研究所里“悟”得得企業發展之道
——從轉制院所到集團型高新技術企業的蛻變

本刊記者 葛佳慧

研究所里“悟”得得企業發展之道
——從轉制院所到集團型高新技術企業的蛻變

本刊記者 葛佳慧

從20世紀末期起，我國先后對1300多家應用開發類院所實施了體制上的改革,掀起了一股科研院所企業化轉制的風潮，直擊研究機構一直以來捧著“鐵飯碗”，倚著“吃皇糧”，專門“等、靠、要”的體制詬病。處在改革的風口浪尖，習慣了事業體制“拿來主義”的科研院所，其營生如“衣來伸手、飯來張口”的富家子弟淪為貧民般艱難。無奈，搞承包、賣成果、販“白菜”等一系列與科技創新不相適應的做法都不得不成為其謀生的主要手段。何以在“寒冬”中存活，何以在逆境中成長，就成了擺在他們面前的最大難題。

素來以攻克輕工各行業共性技術難關，推出各項先進成果見長的上海輕工業研究所，同樣是這一“斷糧”危機的親身經歷者。輕工所1958年成立，有著悠久的歷史和深厚的技術基礎，在事業體制的蔭護之下雖然過著“小富即安”的生活，但數十年來日子依然滋潤。而2001，院所轉制的那一年，輕工所上下都感覺到了這個冬天特別冷，因為他們必須脫去事業單位的厚實外衣，扣上科技企業的沉重帽子，被趕著沖向市場，接受考驗。而出人意料的是，輕工所只用了短短數年時間，就成功地變身為集團型高新技術企業，銷售額從“十一五”初期的4500萬一舉上升為末期的13000萬，數字可觀。

“早起的鳥兒有蟲吃，我們用科技‘強身健體’，即使冬天來了，我們也不會輕易‘感冒’”，總經理屠斌杰的一句話道出了輕工所得以成功轉型的關鍵因素——科技。

的確，科學技術的掌握和突破對于科技型企業來說非常重要，是其存在和發展的主要依據，所以在此類企業中必定會有一項甚至幾項過硬的技術。但是，放眼社會，雖然擁有諸多專利，卻依然經不住市場競爭而最終導致“關、停、并、轉”的企業也不在少數。

因此，企業如果忘了身份，將發展的希望全然寄托于技術研發,而忽視市場競爭的環節，則必然會回到傳統科學研究的老路上去。特別是對轉制院所而言，“重研究、輕市場”的習慣性思維往往會阻礙新體制下企業的發展?？梢?，除了科技和產品之外，企業的發展，還是要依靠更多的軟性因素?？傊?，用科技強身健體很重要，但更為重要的是要懂得如何把科技與其它因素有效地結合起來。

把握大方向，“給力”社會的最需要

和所有轉制院所一樣，為了過“冬”，輕工所不得不將生存視為第一要務。他們在業務選擇上，沒有明確的定位，也沒有巨細之分，只要是自己做得了，并且能賺錢的，統統來者不拒。搞小承包的做法同樣曾有在研究所上演。但是很快，他們就發現這樣沒有出路。

要發展，就要有新思想和新做法。“物競天擇，適者生存”。古往今來，但凡成功者，不論時代如何變遷，都是踏著社會發展的足跡一同前進的。有了這個意識，他們放慢了以往為求生計而匆匆前行的步伐，耐下性子開始重新思考未來。他們知道應對新體制，必先學習新辦法。懂得如何做企業，才能做成大事業。

輕工所內，歷時43年之久的體制烙印雖然根深蒂固，但仍有可摧之處。要創新，就要找準著力點，要做到與時俱進。他們意識到優勢技術和產品必須與國家戰略、社會需求以及時代主流相互吻合，才會獲得更加明確的定位，技術才更有專攻，才會獲得廣闊的市場，才能走出寬闊的道路。因此，他們試著將技術和需求相互糅合，并從中找到了新思路。

通過自身的努力，加之上海市科委專項資金項目的支持，輕工所經歷了“扶持、培育、提高”這三個階段，在業務形態上一改過去“多、小、散”的特點，全力聚焦節能環保、新材料以及行業服務三個核心板塊，其中以節能環保為最核心。

