習慣被拒絕

　　他是一個年輕有為的老總，剛剛三十九歲，就有億萬身家，更難得的是，他是白手起家，沒有任何背景。
　　在一個商務會議休息間隙，我非常好奇地請教這位老總，為什么能夠從白手起家干到現在的億萬富翁。他笑了笑說：“只是因為我很早就‘習慣被拒絕’。”
　　這個說法非常奇怪，看我滿臉迷惑的樣子，老總笑著開始具體給我解釋他這句話的意思。
　　因為家窮，他高二的時候就出去打工，在深圳，他費盡周折，被人拒絕很多次后，終于在一家飯店找到了做服務員的差使。
　　他不怕吃苦，飯店的臟活累活搶著干，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。一天，一個廚師悄悄地說：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機靈，嘴巴也不笨，我感覺你挺適合做銷售的。”
　　于是，他辭職了，開始找銷售這個行業。但是，因為那個時候，他剛剛十八歲，年齡還算小，又沒有銷售的經驗，于是，總是被人拒絕。
　　深圳那么多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。于是，一家家地找，一家家地被拒絕。最后，一家賣電池的公司接納了他，底薪很低。他買了輛二手自行車，自行車后面帶著兩箱子電池，遇到小賣店就上門推銷。結果，總是被拒絕。一天，一個超市老板在門口和別人下象棋，他在旁邊看，老板贏了棋，他適時地夸獎老板水平高，老板扭過頭看看他：“你這小伙子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁啊！這樣吧，我買你一百板電池（一板四節），如果質量好，以后我還進你的。”于是，在經過這個老板的三次拒絕后，終于成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷售提成：四十元。
　　經過努力，二十歲那年，他成了全公司最好的銷售員，每個月的銷售提成就能上萬。
　　雖然銷售業績相當可觀，但是，電池行業畢竟銷售數額不大，于是他跳槽到一家公司做安全防護產品的銷售，這個行業的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶，通常，只要做上一單，銷售額就能達到幾百萬甚至上千萬，就是個小合同，也能達到幾十萬。
　　于是，他跳槽到這個行業發展。雖然以前干過銷售，但是，畢竟隔行如隔山，以前苦心經營下的銷售網絡沒有任何作用，還得從頭開始。
　　他每天就是打電話，從百度搜索到相關的公司，然后打電話進行推銷，這樣的推銷電話，他每天能打幾百個，雖然都是拒絕，但是，他毫不泄氣。終于有個礦山因為應付上級主管單位的安全突擊檢查，臨時需要購買一批安全防護產品。“瞌睡正好遇到枕頭”，他簽了這個八百多萬的合同。還有一單合同是因為一個客戶和一個公司產生了矛盾，客戶一生氣，準備換公司，這個時候，他的電話打來了，于是，簽訂了這個三百多萬的合同。
　　他每天至少打四百個電話，試用期三個月，他打出了幾萬個電話，絕大多數是拒絕，成功率甚至達不到萬分之一。但是，正是這不到萬分之一的成功率，正是這兩單共一千余萬的銷售額讓他順利轉正，成為這個外企大公司最年輕的銷售員。
　　后來，有了銷售網絡和一定的資金后，他開了個公司，代理一家安全防護公司的產品，事業開始快速發展起來。
　　每個人的一生中，都會面臨很多拒絕，所以，習慣被拒絕非常重要。當你對“被拒絕”習慣了，面對戀情的失敗，你才不會暴跳如雷甚至產生共同滅亡的邪念；習慣被拒絕，當你工作中遇到困難的時候，你才會更加鼓起信心向前走；當你習慣被拒絕的時候，生意場上才能真正做到生意不在人情在；當你習慣了被拒絕，你才真正學會淡定；當你習慣了被拒絕，你早晚會在事業上取得成功。
　　 （編輯 青木）