丁家宜外嫁 前景幾何

　　繼小護(hù)士外嫁歐萊雅、大寶聯(lián)姻強(qiáng)生后，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)又一收購(gòu)案塵埃落定。
　　
　　12月16日，全球最大香水公司科蒂集團(tuán)與中國(guó)本土護(hù)膚品公司丁家宜正式公告：科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數(shù)股份，預(yù)計(jì)交易將于2011年1月完成。
　　
　　品牌外賣(mài)塵埃落定
　　
　　科蒂集團(tuán)執(zhí)行丁家宜收購(gòu)案的公關(guān)負(fù)責(zé)人傅曄表示，收購(gòu)?fù)瓿珊螅〖乙斯緦⒉⑷肟频偌瘓F(tuán)整個(gè)運(yùn)營(yíng)軌道中，作為一個(gè)獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)下去。
　　事實(shí)上，雙方早在2010年8月便傳出“緋聞”——法國(guó)科蒂集團(tuán)先期注資10億元，占丁家宜51%股份，剩下的8億元將在三年預(yù)期增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)后分批追加。當(dāng)時(shí)，丁家宜方面曾否認(rèn)上述并購(gòu)傳言，并指雙方仍處于協(xié)商階段。2個(gè)月后，丁家宜宣布與科蒂集團(tuán)合作推出全新“植物純萃”品牌，擠入日化專(zhuān)營(yíng)店渠道。
　　而來(lái)自外電的消息稱(chēng)，此次科蒂對(duì)丁家宜“現(xiàn)金加股票”的交易總價(jià)值將達(dá)到4億美元。
　　資料顯示，科蒂集團(tuán)于1904年在法國(guó)巴黎成立，屬于全球五大化妝品公司之一，是世界最大香水公司。旗下?lián)碛腥虻诙蟛蕣y品牌芮謎及阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理用品系列等近30個(gè)國(guó)際日化品牌。
　　據(jù)悉，在與丁家宜合資后，未來(lái)科蒂在華的各個(gè)品牌代理也將收歸新公司，這也包括上海家化負(fù)責(zé)的阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)。丁家宜一位高層透露，科蒂所獲股份在50%~60%之間，同時(shí)科蒂承諾，將保留丁家宜現(xiàn)有的管理層和員工。
　　
　　兩者緣何聯(lián)姻？
　　
　　科蒂集團(tuán)近期在美容業(yè)務(wù)頻頻發(fā)力。2010年11月23日，科蒂宣布收購(gòu)美容公司Philosophy；11月29日，科蒂又收購(gòu)指甲護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商O(píng)PIProducts公司。這次丁家宜則可能是該公司系列收購(gòu)的收官之戰(zhàn)。
　　那么丁家宜為何要尋求與外資合作呢？丁家宜的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)莊文陽(yáng)表示，通過(guò)此次交易，丁家宜能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)獲得更快速的增長(zhǎng)。
　　有資料顯示，收購(gòu)前丁家宜的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，2009年比2008年的銷(xiāo)售額下滑了近10%，被指利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力。丁家宜的產(chǎn)品涉及洗面奶、防曬霜、面膜等多個(gè)領(lǐng)域，品類(lèi)比較分散，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)很難站得住腳。丁家宜一直在尋覓合適的買(mǎi)家，還曾與上海家化等企業(yè)接洽。
　　而對(duì)于科蒂集團(tuán)來(lái)說(shuō)，自從2004年將羽西賣(mài)給歐萊雅之后，已經(jīng)基本退出了中國(guó)市場(chǎng)。其旗下的品牌也通過(guò)國(guó)內(nèi)公司代理形式經(jīng)營(yíng)。不過(guò)，知情人士透露，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的巨大，科蒂又開(kāi)始尋找重新在中國(guó)發(fā)展生根的機(jī)會(huì)。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。
　　丁家宜在國(guó)內(nèi)具有完整分銷(xiāo)渠道，尤其是在二三線城市的一些地域擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。路透社的消息稱(chēng)，丁家宜在2001年完成了在中國(guó)全國(guó)行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局，至今全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)約有兩萬(wàn)個(gè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，丁家宜產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售額在6億~8億元，在國(guó)產(chǎn)品牌里面，可以保持在前三名的地位。同時(shí)，丁家宜本身的產(chǎn)品研發(fā)能力也是原因之一。對(duì)于科蒂等外資來(lái)說(shuō)，丁家宜可以視作科蒂在中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)很好的補(bǔ)充。