在輕工所的戰略發展規劃中，他們也將“保護環境、節約資源、有利生態”作為主線，將自主創新與節能減排有機地結合在一起，使其技術研發和市場推廣完全符合國家戰略和政府產業導向，突出了以自主技術創新推動社會經濟可持續發展的企業使命，因此得到了政府和社會各界的支持。

和某些企業不考慮國家政策導向和法規限制就盲目投資的做法不同的是，輕工所主動適應國家戰略和政策導向，使企業創造經濟效益的努力和履行社會責任的義務保持高度一致，緊緊扣住國家戰略性新興產業、環保規劃以及輕工業的調整振興規劃，吃透了當前社會最迫切的需求。

有了清晰的定位，就有了成功的一半。這種順勢而為的舉措，正是輕工所總攬全局，把握方向的精英智慧，也是企業爭取政策支持、規避政策風險、有利順暢經營和可持續發展的“良方”。

尋求差異化，瞄準客戶的最想要

觀戰行業決逐，企業爭的是市場，比的是核心競爭力。當轉制院所與眾多歷史久、資格老、優勢多的行業企業展開競爭時，他們的總體實力往往略顯薄弱。要爭得一席之地，他們就必須充分挖掘自身的競爭優勢，與同行錯位，采取差異化競爭的手段，開辟出一塊細分行業的處女地。

再看輕工所的發展戰略，他們憑借其在環保水處理技術和設備研發方面數十年的深厚積累，將最核心的業務放在了節約水和涉水資源、能源上。區別于傳統環?！澳┒酥卫怼钡淖龇?，輕工所的業務并不以工業廢水達標排放為最終目標，而是以回用水資源，節省相關能源，回收利用隨廢水流失的金屬等材料為重點，本質在于資源化。當然，在廢水資源化的業務里，值得一提的當屬鍍鎳廢水資源化的技術。

作為重金屬污染的元兇之一，鍍鎳工藝往往被視為眾矢之的，并且也是政府重點治理的污染源頭。然而，在沒有找到更好的替代方法之前，該工藝依然會被眾多行業所熱用。因此，社會各界無不對鍍鎳廢水的環保處理技術有著迫切的需求。

針對這一技術的國內空白，輕工所自主研發了鍍鎳廢水資源化技術，不僅得到了國家科技部創新基金的支持，被列入國家高科技火炬計劃，而且還被認定為2010年國家鼓勵發展的環境保護技術。

在上海造幣廠、上海飛機制造廠、京瓷電子等眾多企業的鍍鎳工藝生產線上，就有這樣的廢水回收裝置。當含鎳的漂洗水流經時，它就能將90%的鎳吸附在桶內，而70%的水經處理凈化后還可回用于生產線。這一裝置的使用，不僅幫助企業節省了大量的成本，還產生了節能減排的社會效益，因此受到了廣大客戶的歡迎。

既然如此，該技術的推廣勢在必行。然而，在通常環保事業只投錢不賺錢的瓶頸制約下，要讓企業為設備買單,推廣應用會十分緩慢。為此，輕工所在商業模式上又作了新的探索：向電鍍企業免費提供設備，企業從廢水回用中受益，而輕工所靠回收廢鎳收回投資，并獲取利潤。這一嘗試，從根本上消除了企業在環保支出上只投不賺的顧慮，使得他們既有了成本上的縮減，又有了利潤上的保證，實現了企業經濟效益和社會效益的統一。而反觀多數的科技型企業，依然在為科技而科技，研究成果不一定能出，市場成效也不一定能見。由此可見，企業要發展就必定要像輕工所一樣從客戶的需求出發，來選擇或創新商業模式。

從“上海市首批科技體制改革試點單位”、“上海市高新技術企業”、“國家級‘守合同重信用’企業”、“上海市專利工作示范企業”、“上海市知識產權示范企業”以及“上海市科技小巨人培育企業”等諸多榮譽中可以看出，應對改革和發展，輕工所已經有了自己的法寶，因此才得以成功轉型為多元投資的有限公司。它不僅有著清晰的業務定位，具備不斷提升的創新能力和水平，而且還在國家的技術創新鏈中發揮著巨大作用。此外，輕工所以知識產權戰略引領自主創新，以高新技術和現代服務促進節能減排的做法，也為它提供了長足發展的不竭動力。