喬致庸 從儒商到晉商翹楚

　　人物檔案
　　喬致庸，字仲登，1818年—1907年，山西祁縣喬家第三代人，晉商著名代表人物，人稱“亮財主”。他出身商賈世家，是喬家門中最長壽的人，活了89歲。一生娶有6妻，6妻留下6子11孫。當國家到了國將不國的境地，大批銀子流向海外時，他一改往日不治家宅的習慣，于同治初年耗費重金擴建祖宅，修建了著名的喬家大院，被專家學者譽為“清代北方民居建筑的一顆明珠”。
　　
　　《喬家大院》的熱播，令喬致庸成為了人們議論的話題。那么這位從一介儒生到晉商翹楚，一生歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒清末五代皇帝的山西商人，究竟有著怎樣的人生傳奇？他的經(jīng)商之寶又是什么呢？
　　
　　富甲一方的喬家
　　
　　喬致庸幼年失去父母，由兄長養(yǎng)大，并極受關(guān)愛。由于兄長對他照顧有加卻沒有一般做父親的嚴厲，喬致庸的生活可以說過得很自在，年輕時的喬致庸是個有錢又有閑的人，他對當官沒什么興趣。當時一個縣令年俸只有50兩銀子，加上養(yǎng)廉銀也只多了幾百兩。而那時，喬家最年輕的大掌柜一年也有1000兩白銀的薪金，這還沒有算上4年一次的賬期分紅，可見喬家家境的殷實。但在喬致庸剛剛考中秀才時，卻因兄長病故，只得棄文從商，開始掌管喬氏家族生意。而在他執(zhí)掌家業(yè)時期，喬氏家族事業(yè)日益興盛，在山西富甲一方。
　　就當時而言，天下生意有六大類：糧、油、絲、茶、鹽、鐵。鹽、鐵由朝廷控制，糧油主要是由山西平遙人和晉南的商人控制著，喬家則經(jīng)營著絲茶生意。喬致庸接手生意后的第一件事，就是疏通南方的茶路和絲路，這是一次能夠提高喬家競爭力的機遇，抓住它就能增加在與其他商家的博弈中獲勝的把握。
　　喬家在絲茶領(lǐng)域里的作為，影響著上萬人的生計。也正是絲茶運輸路上的漫長和危險，讓喬致庸想到了票號的作用，這也是后來其“匯通天下”的雛形。這個想法現(xiàn)在看來是多么先進，這不就類似于今天的銀聯(lián)嗎？100多年前的山西商人在那個時代就已經(jīng)有這樣完善的想法和宏大的氣魄了。這次機遇對于喬致庸來說，決定著他在喬家歷史，乃至整個晉商歷史上的重要地位。
　　毋庸置疑，晉商在面對機遇方面有著天生的敏感，而且?guī)в幸稽c理想主義的色彩。但是，如果沒有這么點理想主義，沒有這么點敏感，中國在商業(yè)領(lǐng)域里可能就要落后幾百年。
　　看準市場，抓住機遇，喬致庸及時下手，接連開了大德通和大德豐兩個票號。在喬致庸的經(jīng)營下，大德通和大德豐在短短幾年內(nèi)的利潤就翻了近六番，一舉成為全國數(shù)一數(shù)二的大票號。這筆賬在現(xiàn)在看來很容易算，喬致庸不過是從每年的利潤中抽出部分來繼續(xù)投資票號，這種錢滾錢、錢生錢的投資方式在當時來說實在是難能可貴。有人估算，在喬致庸時代，喬家的資本大概有四五百萬兩白銀。另有研究估計，喬家的流動資金約在800萬到1000萬兩，這還不包括票號和房地產(chǎn)。喬致庸可以說是晚清時代晉商中的佼佼者。
　　
　　喬致庸的幾樣法寶
　　
　　喬致庸是一位成功的企業(yè)家。他的成功，在于有著幾樣經(jīng)商法寶，而他所遵奉的這些法寶，時至今日，或許仍不過時。
　　法寶一：以儒學為經(jīng)商指導
