專注母豬群養理念 倡導豬場高效管理：記睿保樂(上海)貿易有限公司

本刊記者/黃若涵

編者按：“一個人的成長不在于經驗和知識，而在于他是否有正確的觀念和思維方式”——哈佛校訓如是說。而我想說的是“一個企業的成功不在于資本的積累和短期利益的膨脹，而在于它是否把握住了正確的經營模式和發展方向。”如此體會是我在對睿保樂（上海）貿易有限公司進行了一次咫尺之遙的親密接觸后有感而發。近年來，伴隨著科技的發展和人們思維的更新，越來越多的新觀念新技術被運用于養豬業，養豬科技水平得到了大幅度的提高。自動化豬場管理設備技術在中國規模化養豬業的應用日趨主流，尤其是智能化母豬飼養管理系統在國內豬場的成功應用，為促進豬場生產效率疾速提高注入了強勁的推動力。本期讓我們走近這家外資企業——睿保樂（上海）貿易有限公司，去感受母豬群養理念的哲學，去品嘗豬場高效管理的碩果！

將經典演繹到極致

睿保樂（上海）貿易有限公司（以下簡稱睿保樂）是隸屬于荷蘭Nedap N.V.公司（以下簡稱NEDAP）的一家全資子公司。談到荷蘭這個發達的西歐國家的企業，很多人首先會想到飛利浦，其實在荷蘭，不乏像飛利浦這樣優秀的電子企業，其中NEDAP 就是這樣的佼佼者。當飛利浦定位于民用家電市場及其他傳統大眾市場的時候，NEDAP 也早早定位于電子設備在新行業的開發與應用，比如零售、安保、醫療、新能源以及生態農業。在生態農業領域，NEDAP 早在20 世紀70 年代就把電子技術應用在奶牛養殖領域。1982年，NEDAP 率先把無線射頻識別技術（RFID）應用于豬場母豬管理，當時的產品名稱為Porcode，20 多年后的今天，我們依然能在歐洲一些老豬場里看到Porcode 系列的產品。在21 世紀初，NEDAP 在Porcode 基礎上改進并推出了VELOS 母豬群養飼喂管理系統，并已在歐洲成功應用近10年，豐富了NEDAP 在智能化母豬飼養管理系統設備技術和應用技術上的積累和經驗。

因為有著NEDAP30 余年豐富經驗的積累和爆發，因為傳承了NEDAP 核心技術和經典，時至今日的VELOS 母豬群養飼喂管理系統才在國內外養豬界力挽狂瀾，據可靠數據顯示，該系統的引入推動了全球多家農場的生產效率和經濟效益持續顯著地提高。NEDAP 的成功之處在于它早早地將市場定位于生態農業，并率先搶占了市場先機，事實證明它當初的選擇是明智的，而睿保樂（上海）貿易有限公司也在這場市場爭奪戰中品嘗到了頭啖湯的鮮美。VELOS 母豬群養飼喂管理系統的成功推廣和應用是睿保樂（上海）貿易有限公司將經典演繹到極致的完美體現！

圖1 睿保樂簽訂經銷商合作協議

圖2 睿保樂養豬研討會

睿保樂在中國

睿保樂與中國的緣分始于一封電子郵件。2007 年，荷蘭NEDAP 收到了一封詢來自湖南省某豬場詢價的電子郵件。一個將對中國養豬業產生深遠影響的計劃在悄然醞釀和萌生。同年，NEDAP 正式做出了進軍中國養豬業的決定，而且希望可以推動和促進中國養豬業的發展。2008 年，中國第1 家智能化母豬群養豬場在湖南郴州成功落成并投產，與此同時，NEDAP 看到中國這個龐大的市場容量，這種全新的養豬模式在中國具有巨大的發展潛力，以及后期設備的使用和技術跟進服務對這種養豬模式推廣所起的巨大作用。基于此，NEDAP 果斷決定在上海成立直屬子公司---睿保樂（上海）貿易有限公司，以便為合作伙伴和豬場提供更加快速專業的服務。

