用“策”有道，方能決勝于競爭
——上海眾企業運用“分析型知識創新策略”構筑核心競爭力

□ 本刊記者 黃曉蕾

用“策”有道，方能決勝于競爭
——上海眾企業運用“分析型知識創新策略”構筑核心競爭力

□ 本刊記者 黃曉蕾

聰明的學生善用方法學習，是故成績名列前茅；聰明的企業運用策略創新，得以經營搶占先機。

如今，風云變幻的市場引發的激烈競爭，已經使企業家們紛紛領悟，發展要創新，而創新要講究策略和方法。在上海，不少企業已經通過創新策略的運用實踐嘗到了甜頭。

“緊跟市場需求”，福萊特從破產邊緣走向產業前沿

2006年，一家瀕臨倒閉的中外合資企業被同行收購。收購之后，成功的技術改造改變了原企業技術落后、高耗能低產值產出的境遇，并向新的領域邁出了步伐。不久以后，該企業開發出的新產品，一舉打破了行業內外國企業壟斷的局面，成為國內行業內的標桿。

這家企業就是國內最早研發太陽能超白壓花玻璃和玻璃深加工的企業——上海福萊特玻璃有限公司。由于當時收購耗資巨大，玻璃行業又存在一定的污染，因此重新定位和轉型迫在眉睫。

隨著世界能源大緊張趨勢的漫延，低碳經濟被越來越多地倡導，新能源產業得到了國家的高度重視和大力推崇，對太陽能的利用率也逐漸提高。瞅準這一時期，福萊特把目光瞄準了太陽能超白壓花玻璃上。超白壓花玻璃是生產太陽能電池板的重要組件，在2005年以前，國內基本依靠進口。

面對國外企業對這一領域的壟斷，福萊特在感知世界市場的需求后將進口超白壓花玻璃進行了分析研究，并與我國特有的原料情況進行有機的結合，從而研制出了擁有自主知識產權的國產太陽能超白壓花玻璃。以超白壓花玻璃作為太陽能光熱光電轉換系統中電池的基板，更是目前國際上太陽能利用技術的突破，填補了我國在這一領域的空白。超白壓花玻璃經過鋼化處理后可以直接應用，其以突出的高透光率，為太陽能利用技術的發展提供了更為廣闊的空間，從根本上滿足我國太陽能產業發展對玻璃面板的高品質要求。

然而，福萊特并不滿足于停留在單一的市場上。為滿足不同市場的需求，上海福萊特玻璃有限公司除了研發生產太陽能光伏電池專用超白玻璃以外，還研發了各種高級鍍銀鏡、磨邊鏡、刻花鏡、鋼化玻璃、壓花玻璃、夾層玻璃、中空玻璃、彩釉鋼化玻璃和烤漆玻璃等，被廣泛應用于太陽能發電、建筑、家具、家電、衛浴裝潢等領域。目前，福萊特已有45%以上的產品出口至北美、澳大利亞、歐洲、中東和東南亞等國際市場，并已同國內外眾多知名公司合作。福萊特以雄厚的資金實力實現生產的自動化、規模化、有利地保證了產品的質量。

如果要從福萊特的成功里總結出規律，那么“緊緊注視并跟隨市場的新需求和新動向”、“積極開發具有自主知識產權的特種超白玻璃及玻璃深加工產品”是福萊特快速發展的兩項關鍵要素——換言之，就是通過進行分析型知識的研發，直接面向市場，使產品不斷升級換代。正是這種創新策略，使福萊特從破產的邊緣走向了引領行業的前沿。

“推陳出新”，華峰超纖坐穩行業江山

對于有些企業而言，雖然已經憑借實力或者機緣取得了市場，但“打江山容易，坐江山難。”在競爭日益激烈的今天，一個不留神就會被淘汰，那么，有沒有辦法可以坐穩江山，高枕無憂呢？答案就是，緊跟市場，推陳出新。

