中國民企海外維權五連勝

　　這是一個通向全球化的溫州傳奇；這是第一家到美國建立工業園區的中國民營企業； 這是決心打破外圍專利壟斷進軍LED光電產業的科技型企業。通領集團海外維權“五連勝”，標志著中國民企知識產權海外維權已從被動防御向主動進攻轉變，成為了中國企業在海外維權難得的榜樣。
　　
　　近期，美國新墨西哥州聯邦地方法院一紙判決，判令美國萊伏頓公司必須在一周內，撤銷其在美國國際貿易委員會(ITC)對通領集團提起的“337”調查。至此，6年間，通領集團因手握過硬的專利技術，在美國已取得知識產權官司五連勝的戰績，徹底打破了美國競爭對手一統天下的壟斷格局。
　　通領，何方神圣？也許，從通領科技集團的發展歷程來看，我們可以透視到溫州經濟的洪流以及全球化市場的奧秘。
　　
　　擲5000萬釀制絕活
　　
　　最近6年，每逢4月26日知識產權日，通領成了政府部門以及各方媒體關注追逐的焦點。通領科技集團的董事長陳伍勝，打贏了多起海外維權的官司，打破了美國專利壁壘的神話。
　　2000年，陳伍勝調任上海正泰集團有限公司的總經理。與專業人士的交流使陳伍勝的戰略目光由國內轉向國際，他決心打造一個以自主知識產權為基礎、有核心競爭力的世界品牌。
　　2003年，陳伍勝在上海聽美國人講，美國政府正在強制推行GFCI（接地故障漏電保護裝置），政府將它作為竣工住宅必驗項目，還規定兩年必須更換，因而形成一個年消耗30億美元的市場。這種安全裝置技術含量高，2004年，GFCI在全世界只有5家企業生產，他們是美國的萊伏頓、庫珀、帕西·西姆、哈博和中國樂清的東正。
　　2004年初，陳伍勝收購了這家東正電氣，并于2006年1月正式更名為通領科技集團。老東正公司被收購時的固定資產殘值只有147萬元，而陳伍勝卻斥資5000萬元買下了它，創下當時樂清市無形資產收購案例之最。
　　陳伍勝把老東正早已萌生去意的專利發明人挽留下來，迅速組成專業技術隊伍。在該產品的基礎上又注入2項國際技術專利，使產品達到世界先進水平。
　　老東正公司時期，每年出口額僅幾十萬美元，2004年，陳伍勝組織出口1500萬美元，為溫州低壓電器自產自營出口之最，并進入多家美國知名超市，讓美國公司感到了恐慌。中國駐紐約領事館的外交官對陳伍勝說：“現在美國市場上的中國貨越來越多，你們的產品一年內打入全美38個州的主流市場，為民族工業爭了光。”
　　
　　來之不易的五連勝
　　
　　就在陳伍勝為產品打入美國市場而興奮時，一場場始料未及的糾紛從天而降。
　　由于通領的GFCI產品進入美國市場僅6個月，就占領了10％的市場份額，引起了美國同行業的恐慌。
　　美國電器巨頭、世界500強企業萊伏頓公司先后于2004年和2005年，以侵犯其558、766專利為由，分別起訴通領集團及其美國經銷商侵犯其專利權。
　　陳伍勝講，萊伏頓等美國公司的產品用的是機電一體化原理，“而我們的永磁式電磁復位，屬于另辟蹊徑，在知識產權上與美國公司風馬牛不相及，在性能價格比上卻直中要害。”
　　萊伏頓對兩種技術心知肚明，于是他們選擇了迂回戰術，不告通領而告多個銷售商，一是想讓通領四處應訴，面臨巨額的律師費無法承受而倒閉；二是讓美國中間商憚于本小力微，知難而退，從而達到使通領退出美國市場的目的。過去39年中，萊伏頓打了38場官司，全部都是以對手中途無奈和解而告終。
　　陳伍勝說：“這已經不是我和公司興亡的問題，中國企業要么從全球化的種種關隘中殺出血路，勇往直前；要么甘心自毀創新，一意模仿，永遠為他人做嫁衣裳，賺一點點血汗錢，這是一個生死抉擇的問題。”
　　2007年7月13日，美國新墨西哥州聯邦法院下達判決書，認定通領集團等不侵犯萊伏頓公司的專利。一個中國民營企業打贏了美國老牌大企業，引起了美國媒體的轟動，當時被傳媒稱為“中美知識產權第一案”。
　　面對無法勝訴，萊伏頓公司提出和解要求。2007年11月，雙方在新墨西哥州聯邦法院簽署和解協議。陳伍勝稱此為第三回合勝出。
　　第四回合較量換了原告。2007年8月16日，美國的另一個競爭對手帕西·西姆公司以專利侵權為由，將包括通領集團在內的4家中國企業訴至ITC。2009年3月30日，ITC裁定通領集團等涉案的中國企業侵權。2009年9月17日，通領集團向美國聯邦巡回法院起訴ITC。2010年8月27日，美國聯邦巡回法院作出判決，認定通領集團產品不侵權，撤銷了ITC指控通領集團侵權的錯誤裁決。