隨著群養理念的傳播，睿保樂在2010 年底的業務獲得了快速的增長，全國有47 家豬場先后采用了NEDAP Velos 系統。與此同時，睿保樂率先在中國建立了1 家母豬智能化群養合作示范場——湖南桂陽歡樂種豬場。該場的整套規劃設計和改進方案在睿保樂李永輝老師的指導下完成。在使用VELOS 系統不到1 年的時間里，每胎次健仔數由原來的平均8.9 頭增加到平均10.6 頭；每胎斷奶仔豬數從平均8.2 頭增加到現在的10.07 頭；豬場原來11 個人飼養400 頭母豬(含保育育肥)，現在14 個人已能飼養管理1200 頭母豬（含保育育肥）。效果才是王道。這些成績不僅讓歡樂豬場得到了實實在在的效益，收獲了巨大的喜悅，更讓別家養豬行業的老板們看到了智能化養豬模式實踐運用成功所成的破竹之勢。乘著這股勁兒，睿保樂審時度勢，積極轉變思路，靈動地變換策略，迅速轉入了示范場模式的銷售理念。歡樂豬場王少華總經理和睿保樂李永輝老師積極幫助同行提高豬場生產效率的事跡在業內已廣為流傳，歡樂豬場作為首家示范場，為睿保樂搭建了一個宣傳平臺，或著說是開啟了一扇國人認識睿保樂的窗戶。

睿保樂不僅重視推廣VELOS 母豬飼喂管理系統，更重視幫助豬場應用設備提高生產效率，將一系列完善、配套的服務措施也納入為客戶服務的范疇，贏得了良好的口碑。

圖3 VELOS 飼養母豬效果

圖4 工人在豬場工作

脫穎而出的Velos 系統

截至到2011 年6 月底，全國陸續有將近100 家豬場啟用了電子母豬群養生產模式，豬場老板都期望能夠通過此舉獲得好的生產成績，進而提高養豬效益。隨著中國養豬觀念的改變和市場商機的吸引，國外設備公司利用“智能化養豬”概念積極推廣電子母豬群養系統，而且國內也出現了將近10家的設備公司開發和銷售類似設備。然而，許多豬場并沒有達到預期效果。據考察，部分豬場管理混亂現象較嚴重，從而導致生產成績下降。在這樣的時候，有的豬場管理者開始重新審視電子母豬群養模式，甚至懷疑和否定其的作用和意義。

圖5 智能化母豬飼喂系統電腦室

圖6 臺灣VELOS 豬場

然而，在中國有許多成功應用睿保樂公司Velos 系統的豬場，他們獲得了生產成績和生產效率的提高。是什么讓睿保樂公司的產品能在眾多的競爭者中脫穎而出，堪稱成功的標桿和典范呢？那就是依靠Velos 系統設備運行的穩定和成熟。許多人可能存在這樣的疑慮：養豬行業的工人文化素質普遍不高，不會操作設備，甚至連簡單的限位欄養豬都管理不好，怎么能用好電腦呢？設備不穩定怎么辦？設備應用沒有經驗怎么辦？沒錯，設備穩定是第一要務，否則若設備時時出現故障甚至停止工作，豬場正常生產流程將無法順利實施。睿保樂有著80 多年電子設備研究歷史，而且VELOS 母豬電子飼喂系統只專注于母豬精確飼喂功能，沒有其他財務報表，環境控制，育種數據統計等功能，將復雜的設備簡單化，豬場才更容易操作和應用，才能使設備更穩定。否則就像一臺電腦安裝了過多軟件一樣，不僅速度慢，而且容易死機。其次，什么是成熟的設備？成熟的設備不僅指設備本身品質的完善，最主要的是設備經過長期的使用所積累下來的應用經驗，必須有成熟的應用經驗和效果才能是成熟的設備，而睿保樂就擁有20 多年的電子母豬群養應用經驗。

