投資人情收益長遠

馮侖

在正常情況下，人一生交往的關系人是10—30—60。什么意思呢？你遇到危難的時候，能借錢的對象不超過10個人。每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你。就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時候能張口借錢的對象也不超過10人。

再一層就屬于熟人朋友，經(jīng)常打交道的，做過點事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。所以雖然你電話本里人多，但其實你多數(shù)都記不住，有時候干脆忘了。

最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個人，而且也大概了解他的背景，可能很長時間都沒見的那種“朋友”，最多也就是60個，這60個還包括了前面說的30個。

所以，人這一生，其實不需要太多的關系就能應付得了。

投資人的聰明之處就是重點做極個別人的長期投資，這可能得到的回報要大大高于泛泛地交往。歷史上有一個最成功的例子，就是袁世凱做李蓮英的投資。

在戊戌變法前后，有一天慈禧召袁世凱在頤和園議事，袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕，對她影響很大，就知道這個李公公很重要。但是他不便直接去接觸，就開始在李公公身上投資。怎么投呢？非常簡單，逢年過節(jié)送點禮，再簡單不過了。

開始李蓮英也不知道，說也不大熟悉這個人，怎么會送禮呢？但是他也習慣了，因為巴結(jié)的人太多了。關鍵是袁世凱堅持若干年，不斷地送，越送越大。終于有一天，李蓮英覺得不安了，心想這人怎么送了好些年禮，而且越送越大，為何就是不提要辦什么事呢？

于是他就老想見袁世凱，心想見了以后，幫著辦件事，這事就算平了。但袁就是不見，說沒有什么事，只是對公公表示敬意。這時間越長，李蓮英就越不安，就覺得一定得幫袁世凱辦事，但越這樣，袁世凱就越不提辦事的事。時間耗了很久。

終于有一天，袁世凱主動通過人來約，要跟李蓮英見面，李蓮英特高興，說終于能見，見了就把事給平了，把這么多年欠的人情給還了，而且想，估計是個棘手的大事了。

袁世凱約的時候，手下人都不解，都說，那么如日中天的大總管李蓮英，咱跟他也沒什么往來，咱能約出來嗎？袁世凱很自信，就吩咐手下去傳話，幾點幾時在哪兒見面。下邊的人說，那不行吧？袁世凱說：“你別管，肯定行，就這么辦。”

李蓮英一聽袁世凱約見，心頭既不安又高興：憋這么多年了，趕緊得見。見了以后，以為肯定有大事，結(jié)果沒想到，袁世凱又給了20萬的銀票，意思就是這銀票是管這次幫忙，前面的人情你還欠著。李蓮英收了這個銀票后問：“大人有什么事情嗎？”袁世凱說：“很簡單，下官也沒什么事情，就是想請公公費心，在宮里散布點消息。在富縣造個謠。”

造什么謠呢？造袁世凱政敵的謠。具體就是印一份假的報紙給慈禧看（那時候?qū)m廷里有一份報紙，專門給皇上看的，叫《邸報》），在這份作假的報紙上造謠說袁的政敵要干壞事。這活看似簡單，其實一般人還干不了。而這對李蓮英太容易了，不就放個小話，然后拿一張假報紙嘛！反正每天這些報紙就是給老佛爺一個人看的，外面也沒發(fā)行量，就偷梁換柱拿著給看一下不就完了。

后來李蓮英就用這種辦法，借慈禧之手幫助袁世凱把政敵給扳倒了。所以投資于人這件事情，時間越長、越隱蔽，回報就越高。

所以投資于人的回報，特別是在安全上的回報，遠高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬塊錢存在銀行，遇到麻煩會是個什么結(jié)果呢？第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢，銀行可能說不上班；第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里邊的錢也不能變成糧食；第三，這個錢還貶值，還收利息稅。但如果投在6個人身上，一人10萬塊錢，只要有一個人相對比較成功，或者一直關系不錯，那么遇到危機的時候，他肯定先打電話問有什么事，或者沖過來直接幫忙了。萬一他發(fā)達了，10萬或者50萬塊錢，對他也不是大事，不用你到銀行，他就直接給送過來了。所以投資在人身上是值得的。

（莫傅倩薦自《報刊精萃》）

責編：吉安