上海華峰超纖新材料有限公司注冊于2002年，并于2003年開始進行超纖防護鞋產品的研發工作，并于2006年研發成功，成為國內唯一一家符合歐盟S2標準超纖防護鞋革的超纖企業，目前已是國內銷量最大的超細纖維合成革企業。

近年來，世界各國不斷加強對生態環境的保護力度，我國也出臺了許多相關的法律法規，環保的意識逐漸在人民日常生活中體現出來。天然皮革行業由于在加工中使用由重金屬組成鞣劑，會對土壤和水體造成嚴重污染，所以傳統制革業的發展受到了一定限制。與此同時，天然皮革資源的日益稀缺，價格昂貴，也迫切的需要它的替代品出現。因此，第三代人工制革——超纖合成革（第一代為PVC合成革，第二代為普通PU革）就成為了替代天然皮革的理想材料，以滿足人們日常生活、生產中對皮革制品的需要。而這種需求就是市場需求所在，誰能適應市場需求誰就能占得先機，創造極大的市場價值。

針對廣闊的市場需求，華峰公司清晰的認識到在新型復合型材料領域，要想保持企業旺盛的生命力，就需要源源不斷的新技術出現。他們在認準市場需求的前提下，立足于國內新型復合材料行業領域，有針對性的進行技術創新，新開發的“超纖皮革系列產品”被列為上海市高新技術成果轉化項目和高轉化項目，獲得了上海市科技進步三等獎；專利產品“彩色超細纖維尼龍聚氨酯絨面革”被列為006年度上海市、2007年度國家重點科技新產品。在這些新產品的帶動下，華峰公司在行業市場的銷售始終處于領先地位，創造了極大的市場價值，企業實力也不斷增長，先后被評為上海市最具活力科技企業和上海市高新技術企業。

經過不斷的推陳出新，華峰這個在2002年注冊成立的公司，目前已經成為現在國內超纖行業的領頭羊，占據國內超纖合成革市場近30%企業的份額；同時，它還是國內少有的綜合性超纖材料制造企業，產品不僅進入福建、溫州、珠三角及長三角等經濟發達地區的市場，成為耐克、安踏等著名廠家的首選，還出口到韓國、日本、歐盟及南美等國及地區。

＞＞ 風云變幻的市場引發的激烈競爭，已經使企業家們紛紛領悟，發展要創新，而創新要講究策略和方法。

“針對性研發”，華虹計通愈行愈強大

企業的成功可能會出于偶然，但目標的實現卻絕不只是偶然。

華虹計通公司是一家專業從事智能卡讀寫設備及其應用系統的設計、開發、制造和系統集成的專業公司。1999年，華虹計通承擔了上海城市公共交通一卡通工程項目，是上海市人民政府1999年十大實事項目之一，也是建設部全國“一卡通”首個試點工程。華虹計通作為該項工程的主體承包商，整體負責實施公交、輪渡、地鐵、輕軌和出租車等城市公共交通實現一卡通行的建設任務，該工程在2001年以98%的高得票率榮獲“上海國際工業博覽會金獎”。

對于華虹計通來說，這種榮譽和成功，不是斷點或終點，而恰恰是起點。華虹計通在占有市場的基礎上，更加明確了自身的發展方向，圍繞訂下的發展目標，厚積薄發地攻起了“心計”。

面對軌道交通建設的機遇和挑戰，華虹計通公司認識到發展中國軌道交通產業，科技創新是關鍵。在這種思想理念的指導下，華虹計通積極面對國際競爭壓力，憑借自身的技術優勢，通過引進吸收國外先進技術，盡快地適應了國際競爭格局，并在此基礎上迅速提高技術創新和自主知識產權保護能力，總結經驗、開拓創新，形成具有中國自主知識產權的軌道交通關鍵技術和裝備。華虹計通研發的軌道交通自動售檢票系統是國內具有自主知識產權、國產化的自動售檢票系統。該項目的核心技術“一種在軌道交通中的換乘票務清分方法”2006年獲發明專利授權，其成果已成功應用于上海城市軌道交通票務清算系統中；“城市軌道交通自動售檢票系統一票換乘應用研究”2006年11月獲上海市科技進步一等獎；其它相關設備獲得多項具有自主知識產權的專利證書、軟件產品證書、軟件著作權，國產化程度高。

