金永輝：依托科技 引領企業發展

本刊記者/張天真

金永輝：依托科技 引領企業發展

本刊記者/張天真

廣東中山金和電子科技有限公司是一家專業從事金融機具研發、生產、銷售的高科技企業，公司總經理金永輝從事電子機械行業工作20余年，有著豐富的技術基礎和管理經驗。

中山金和電子科技有限公司以創名牌為戰略，以滿足客戶需求為發展策略，以高科技、高標準、高品質占領市場為目標，不斷吸收國內外模糊控制、智能識別、光機電一體化等先進技術及管理方法，不斷開發高科技新產品，提升產品的科技含量和市場競爭力。

在金永輝的帶領下，公司研發團隊根據國內外市場的特點，綜合國內外先進技術，自主創新，研發出的新型硬幣清分機，開發出了新的功能，填補了國內外空白。該產品擁有多項自主知識產權，遠銷德國、法國、瑞士、日本、意大利、以色列、南非、英國、芬蘭、阿根廷、馬來西亞等國家，并得到了業界的好評。

一個曾經名不見經傳的公司如何取得如此驕人的成績，金永輝在經營管理中有何過人之處？金秋九月，在“北京2011年中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會”上，本刊記者對金永輝進行了專訪。

硬幣存儲機

艱難起步

記者：據您的介紹，您以前并不從事金融設備的研發生產，后來是什么原因讓您和金融設備研發生產結緣？能簡要談一下您的從業經歷嗎？

金永輝：我在20世紀80年代后期，開始從事電子行業這份工作。當時主要生產銷售穩壓電源等電子產品。2000年，在朋友的公司里接觸到了點鈔機等金融機具。

由于我的朋友技術力量比較薄弱，對點鈔機的軟件、硬件都是外行，加上資金不足最后還是轉產了。雖然朋友的點鈔機生產不成功，但他的思路對我很有啟發，我開始關注這個領域。

在此期間，我也接觸到了扎把機這個新興產品。2003年，國內遭受“非典”的侵襲，為了健康安全起見，我也減少了外出活動。利用這段時間，我對市面上的一種扎把機進行了潛心研究，設計制作了樣機，并小批量生產。由于我們的加工工藝達不到設計要求，在推向市場的時候發現很多問題，無法使產品性能保持穩定。無奈之下，我只有放棄該產品的研發生產，尋找其他替代產品。

金永輝(右一)在金融設備展覽會上向客商介紹硬幣清分機的功能及使用方法

2010年，金永輝在中國國際金融展上與美國客戶合影。

科技立身

記者：您是什么時候開始關注硬幣清分機的？是什么樣的機緣，讓您開始關注這個應用并不是很廣泛的產品？產品的研發順利嗎？能講一講其中的酸甜苦辣嗎？

金永輝：2007年，我在北京一次某銀行總行的投標中，看到了一款一家中外合資企業的硬幣清分機產品。當時我覺得這種類型的產品比較先進，很符合我們國家在硬幣處理方面的各項性能指標。

回到廣東后，我著手查閱硬幣處理的有關資料，針對西方發達國家的硬幣流通情況和我們國家硬幣流通領域，進行了詳細的分析，認為在金融機具行業中硬幣處理這一塊的市場空間非常大。經過再三考慮，我招聘了數名技術人員，購買了相關設備，由我帶隊，自己出資組成了一個研發小組，開始了硬幣清分機的研發。

在研發過程中，我了解到國內有幾家公司也曾仿造過此款產品，但最終均因質量不穩定而夭折了。那時，我還在該企業擔任其他領導職務，每天要處理很多事情，所以正常的上班時間沒有空閑顧及硬幣清分機的研究情況，只有晚上，我才能把精力集中于硬幣清分機的研發上。

整個研發團隊只有我一人見過一次硬幣清分機，其余幾位技術人員甚至沒有聽說過硬幣清分機，研發過程中大家都傾注了全部的精力，上圖書館查資料，努力學習，邊摸索，邊研發。

經過了一年多的努力，2008年12月，我們終于制造出了第一臺硬幣清分機樣機。

產品雖然研發出來了，但經過長時間的測試和高低溫試驗，產品的性能指標始終不穩定。為了使產品質量穩定，在后來的連續測試改良的過程中，我每天都工作到凌晨兩點左右。

因為硬幣清分機的許多功能是我們自己研發的，沒有可以參考的實物。為了測試某個部件的性能和參數，同一個動作要重復幾百次、上千次，甚至上萬次，才能得出一組有效數據。就是這樣，整個研發團隊沒有一個人叫苦，沒有一個人喊累。經過半年多的不懈努力，產品的質量和性能趨于穩定。在這期間，為了保護自己的專利，我們對硬幣清分機進行了三項專利申請，并得到國家知識產權局的認可。

現在，我們研發生產的硬幣清分機已銷往英國、芬蘭、阿根廷、馬來西亞等40多個國家和地區。根據客戶反饋的資料，產品性能相當穩定。有國外用戶反饋，我們研發的硬幣清分機可以跟國際上最大的硬幣處理企業德國REIS公司的產品競爭。無疑，這樣的消息，是對我最大的鼓勵。