　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)丁家宜的沖擊還是很大的。此次與科蒂合作，丁家宜可以獲得國(guó)際集團(tuán)的投資，對(duì)丁家宜而言，是一件可以突破自身發(fā)展瓶頸的好事。
　　
　　前景如何？
　　
　　20世紀(jì)90年代，大批中國(guó)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，紛紛走上與跨國(guó)公司合資的道路，結(jié)果卻事與愿違。“小護(hù)士”等本土品牌在被外資收購(gòu)后隨即被雪藏的歷史，讓人至今難忘。在全國(guó)擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛小岸〖乙恕薄ⅰ爸参锛兇狻钡茸o(hù)膚品牌的丁家宜，是否也會(huì)重蹈覆轍？眾人觀點(diǎn)不一。
　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)谷俊表示，丁家宜的情況跟小護(hù)士不一樣。當(dāng)初，小護(hù)士是將全部股份轉(zhuǎn)讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權(quán)，相信丁家宜的團(tuán)隊(duì)還是希望把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，而不是換取直接的收益。
　　谷俊還表示，不像小護(hù)士和歐萊雅旗下卡尼爾品牌有競(jìng)爭(zhēng)，丁家宜品牌與科蒂的現(xiàn)有產(chǎn)品品牌基本不會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。丁家宜的產(chǎn)品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的現(xiàn)有品牌都比較高端，更多是采取超市專(zhuān)柜的銷(xiāo)售渠道。
　　不過(guò)，據(jù)了解，雙方并未在并購(gòu)協(xié)議上體現(xiàn)科蒂未來(lái)對(duì)丁家宜品牌的投入。丁家宜另一位高層透露，丁家宜已經(jīng)和科蒂制定了一份關(guān)于丁家宜2011年發(fā)展的規(guī)劃。
　　而對(duì)于此事，大部分網(wǎng)友表示出擔(dān)憂。截止2011年1月3日，鳳凰網(wǎng)的調(diào)查中，86.4%的投票者不看好此次收購(gòu)，認(rèn)為會(huì)步入小護(hù)士后塵，37.8%認(rèn)為促成丁家宜外嫁是難靠?jī)?nèi)力有所突破。
　　中投參謀更是指出，本土日化品牌面臨被收購(gòu)潮流。據(jù)中投參謀發(fā)布的《2010—2015年中國(guó)日化行業(yè)投資分析及遠(yuǎn)景猜測(cè)講演》顯示，目前，我國(guó)日化產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額大約為2000億元，年增速高達(dá)20%-30%。
　　中投參謀化工行業(yè)研究員常軼智指出，日化產(chǎn)品在我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅耶a(chǎn)品利潤(rùn)高昂，因此巨大的市場(chǎng)空間和高額利潤(rùn)吸引著寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等大量國(guó)際大型化妝品巨頭企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)日化市場(chǎng)。近年來(lái)，這些國(guó)際巨頭企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，實(shí)施了收購(gòu)本土品牌、拓寬銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)廣告宣傳、加大產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列措施。有的正在通過(guò)收購(gòu)等方式消滅本土日化品牌，以達(dá)到占據(jù)我國(guó)日化市場(chǎng)的目的。
　　中投參謀研究總監(jiān)張硯霖指出，我國(guó)本土日化品牌需要準(zhǔn)確熟悉日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，并積極修正自身的競(jìng)爭(zhēng)策略，以加強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平，以避免被國(guó)際大型日化巨頭收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　（編輯/周南）