王老

　　用幾年時間創造出驚人業績，用準確的事件營銷轟動全國，用遺憾的內亂結束傳奇？
　　
　　怕上火，喝王老吉！
　　王老吉這次很上火，該喝點什么呢？
　　商標歸屬問題、渠道占有問題、協議落實問題……王老吉這次舊愁新恨一起涌上心頭。誰能快刀斬亂麻？誰能控制局面？誰賺了誰賠了？好像都是懸案。
　　
　　王老吉的復雜身世
　　
　　懸案的關鍵人物——王健儀。王健儀有著多重身份：王老吉創始人王澤邦的第五代女玄孫、王老吉海外商標持有人、廣州王老吉藥業股份有限公司（下稱“王老吉藥業”）董事長和香港同興藥業董事長。
　　3月22日，在媒體刊登的《將王老吉藥業打造成世界性的民族品牌》一文中，王健儀表露了希望在任期內“把國內外的王老吉商標轉到王老吉合資企業（指王老吉藥業）”的愿望，并稱“已經得到了政府方面的批示和廣藥集團的書面承諾”，還首度“炮轟”廣藥集團未如約轉讓王老吉商標。此外，王健儀還“衷心感激”加多寶對王老吉的貢獻。
　　這篇文章就如同一枚重磅炸彈，讓糾結了多年的王老吉“紅綠之爭”出現了新的局面。加多寶企業傳訊首席代表田威對《中國經濟周刊》表示，對王健儀的肯定表示感謝。但是對于商標權的“落戶”問題，田威謹慎表示，“相信會有一個妥善的方式加以解決”。
　　被王健儀“炮轟”的廣藥集團則三緘其口，廣州藥業（600332.SH，0874.HK）董秘龐健輝對《中國經濟周刊》表示：“媒體見報文章中提到的內容，有很多不合理的部分。實際上，事情并不是那么回事。加多寶單方面的解讀，并不意味著廣藥每次都要作回應。”
　　追溯到1997年，廣藥集團資產重組上市，王老吉藥業成為其核心控股子公司，2005年，王老吉藥業與香港同興藥業簽訂合作協議，廣藥集團與同興藥業并列為王老吉藥業第一大股東，各占48%的股份。
　　由于廣藥集團專注于制藥領域，便將更符合飲料特性的紅罐王老吉的商標使用權租賃給加多寶，將藥品特性更強的綠盒王老吉交由王老吉藥業生產。
　　2002年，加多寶對“王老吉”進行了重新包裝，并砸重金推向市場。根據加多寶提供的銷售數據顯示，2002年，紅罐王老吉銷售額1.8億元，2003年，銷售額升至6億元，2007年則飆升到近90億元（含綠盒王老吉）。2008年，加多寶為汶川地震災區捐款1億元的大手筆讓王老吉這個“民族品牌”威名大振。當年，王老吉銷售額高達120億元（含綠盒王老吉）。紅罐王老吉的銷售幾乎占到加多寶年銷售額的90%。
　　可是，廣藥集團也沒有放下王老吉。去年11月，廣藥集團宣布“‘王老吉’資產價值經北京名牌資產評估有限公司評估為1080.15億元，成為目前全中國評估價值最高的品牌”。而且，廣藥集團“爭取在2015年王老吉大健康產業實現500億元”。同時，廣藥集團還宣布在全球范圍內公開招募新合作伙伴。
　　至此，加多寶和廣藥集團正式開戰。
　　
　　三方博弈
　　
　　“紅綠之爭”已有多年，王健儀始終保持沉默。
　　直到今年3月3日，廣藥集團發出公告《白云山涼茶系列產品代理銷售框架協議》，根據協議，“白云山和黃授權王老吉藥業為其生產的白云山涼茶系列產品的全國總代理商”。廣藥集團打算拿王老吉的渠道來銷售自己的白云山涼茶？