要適應市場，就必須順應市場需求，研制開發出符合市場需求的新產品。華虹計通堅持不斷把科技成果轉化為產品優勢，有針對性地進行技術創新，使企業保持了旺盛的生命力，同時也提高了產品的競爭力。作為國內最早從事AFC系統研發的企業，華虹計通已在上海成功實施了軌道交通3號線、4號線、5號線、8號線、9號線、10號線等工程的自動售檢票系統項目，通過上海軌道交通項目的建設，華虹計通不但具備了項目總集成和提供完整系統解決方案的能力，能充分理解軌道交通運營需求，可以提供系統集成及設備供應的完整解決方案，也形成了相關的技術標準，對國內其他城市的系統建設將產生良好的示范作用。華虹計通在軌道交通自動售檢票領域的技術實力全國領先，具備了與國外企業競爭的能力。

隨著創新的日積月累，華虹計通終于越來越強大，其市場地位也自是越來越穩固。10多年的發展，使華虹計通已初步確立了在智能卡及RFID應用系統集成領域的市場地位，并將系統集成業務作為未來主要的發展方向，立足于成為智能卡及RFID應用系統集成領域領先的整體解決方案供應商。

＞＞ 要適應市場，就必須順應市場需求，研制開發出符合市場需求的新產品。

“細分產品”，奇想青晨讓自己“獨占先機”

在多數行業內，慘烈的競爭故事每天都在上演。如何獲得并占穩自己的一席之地？——你得要有夠獨特，有夠性格，脫穎而出才行。那么如何做到脫穎而出呢？

上海奇想青晨化工科技股份有限公司（以下簡稱奇想青晨）是注冊在上海市金山區的一家高新技術企業；主要從事聚合物乳液產品的研發、生產、銷售和服務；目前主要產品為新型高效水性復膜膠，分為純丙、醋丙、苯丙三大系列。在市場上，腹膜膠產品的競爭十分激烈，絕大多數企業都以生產有機溶劑腹膜膠為主；而在覆膜工藝中，各種品牌的有機溶劑覆膜膠在市場上隨處可見。

為了在與其他廠家的競爭過程中占得先機，上海奇想清晨化工科技股份有限公司通過研發改進生產工藝，生產出了水容性覆膜膠，而此種腹膜膠與傳統的有機溶劑型腹膜膠相比，優勢明顯。其最大程度地避免了眾多有機溶劑腹膜膠的弊端，滿足了日益細分的市場需求，為企業創造了極大的市場價值。

一項專利、一個新技術的誕生，是很不容易的事情，一要有恒心，二要有雄厚的技術保障。奇想青晨在研發和生產水性復膜膠過程中，突破了一系列乳液聚合技術和工藝瓶頸，成功研制出高性能的聚合物乳液產品，形成了以calmtry系列水性復膜膠為核心的產品結構，核心產品Calmtry系列水性復膜膠曾榮獲金山區2005-2006年度科技進步二等獎，主要技術指標已達到國際先進水平，2008年，核心產品水性復膜膠獲得發明專利的授權。奇想青晨的成功在于其成功的運用分析型知識來迎合市場需求，已達到與同類企業有所區分的目的，建立自己的領先地位。

水性腹膜膠項目所衍生出的calmtry系列水性復膜膠是一種既綠色環保又具有潛在市場空間的產品。它不但消除了有害機溶劑對生產、使用人員身體的危害，并且降低了生產成本和使用過程中火災的隱患，使腹膜設備的清洗大為簡便，減少了勞動強度，可以克服對復合后的產品進行壓紋、模切、起凸、對裱等操作難題，不但能加快干燥速度，提高腹膜效率，減少耗能，并且大大增加了復合產品的美觀度，其使用成本基本與油膠相當。目前在國內還沒有同等性能的產品，因此，該產品在國內市場和同行業中具有極強的優勢和市場競爭力。

