漸意識到信息對農業經濟，對農村經濟發展的促進作用。同時，改善當前農民素質普遍較低的現狀，有針對性的對農民開展業務培訓，使農民有能力參與到商業經營中去或者開展自主創業。與此同時開展對農村企業的管理指導，提高企業的經營管理能力，市場競爭能力。最后，還應當建設專門的農村商貿管理機構，指導和監督農村經濟發展，是農村商貿體系的建設有序進行。

3.5 開展現代流通形式，促進多方面協同合作

交通便利，網絡普及等等社會便利條件也為農村發展現代化的流通手段提供了可能性。用現代化的流通手段，通過便利的信息作用于市場，改變農村傳統落后的經營流通方式。將電子商務，連鎖經營，特許經營，信息營銷等多種組織和流通形式引入農村新型商貿體制中，配合商貿點的網狀發展。建立服務于農村商貿的專門數據信息庫，分析農村商貿經營的商機和發展的新方向，建立農村商貿銷售網點，營銷手段，物流方式，信息化普及等多角度一體化的綜合發展。開拓農村商貿繁榮發展的未來。

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