曾有一位澳大利亞的客戶來到我們公司，認真觀看了我們的產品后，他感慨地說：“在金融設備這個行業里角逐的，都是一些技術力量強、資金雄厚的大公司，你們公司能在國際大公司林立的夾縫中成長起來，確實不容易?！?/p>

記者：在此之前，您的公司曾與某著名企業聯合，研發出的扎把機在中行、建行、農行的招投標中均名列前茅。能說說當時的研發情況嗎？

金永輝：在2004年的北京金融機具展覽會上，我見到了一款韓國公司制造的扎把機，與當時國內的幾個品牌的扎把機相比，顯得更成熟、大方，且外形小巧玲瓏?；氐焦竞?，借鑒這款扎把機的優點，我根據我們國家銀行工作人員的使用習慣，結合國內外市場上扎把機的一些特點，開發了一款體積小、重量輕的扎把機，并逐步推向市場。

由于產品單一，我公司在金融機具行業名不見經傳。為了擴大市場，把自己的產品推廣到廣大用戶手中，2005年底，我帶公司部分研發人員從江蘇省轉戰到廣東省，與當地一家比較著名的金融機具廠家合作，生產出了扎把機。當時，我主要負責產品生產及技術把關，安排專人負責產品的推廣銷售。

在這批扎把機的批量使用過程中，由于每個操作人員的手法不一樣，使用過程中出現了一些問題，也暴露了原材料選材上的缺陷。針對這種情況，我親自下車間，跑市場，為了解決一個問題，我帶著工作人員連續數天工作到凌晨兩三點。

經過3個多月的改良以后，產品的質量得到了很大的提高。后來，這一款產品在中國銀行總行、建設銀行總行、農業銀行總行的技術測試中，性能和質量均名列前茅。

質量為先

記者：在數十年的金融設備研發生產的過程中，您最看重的是什么？您如何控制產品的質量？有沒有一些讓您記憶猶新的事和我們分享？

金永輝：一個企業要想長遠發展，產品的質量是第一位的。我的感觸是，在產品質量穩定之前，千萬別盲目地推向市場。這一點，我們有切膚之痛。2003年，在產品質量還不太穩定的情況下，我作出決策，把一款扎把機推向了市場，并銷售到了香港。

當時，使用此產品的企業不是銀行系統的企業，而是一家拉鏈生產企業，使用頻率非常高。在企業使用過程中，我們費了很大的勁兒改進產品，提高性能，都無法把產品質量穩定下來，最后只有放棄這款產品的生產。這次意外，給企業造成了巨大的經濟損失，公司差一點破產。

從那以后，我立下規矩，凡是我們生產的產品必須先過質量關，其次再看外觀和功能。樣樣指標過關，經得起考驗，才能推向市場。

記者：在企業的發展過程中，人才是至關重要的因素。您是如何吸引和留住人才的？

金永輝：獨木不成林。一個人的能力再強、技術再精湛，在社會不斷前進的浪潮中都不堪一擊；只有組成一個團隊，用你的智慧帶領你的團隊，打造出質量過硬的產品，才能屹立在波濤洶涌的風口浪尖上。

我把這一理念，自始至終貫穿在公司的經營管理中，我采取股份制的方式激勵技術人員，技術人員不需要出資，就能成為企業的股東。這樣，技術人員真正成為了企業的主人。

謀劃未來

記者：參加這次中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會，你們的目的是什么，有沒有一個明確的目標，收獲如何？

金永輝：參加這次國際金融技術設備展覽會，主要是想讓更多的客戶了解我們，也了解我們的產品。目前，能生產這款硬幣清分機的廠家在世界范圍內只有5家。我們還開發了多種硬幣清分機的衍生產品，目前，我們又開發了另一款產品——硬幣存儲機，并且正在申請專利。我們希望借助這次展會，讓參觀者充分了解它的功能和特點。希望這款機器能在硬幣投放體制改革中作出一點貢獻。

硬幣清分機

參加這次展覽會，我們收獲不小。一些國外客戶和國內著名企業也很關注這一款產品，有些企業正在與我們洽談合作事宜。

記者：對公司如今的發展狀況，您滿意嗎？對公司未來的發展，您有怎樣的規劃？

金永輝：我們公司現在規模不是很大，但目前的運營情況我還是比較滿意。我計劃利用一兩年的時間拓展市場，開發衍生產品，狠抓質量，堅決杜絕不合格產品出廠，一步一個腳印地從基礎做起，用國際化的標準管理企業。

曾經有國際上的大公司有意收購兼并我的公司，但我還是堅定自己的思路，腳踏實地做好每一件事。對未來公司的發展，我有一個宏偉的目標，那就是在3至5年后，擁有自己的跨國銷售公司，這是我的第一個5年計劃。今后，我會帶領公司一步一個腳印地朝著即定的目標邁進。