　　一介儒生之所以能有如此成就，除了天賦，喬致庸的法寶是在經(jīng)營時將儒家的寬厚和仁義精神帶進商業(yè)。待人隨和，講究誠信為本，以德經(jīng)商。“人棄我取，薄利廣銷，維護信譽，不弄虛偽”為其商業(yè)經(jīng)營的主導思想。他經(jīng)常告誡兒孫，經(jīng)商處世要以“信”為重，其次是“義”，不哄人不騙人，第三才是“利”，不能把利放在首位。喬致庸還把親擬的對聯(lián)讓人刻就，掛在內(nèi)宅門上：“求名求利莫求人，須求己；惜農(nóng)惜食非惜財，緣惜福”，以此告誡子孫要注重節(jié)儉，不可貪圖安逸。現(xiàn)在能看得到的最確鑿證據(jù)是喬致庸去世后立的墓表。墓表上的文字是喬致庸的孫女婿、民國時的文化名人常贊春寫的。他記述喬致庸幼年的家庭狀況，以及他本來想通過科舉考試光耀門庭，卻被迫接手家業(yè)，并以儒學為經(jīng)商指導大獲成功。而作為商人的喬致庸手頭仍然常備有四書五經(jīng)和《史記》等書籍，對于社會上的災禍，他都會挺身而出賑災。
　　法寶二：善于用人
　　喬致庸成為商場巨賈的另一個重要法寶是他善于用人，他培養(yǎng)出了中國第一任“銀行行長”。善于用人，是他經(jīng)商成功的一個重要原因，如禮遇聘請閻維藩。閻原為平遙蔚長厚票號福州分莊經(jīng)理，給一個下級官吏支墊白銀十萬兩幫其升遷，結(jié)果此人升為漢口將軍，其膽識為同行所稱道。后因與總號有左，辭職還鄉(xiāng)，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識人，派兒子從半路接到喬家，并且喬致庸之子讓閻坐八乘大轎，自己騎馬驅(qū)馳左右，并說明此乃家父特地囑咐，這更令閻氏感動不已。來到喬家后，喬致庸待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號總經(jīng)理。于是，閻維藩為報知遇之恩，殫精竭慮，為喬家的商業(yè)發(fā)展立下了卓越功勞。自他主持大德恒票號以來的二十六年間，大德恒票號后來居上，成為最有競爭力和生命力的票號之一。
　　法寶三：審時度勢
　　喬致庸之所以能有雄厚的資本實現(xiàn)自己票號匯通天下的理想，在于他從一開始就把喬家在包頭的復字號生意發(fā)揚光大，復字號也成為喬致庸發(fā)家的起點。在喬致庸做東家時，復字號已經(jīng)是包頭第一大商號，幾乎壟斷了整個包頭市場。喬致庸利用包頭為基地，將商業(yè)觸角發(fā)展到蒙古地區(qū)，直到后來到北京和天津。喬致庸很會審時度勢。當時左宗棠西征，喬家出了好幾百萬兩銀子，但也有一定條件，就是大軍到達新疆后，喬家可以派一個票號跟隨經(jīng)營后勤，為軍隊籌辦糧草，負責匯兌朝廷的軍餉。
　　喬家祖上是草根階層，但他們并不隱瞞自己祖上貧窮的歷史，反而要家族記住這些貧困史。喬致庸的一生頗有善行，經(jīng)常救濟貧民百姓。特別是在清光緒三年，天遭大旱，赤地千里，寸草不生。當時喬致庸曾開倉賑濟。對此，光緒八年版《祁縣志》有記述，并給予褒獎。
　　商業(yè)外，兼營錢莊、當鋪，相輔相成。眼見，喬家在他的掌管下資本愈見盈厚，但喬致庸并不沾沾自喜，反而將商務全權(quán)委任長孫，自己則休閑家中，閉門教子。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲，就這樣，這位晉商翹楚帶著流芳百年的盛名離開了人世。
　　（編輯/王薇）