綜合以上幾點，我們找到了睿保樂產品具有市場競爭力的核心答案，它的設備和管理理念讓豬場的工作更簡單更輕松，使用效果更好！

圖7 睿保樂展位參觀者絡繹不絕

圖8 充滿朝氣的團隊

專業的團隊，優質的服務

智能化母豬群養在中國已經應用3 年多，市場效果反響可以說是幾家歡喜幾家愁。智能化母豬飼喂管理是全新的理念和生產模式，毫無疑問在豬場實際應用過程中會遇到一系列問題，設備公司如果沒有精通養豬技術和新設備技術的人才是很難解決實際應用過程中的問題的，往往可能造成好的設備買回家，應用環節卻出了問題。睿保樂作為第1 家以智能化母豬群養系統為主推產品入駐中國養豬市場的設備公司，也曾遇到過很多問題，比如雷擊。雷擊是電子設備都要面對的問題，睿保樂當然也不可避免。然而我們撥開現象看本質，解決雷擊問題是一個從基礎建設到安裝設備，從被動保護到主動避雷的系統工程。其次是傳統觀念和新模式的抗衡。有些豬場要求照搬歐洲標準，有些需要考慮自己的經驗和觀念，結果是問題接二連三卻無從下手解決。因此，新觀念必須因地制宜，配套傳統技術進行分析，才能夠產生良好的效果。再次就是服務問題。著名的管理大師彼得.德魯克曾說：“企業的目的就是創造和保護客戶”。那么，如何創造客戶？又如何保護我們的客戶呢？“為客戶提供有價值的服務”——關注客戶成長、幫助客戶成功，這是企業健康、可持續發展的重要保障，也就是創造和保護我們的客戶，是基業常青的不二法則。起初，睿保樂在中國只有一個合作伙伴，而客戶遍布全國，技術服務面臨著巨大障礙和挑戰，也是市場業務進一步做大做強的瓶頸。為了改善服務不及時而且不夠專業的問題，2011 年睿保樂建立了覆蓋全國的經銷商網絡，加強了經銷商的培訓與服務激勵機制。通過這個機制，有效的提高了經銷商的服務能力，使得新老客戶獲得了比以往更好的服務與支持，使得更多的客戶可以真正用好VELOS 設備，將智能化母豬群養系統的應有的優勢和特質充分發揮了出來。

圖9 睿保樂VELOS 豬場

圖10 懷孕母豬VELOS 飼喂站采食

為了更好地服務智能化母豬群養模式，睿保樂不斷完善自身團隊建設，提高隊伍創新意識和技術服務水平，讓客戶獲得滿意的效果。與此同時，睿保樂深知企業與經銷商的關系不僅僅是簡單的供求關系，它是建立在長期合作基礎上的榮辱與共，互惠互利的關系；是共生共贏，共同成長，走向成功的伙伴關系。因此公司積極調整經銷商政策，大力發展區域化的經銷商，并不遺余力地提高他們的服務能力，在全國形成幾大服務區域，建立快速高效的服務機制。

睿保樂就是這樣，以為客戶提供更多更好的服務為宗旨，以誠信為本，精益求精，生產放心的產品，并積極加強自身團隊建設，不斷提高業務水平，從而造就了和經銷商客戶雙贏的良好局面。

圖12 NEDAP 公司歐洲展位

引領智能化母豬群養新時代

Nedap Velos 系統可以準時、精確地飼喂每頭懷孕母豬；這樣可以使母豬保持良好體況，從而改善它的生產業績。對種豬場來說，用在飼料上的花銷在豬場整體開支中占很大比例。Velos 系統可以通過確保整個飼喂過程的可控性助貴公司增加利潤！睿保樂 Velos 系統可以確保母豬被自動分欄，無需人工干預。該系統簡化了對每頭母豬的檢疫、選種以及分欄等工作。Nedap Velos 系統精確度極高，當母豬發情時，系統會在其發情初期盡早地檢測到它并即時發出報告，而且能在最佳配種時機發出提示。本系統允許豬場雇用更少的勞動力、更加精確地飼喂母豬，從而在妊娠期給予母豬最好的呵護，進而幫助豬場達到節省飼料開支、出產更多仔豬的結果。

據統計在全國的近100 家智能化豬場中，采用睿保樂VELOS 母豬飼喂系統的占60%以上。從2008 年初到現在，Nedap 公司已在中國10 個省份擁有超過30 個項目。今天，Nedap 中國有限公司更可以為客戶提供國產設備并給予客戶更多、更完善的銷售與技術支持。中國的養豬業正處在蓬勃發展的變革期，我們相信Nedap Velos 智能化母豬飼養管理系統必將在這一進程中幫助中國養豬業改善母豬福利、提高整體生產和管理水平。未來，睿保樂將持續專注于智能化母豬群養管理，引領智能化母豬群養新時代！