匹克許志華 民企富二代接班樣本

　　匹克在過去的10年時間里上演的一幕幕，可被視為中國民營企業(yè)“二代接班”故事的縮影。
　　下午兩點五十分，匹克董事長許景南的秘書終于送來了兩碗熱氣騰騰的面條。我們不約而同地停止了已經持續(xù)了三個多小時的交談，專心致志地埋頭吃面。
　　過了一會兒，“出溜”的吃面聲停止了，許景南抬起頭，指著依然熱氣裊裊的面條說：“我們第一代能夠創(chuàng)富，可是不太會享受財富帶來的東西，因為我們過過苦日子，而二代的日子一般都很好過，他們知道如何享受，不過，兒子許志華是個例外。”
　　
　　臨危受命
　　
　　那是2002年底北京的冬天。當時身為記者的侯立東，去洋橋外的鹽業(yè)倉庫看望匹克“少東家”許志華。當時他握住的是一雙凍得紅腫冰涼的手。
　　倉庫里的景象讓侯立東感到吃驚：“樓下是白花花的食鹽，有一股刺鼻的海腥味。樓上裝滿了匹克的鞋子、衣服，志華的辦公室就在貨品的包圍之中。那年冬天很冷，可是他的辦公室沒有暖氣，他只好硬挺著，手被凍得通紅發(fā)腫。”
　　這顯然與記者頭腦中的“富二代”相去甚遠，要知道當時匹克的年銷售額早已超過3億元。
　　許志華從記者的臉上讀出了吃驚。他指著樓下院子里的金杯面包車說，這個冬天，他就是靠著這輛車穿梭于北京的大街小巷中送貨接貨，一點一點地建立起匹克北京分公司。
　　彼時的匹克，也正處于前所未有的“冬天”。
　　“我們一下子被淹沒了！”許志華如此評價父親許景南一手創(chuàng)立的匹克在2000年左右的處境。
　　匹克淹沒在如春筍般涌出的晉江品牌中，與匹克毗鄰的安踏、特步等已經開始一輪大張旗鼓的造牌運動，多達40多個晉江品牌在電視上大打廣告，更要命的是，他們在全國鋪建銷售網絡，大建專賣店，迅速搶奪著市場份額，而匹克還沒有從傳統(tǒng)的商場模式中解放出來。
　　許景南毫不諱言自己的極度渴求：“我需要幫手。”他所指的幫手是指遠在成都讀書的大兒子許志華。
　　
　　不羨慕他
　　
　　事實上，起初許志華連一個“創(chuàng)二代”都不愿意做：他對家族生意沒有絲毫的興趣，他從不喜歡被人稱為“許景南的兒子”，他到成都讀大學，為的是“離家越遠越好”。
　　許志華“匹克公子”的身份因為宿舍的集體賣鞋而被大家熟知。他從匹克成都代理商那里把鞋子拿過來，擺滿了宿舍的墻板，招呼宿舍的人都參與，賺來的錢都成為宿舍的生活基金，可是“生意一般”。
　　即使同學們知道了許志華的特殊身份，大家也都不羨慕他。
　　許志華在四川大學的四年，許景南和妻子只去過兩次，其中包括第一次送兒子上學。他希望兒子能夠真正擁有“獨立的能力”。他對兒子僅有的囑咐是要主動幫助生活上有困難的同學——畢業(yè)的時候，許志華替一位同學還上了3000塊錢的助學貸款，幫助其順利拿到了畢業(yè)證。
　　“我們這邊轟轟烈烈地干事業(yè)，志華那邊靜悄悄地讀書。”許景南對于這種狀態(tài)甚為滿意。可是他從來都沒有對許志華說過自己心里的計劃：“從送志華讀大學的那一天起，我就決心讓他做接班人。”
　　大學畢業(yè)后的許志華沒有回家，就直接從成都坐火車到北京參加體育博覽會，之后又到遼寧考察市場。兩個月之后，許志華才回到泉州的匹克總部。
　　
　　吵而不僵
　　
　　許志華從普通文員做起，主要的工作內容就是整理文件，接電話，可是這并不能阻止連名片都沒有的他與父親發(fā)生爭吵。比如，許景南習慣找公司內部會攝影的人給新產品拍照，可是許志華卻堅持要花大價錢請專業(yè)人士拍。
　　“父親是苦過來的人，我見到過他創(chuàng)業(yè)的艱難，能自己做就自己做，能省幾塊錢就省幾塊錢，可是我恨不得一夜之間讓匹克脫胎換骨。”許志華說。
　　爭吵成為剛回匹克的許志華與父親之間的常態(tài)。“三天兩頭大吵，拍桌子，吵得我連會都不參加，一個人跑出來了。”后來，許志華將這些爭吵歸因于“一代與二代的差異”。
　　差異背后有時則是兩代人不同的思考方式。許志華把制定好的2006年的目標拿給許景南看，看完之后，許景南讓許志華把增速從50%提高到80%。許志華拿出了市場分析的數(shù)據(jù)來支撐自己的決定，并告訴父親已經把50%的年度目標分解到各個部門了。他的意思顯而易見——50%是科學的，沒法改。