目前此類產品已經得到市場的廣泛好評，在紙塑復合領域市場占有率達到百分之四十，與市場上其他產品相比，奇想青晨的產品質量穩定，價格適中，并且通過公司研發團隊的不斷開拓創新，成功開發出了數十種產品型號，滿足了市場上不同類型客戶的差異化需求，同時公司具備了完善的市場銷售網絡和優質的銷售服務，使產品的市場競爭力不斷提升并為企業帶來了可觀的利潤收益。

奧秘所在：以“分析型知識為基礎的創新策略”的成功應用

綜觀上述四個案例，我們可以發現一個共同的特點，那就是這四家企業都以市場需求為向導，不斷地進行技術創新。如果用阿歇姆（Asheim T）的理論來劃分，這種創新模式即為“以分析型知識為基礎的價值創新”。

分析型知識的特點在于，首先，其創新的依據是新知識的產生；其次，知識的主體是經過嚴密歸納或模式推導出來的科學知識；再次，是通過科研單位合作研發出來的新知識；最后，這種知識必須用知識產權加以儲存和保護。分析型知識主要集中在生化、航空等需要密集的基礎科學研究的產業；因此，“以分析型知識為基礎的價值創新”的方法也多用于這些產業中的企業。這種創新模式的最大特點簡而言之，重在兩個因素：市場和技術。

然而，不論處于哪個領域的企業，雖然可能會以某一種創新方法為主，但絕不是單一的。在真實的情境中，任何產業的創新都需依賴“分析型、綜合型與符號型”這三種知識的交流與創造共同完成。以分析型知識為基礎的企業，可圍繞市場和技術這兩個因素，根據自身條件和所處行業的特點進行任意搭配組合。

比如，上海某生物醫藥公司為了推動動物疫苗技術在國內的發展，自2001年成立以來，研制開發了合成肽疫苗的生產工藝，并通過不斷改進工藝，提高了產品品質和生產效率，降低生產成本，贏得了客戶的廣泛好評，也提升了分析型知識的價值。這種創新模式便是以分析型知識為基礎，進行生產效率方面的加值，以此來提高分析型知識的價值，或是讓分析型知識更容易被使用，目的在于提高生產效率和產品質量。研究上把這種模式稱為以分析型知識為基礎的工藝創新。

與以分析型知識為基礎的工藝創新相類似的是以分析型知識為基礎的價值創新，其區別在于前者是間接面對市場，而后者則是更直接地面對市場。此類創新模式是通過進行分析型知識的研發，直接面向市場，使產品不斷升級換代，引領市場潮流。

相比前兩類一“上場”就“用實力說話”的企業而言，一些非新興領域的企業通常是以舊有的生產方式和并不先進的技術，憑借多年的打拼才在市場占據一席之地。這類企業，又該如何創新呢？

一家建工施工型的服務企業憑借多年打拼，逐漸發展成為中國軟土隧道施工領域領頭羊。在掌握了市場之后，該公司積極轉型，攻克了核心技術，研發成功擁有自主知識產權的盾構產品和特有的施工技術，獲得完整的分析型知識。通過這一創新，該公司確保了自身在地下工程施工技術和重大建設工程關鍵施工裝備設計制造中的國內領先地位。這種模式，可以歸結為從市場導向到研發導向的知識創新模式，其特點就是市場價值型公司在掌握了市場之后，反過頭來投資研發，以獲得完整的分析型知識，蛻變了自己，并且鞏固了自身在行業中的地位。

還有一種模式是由市場價值到成本與效率提升的知識創新。比如，上海某材料工程公司的混凝土生產和銷售雖然已經取得了成功，但該公司還是不斷攀登混凝土技術的制高點，使混凝土產品及施工技術始終保持領先并不斷獲得新的突破，以便應付市場多元化的需求，維持自身在同行業中的競爭優勢。

所以，這類以市場為導向、技術為支撐的企業，其創新模式是多元的，也并不止于上述幾種案例中提到的策略和方法。

聰明的學生善用方法學習，是故成績名列前茅；聰明的企業運用策略創新，得以經營搶占先機。