戰略“軍師” 規劃未來
——記北京交通大學發展戰略研究所及所長張明玉

文/張曉燕 代安娜

戰略“軍師” 規劃未來
——記北京交通大學發展戰略研究所及所長張明玉

文/張曉燕 代安娜

大到國家的發展，小到個人的工作生活，都離不開規劃，只有在全面總結自身條件的基礎上制定科學的發展規劃，才能保證有更明確的前進方向和發展目標，在行進過程中才能少走彎路。在社會需求的基礎上，發展戰略研究機構應運而生，它們幫助政府部門或企業制訂戰略規劃，發揮了重要的指導作用。

北京交通大學發展戰略研究所，作為一個從事發展和戰略研究的科研機構，研究課題涵蓋了物流、煤炭、電力、農業、軟件、建筑、機械、金融、信息等10多個領域。這個已經成立10年的研究所現有成員20余名，在所長張明玉的帶領下，取得了眾多優秀的研究成果，為國家產業發展、區域經濟發展和企業騰飛作出了重要貢獻。

張明玉，北京交通大學發展戰略研究所所長，華中科技大學工學博士、南開大學經濟研究所經濟學博士后，31歲被評為教授，32歲被評為博士生導師。在戰略研究領域，張明玉取得了多項成就，近10年來，他主持并完成的科研項目，包括國家科技攻關項目、國家科技支撐項目、國家自然基金項目、國家軟科學研究計劃項目、鐵道部科學研究計劃項目、省市委托項目、企業委托項目達50余項。其中，主持完成的研究成果“中國農產品加工跨越式發展戰略研究”，獲得北京市科學技術二等獎，并成為當年北京市軟科學獲獎中的最高獎。除此之外，張明玉還出版了《中國農產品現代物流發展研究》、《企業戰略理論與實踐》、《管理學》等專著與教材，發表論文100余篇，由于在教學科研方面的突出成就，成為北京市教學名師獎獲得者、教育部新世紀優秀人才支持計劃獲得者、北京市學科帶頭人、鐵道部科技拔尖人才、北京市重點學科——企業管理學科的責任教授。

張明玉在企業戰略、創新戰略、產業戰略、區域戰略等方面，都有深入研究。在總結戰略規劃經驗的基礎上，張明玉得出了這樣的結論：企業競爭的成敗在于戰略與執行，而戰略與執行的成敗在于創新。將企業創新提到相當重要的位置，同時強調了企業戰略與執行的重要性，將企業快速健康發展的關鍵因素明確地揭示出來。在市場競爭日趨激烈的情況下，是否具備創新能力、創新能力的高低已經成為一個企業能否在市場中站穩腳跟、能否順利發展的重要影響因素。張明玉認為，將來能夠戰勝對手、脫穎而出的企業一定是創新型企業，因此企業的創新能力必須要跟得上時代和市場的腳步。企業的創新包括觀念創新、體制創新、管理創新、技術創新四個方面。在進行戰略規劃時，張明玉及其團隊從觀念創新、體制創新、管理創新、技術創新入手，在充分分析企業發展現狀的基礎上做出的企業戰略規劃既立足于實際，又高瞻遠矚，注重穩中求變、穩中求新。在此基礎上，他們的戰略規劃工作受到廣大客戶的普遍認可。

張明玉教授參加世界經理人頒獎典禮，右為諾貝爾經濟學獎獲得者蒙代爾，左為牛津大學市場營銷系主任。

張明玉認為，戰略制定是一項以市場和顧客為推動因素的企業家活動，要求企業家具有創造性和冒險精神，同時也必須具備發現新市場的眼光和洞察客戶需求的能力。張明玉以優秀企業家的標準來要求自己和研究所的成員，理性與冒險精神共同發揮作用，使他們的戰略規劃工作獲得了出奇的效果。研究所為南方某城市制定申請國家現代服務業綜合改革試點城市的規劃，很好地體現了他們的冒險精神與理性嚴謹。研究所曾經為該城市做過多次產業規劃，因此該城市對研究所的能力知根知底，有此申請計劃之后，馬上又找到研究所為其出謀劃策。這是一個并不容易完成的任務，試點城市的名額僅有二十幾個，每個省至多有一個，但是參加競爭的城市卻相當多。張明玉與研究所的同事認真地分析了該城市的發展現狀，找出了該城市的優勢，在此基礎上做出了嚴謹縝密又不乏新奇大膽的申請規劃。規劃中的很多理念和項目都超出了該城市領導的預想，也令國家發改委的領導驚嘆不已。研究所制定的城市試點方案不但符合現實情況，而且還提出了新穎的創新觀點，使該城市不但順利拿到了試點城市的資格，還在眾多的競爭方案中脫穎而出，被國家發改委當做申報方案的示范樣板，并多次在該城市召開全國現代服務業綜合改革試點的現場交流會，大大提升了該城市的影響力。