　　6年來，通領連續打贏了美國政府機構和兩家美國企業的5起洋官司。“五連勝”來之不易，通領集團應對海外官司已經花去了1080萬美元的訴訟費用。
　　難得的是，在遭遇接連不斷的糾紛困擾同時，通領并沒有停止自己前進的步伐。
　　將生產基地搬進美國
　　2007年5月11日，通領科技集團在亞特蘭大的美國工業園奠基，該工業園總投資5.76億美元。這是中國民企首次在美國建立工業園，中國商務部副部長馬秀紅率中國企業家代表團參加了通領科技集團與美國喬治亞州拉瑪郡邦斯維爾市的簽約儀式，并參加了工業園奠基儀式。
　　其實，陳伍勝在2004年就有了到美國辦廠的想法，并且準備了兩年。
　　對于美國辦廠的舉動，當時多有異議，大家認為美國人均工資遠遠高于中國，海外分廠將失去中國制造的低勞動力成本優勢。但陳伍勝認為，將來設在美國的海外分廠自動化程度較高，同樣也可以降低勞動力成本；同時人民幣在不斷升值，隨著國際經濟一體化步伐加快，我國企業和國際接軌明顯加快，低勞動力成本優勢并不能持久。通過這些綜合考慮，通領最后決定將部分生產基地搬進美國，在那里投資設立全資控股子公司，以便搶占全球經濟制高點，而企業總部仍然扎根溫州不放松。
　　
　　打通美國銷售網絡
　　
　　更為關鍵的是，可以避開貿易壁壘，通領面臨的更大的風險是與競爭對手正面交鋒。亞特蘭大擁有17家世界500強企業的總部，其中世界最大的五金建筑超市HOMEDEPOT（家得寶）就在亞特蘭大。這一點，是陳伍勝選擇亞特蘭大的重要原因。家得寶是全美連鎖，進入它的銷售網絡，就可以分散到全美國的網絡。目前通領只占領一些小的超市，銷售網絡的建設還需要很努力去做。因此，把通領產品賣到家得寶，是陳伍勝最大的心愿。
　　2006年初，已經事先拆卸研究過通領科技GFCI產品系列的GE找上門來，希望陳伍勝能夠為他們做代工，定制GE品牌產品，而GE則可以把通領科技的產品賣入沃爾瑪。
　　陳伍勝說，GE的質量管理體系和管理思路能夠讓通領科技體驗世界一流企業第一手的管理經驗，更何況，GE的產品擁有沃爾瑪等全球最大的零售渠道，通過GE，通領科技下一步起點就會更高些。
　　果然，和GE的合作才開始僅僅幾個月，陳伍勝就爭取到跟家得寶談判的機會，這次，他們將和家得寶共同研發，由家得寶提供設想和概念，通領科技負責從技術和設計上去實現他們的概念。“我不知道全球有多少企業參與了家得寶的這次‘橙色計劃’，至少在中國，我們是唯一的一家。”陳伍勝不無驕傲地表示。而這次合作，通領的產品除了能夠最終走進這個全美最主要的電器銷售連鎖之外，還能夠如愿以償地貼上自己的商標。
　　
　　轉型升級進軍新興產業
　　
　　全球經濟發展至今，推動傳統產業的轉型升級，已是大勢所趨。
　　陳伍勝在2009年又有了驚人的舉動，進軍新興產業。從電器制造業到新興的LED光電產業，為了這次轉型，通領光是調研就耗時近1年。潛心深思，盡己之智，才推動產業順利轉身。
　　2009年6月，通領科技集團正式成立通領光電股份有限公司，宣布進軍LED光電產業。LED項目一期建設總投資為7.6億元，2010年7月建成投產，計劃年份總產值達25億元。
　　2007年底，陳伍勝在美國第一次接觸到了LED產品。這種半導體光源的節能效果，是白熾燈的8倍、普通熒光節能燈的2倍。據保守估計，若將中國所有的燈換成LED，全國一年在照明上節省的電量，相當于2.5個三峽水電站。“美國、歐盟已先后發布法規，到2012年底前，全面強制淘汰白熾燈和熒光節能燈。”陳伍勝斷言，LED照明將是全球最大的新興產業。
　　打贏中美知識產權第一案，陳伍勝從中得到的最大啟示是：想取得市場話語權，必須掌握自主知識產權的核心技術，LED產業也不例外。選擇進入這個產業，關鍵時機是LED產業不可突破的氮化銦鎵原理性專利即將失效。這是通領光電突破國際專利封鎖的基本點。此外，盡管LED上游產業近8000個專利被日本、美國、德國等掌控，但畢竟是新興產業，外延晶片的成本等關鍵技術尚未被克服。
　　技術與成本的競爭，歸根到底是人才的競爭。通領先后走訪中國工程院院士金國藩、莊松林等20多位光電領域的頂尖學者，將進軍LED領域的具體思路定為：與國內科研院所合作，研發具有自主知識產權的核心技術。
　　未來的五年內成為國內LED外延、芯片技術和半導體照明產業的領航者——這是通領光電的目標。（編輯/周南）