　　沉默終于被打破。王健儀對《中國經濟周刊》明確表示：“對此，作為王老吉藥業大股東的同興藥業事先并不知情，王老吉藥業董事會也沒有接到任何報告。我感到非常震驚和失望。”
　　早在2005年，廣州市中級人民法院對廣藥集團原副總經理李益民案件進行了裁決，其中牽涉到李益民收受賄賂低價租賃王老吉品牌的內容，根據判決，“在2001－2003年間，雙方（廣藥集團與加多寶）的合約延續10年，即截止到2012年12月31日。”
　　但廣藥集團方面曾回應說，“當時雙方續約的時間是從2000年算起的，因此合約到期的時間應該是2010年5月，廣藥集團已于2010年底向紅罐王老吉的商標使用者加多寶集團發出了正式的終止授權律師函，如果還要進行商標授權，廣藥集團認為雙方要重新坐下來再談。”
　　對此，有業內人士分析，廣藥集團提出終止合約是醉翁之意不在酒。“廣藥并非真的想收回紅罐王老吉商標，而是希望抬高紅罐王老吉商標的租賃價格，或者是擴大合作內容，不排除再租賃其他涼茶品牌共同做大涼茶產業的可能。”
　　加多寶方面則認為，“授權協議終止是不可能的”。田威對《中國經濟周刊》表示：“紅罐王老吉市場銷售良好，生產還將進一步擴大。”
　　3月23日，王老吉藥業專門召開董事會研討商標歸屬問題，參會方包括廣藥集團、王老吉藥業和加多寶集團，該次會議內容被列為“內部機密”，三方均不公開，這使得迷局再添濃霧，讓觀望者更加好奇。
　　
　　下一個健力寶？
　　
　　用幾年時間創造出驚人業績，用一己之力實現飲料行業的多元化，用準確的“事件營銷”轟動全國，用遺憾的內亂結束傳奇……王老吉的道路，會不會步上健力寶的后塵？
　　“體育營銷模式造就了健力寶，慈善營銷模式成就了王老吉。”中國飲料工業協會研究員王本昌對《中國經濟周刊》說，“可是，企業內部權力的混亂和十多年來復雜的資本運作有可能毀滅了‘第二個健力寶’，也就是王老吉。”
　　王本昌認為，在商戰中，民族品牌最難過的“坎”就是“治理”問題。“民族企業往往起步晚、機制散、管理亂，這就容易導致內訌、內耗。創始人、投資人、經營人難以分清權限和受益范圍，弄不好就是魚死網破的結局。”
　　另外，地方政府不甘等閑視之，插手商戰，“用政治決定經濟”也是王本昌擔憂的焦點。 “當年，健力寶力爭在香港聯交所上市，但三水市政府擔心稅收問題而拒絕批復，導致健力寶創始人李經緯與三水市政府一度勢不兩立，后來，三水市政府寧可把健力寶賣給浙江國投也不愿意賣給李經緯團隊，結果自然是全盤皆輸。”
　　因此，對于王健儀透露的“廣州市政府已批示”，王本昌表示憂慮：“廣藥集團是國有企業，王老吉藥業自然也有國有成分，加多寶和同興藥業都是私企，如果行政參與其中，商戰結局就難以預料。”
　　樂觀者亦有之，中投顧問食品行業研究員周思然就認為王老吉成為“下一個健力寶”的可能性非常小。“首先，健力寶由興盛走向衰敗，與企業內存在的體制、管理混亂等各種因素有關，這點在王老吉身上表現并不突出；其次，公權的干預及管理者頻繁的資本運作也是助推健力寶事件蔓延的主要因素，這也是不同于王老吉的一點。王老吉事件關注的焦點在于商標的使用權，再加上王老吉發展的好壞對兩者影響較大，因此，撕破臉的概率非常小。” 周思然認為，攜手推動王老吉品牌的進一步拓展將是三方未來的發展方向。