在為該城市制定規劃的過程中，除了制定申報方案，研究所還將試點的進度計劃、投資計劃、試點項目的可行性研究和標準建立方面的工作也都一并做下來，為城市提供了全面的服務。研究所在為很多客戶制定戰略規劃時都會提供這樣的“一攬子”式服務，讓很多客戶不勝感激。敢于冒險的人，源于自信。張明玉的研究所，是一個敢冒險的團隊，不但因為他們有創新精神，還因為他們有創新的能力，因此信心十足，打了一個又一個漂亮仗。

在企業戰略制定方面，張明玉始終都堅持不僅要符合企業的發展實際，更重要的是要在現有基礎上進行創新嘗試，制定更加高遠的目標，并調動企業和員工的能動性來完成目標，使企業永葆活力、不斷開創發展新局面。10年前，研究所開始為上海一家企業服務，當時該企業只有40多名員工，銷售收入400多萬元，經濟運行狀況并不樂觀。接手為這家公司做發展規劃之后，研究所首先為其制定了第一個五年規劃，五年過去之后，企業的銷售收入突破1億元大關。在此基礎上，研究所又為這家企業制定了第二個五年規劃，主要目標是使企業成功上市，并爭取收入能夠達到10億元。這個五年規劃的目標與第一個五年規劃相比，向前邁了一大步。在研究所制定的戰略規劃的指導下，第二個五年規劃也順利完成。企業老總在感謝和佩服之余，也不免有所疑惑，不知道為什么看起來這么“不切實際”的目標都能夠變為現實。張明玉是這樣解釋的：目標的設定必須在腳踏實地的基礎上超越現實，為企業和員工制定一個看起來很高但是只要用力跳起來就夠得著的目標，才能激發企業和員工的積極性和能動性，企業和員工有了進取的活力，齊心協力向目標邁進，成功也就水到渠成。

張明玉所長(左)與王樹祥副所長在麻省理工進行學術訪問

張明玉(右)考察內蒙企業

張明玉(右一)和他的愛人與孩子

張明玉教授參加北京市教學名師獎表彰大會

研究所不僅為企業提供戰略規劃，還為國家的決策提供支持。2004年，張明玉建議將農產品物流列入國家科技攻關項目的范圍，他認為農產品物流是中國農業發展與國家流通體系的薄弱環節和發展瓶頸?？萍疾坎杉{了他的建議，從“十五”后期開始，到“十一五”和“十二五”規劃中都列入了農產品物流攻關的內容。今年農產品價格波動劇烈，張明玉關于農產品流通體系的三篇建議得到了國家領導人的高度重視，相關領導作出重要批示，要求有關部門深入研究建議并拿出對策，張明玉更加感到了自己和研究所肩負的責任和使命。

無論是對于企業還是對于國家來說，科學的戰略規劃是實現平穩順利發展的重要基礎和有力工具。北京交通大學發展戰略研究所屬于高校非營利性科研機構，這一性質決定了研究所制定戰略的公平和公正，研究所成員高素質、高水平的特點也令研究所的戰略規劃工作有口皆碑。到目前為止，研究所的企業客戶雖只有二十幾家，但是其中大多數企業都多次接受研究所的服務，對研究所的工作十分信任，將未來發展規劃放心地交到了研究所手中。張明玉的團隊深知戰略規劃的重要性，他們以最高的標準要求自己，全身心地投入到每一次戰略規劃中，為國家或地方政府以及企業做著合格的“軍師”，規劃著美好未來。