　　許景南卻認為匹克一定要有一個突破，要把過去幾年增長緩慢的損失拿回來。他要求許志華一定要改，理由是“這個是我的感覺”。
　　父子倆在辦公室當場發(fā)生了激烈的爭執(zhí)，結果是許志華遵從了父親的意思。后來的事實站在了許景南這一邊。“如果沒有這個交鋒，哪有包括06年、07年、08年的80%？”不過，他也承認，“志華的數(shù)據(jù)分析也沒有錯。”
　　許景南將爭吵的原因歸咎于許志華的不成熟。“作為父輩，給你提意見，你接受，或者換一種方式接受，這就很順了。如果找很多理由頂撞，當然就吵起來了。”不過，吵而不僵——許志華說，爭吵的消極影響會在半個小時之內消弭，平靜下來的他會重新信心滿滿地投入工作。“父親不用多余跟我費什么話，也不需要安慰什么，父親已經在我腦袋里根植了一種對于家族對于公司的責任感。”
　　進入公司的第二年，許志華開始按照自己的思路推進經銷商的整頓工作。在他看來，那些批發(fā)時代培育出來的經銷商不思進取，已經不能適應零售時代的產品銷售工作，在拜訪過上千家終端經銷商后，許志華漸漸知道了經銷商的想法、消費者的想法和如何判斷經銷商的好壞，他決定要砍掉這些不合格的經銷商。
　　可是因為有著利益牽涉，許志華布置下去的任務根本沒有辦法完成，他只好親自動手。“被砍掉的臉色都很難看，有時去拜訪經銷商，也被轟出門過。”許志華說。結果，公司內部對于許志華的質疑聲漸起，一些元老認為少東家是在“異想天開”。
　　許景南此時表現(xiàn)出了足夠的智慧，他將許志華派到北京來組建匹克北京分公司，將兒子從爭議中解放出來。
　　多年以后，許志華才明白父親的良苦用心：“他讓我著手的都是新業(yè)務，原來沒有人做的，都是沒有元老的地方，做好了是我的成績，做不好也不必承擔過多的責難。”
　　確實，對于父子三人的分工，許景南有著自己的考慮：自己負責管理團隊的關系協(xié)調，大兒子志華負責渠道建設與營銷，小兒子志達負責服裝的生產配送。
　　
　　“加冕”之后
　　
　　2007年，應許志華之邀，記者侯立東從北京來到泉州，出任匹克公關經理。他見到了一個自己印象中從未有過的許志華。
　　“他以前不愛說話，文質彬彬的樣子，”侯立東說，“可是我剛到匹克的時候，有一次，我到他辦公室匯報工作，他和企劃部的一個人在大聲地說話，臉漲得通紅，面部表情都不一樣了，就像吵架。”感到異樣的許志華主動問他：“我是不是很兇？”侯立東回答：“是。”許志華對他坦承：“我知道發(fā)火不對，可是壓力真的好大。”
　　許志華說：“我的脾氣暴，容易著急，可是我始終掌握一個原則，對事不對人。關系越近的人，罵得越厲害。”
　　此時，許志華的壓力早已不是來自于外界的質疑與批評。在回到父親身邊的六年時間里，在他的主導和影響之下，匹克在堅持原有的以籃球運動裝備為核心的專業(yè)化道路的基礎上，正式啟動了“品牌國際化”戰(zhàn)略，成功簽約包括杰森·基德、肖恩·巴蒂爾等7位NBA球星為其代言，成為國際籃聯(lián)的官方合作伙伴，并擠掉李寧，成為NBA的官方合作伙伴。
　　2009年9月29日，30歲的許志華等來了自己的加冕時刻：匹克在香港上市，從家族企業(yè)變身市值超過百億的上市公司。對于從2001年起子承父業(yè)的許志華來說，這無疑是對自己最好的證明。
　　許志華說自己是一個“極度現(xiàn)實主義者”，他迫切地想要了解隱匿于紛亂表象后的商業(yè)規(guī)律，他說，“我特別熱衷于尋找明確的原理，我不相信本能反應”。他拜訪過超過80%的球員經紀人，他會去親自游說NBA球星，親自為他們測量鞋子的尺碼。
　　許景南至今對于兒子的一句話記憶猶新。“有一次，我批評他，當時他反問我，‘是不是不讓我當接班人？’我說，根本不存在這個問題，我選你，選對了人。”許景南說。
　　不過，許景南有時候會擔心許志華旁邊的人給兒子“敲邊鼓”，特別是在“志華左右搖擺不定的時候”。
　　“志華學會了獨立，可是他太想獨立了。”現(xiàn)在，許景南對于兒子最大的擔心是“經驗不夠”：“有些事情理論上是對的，可是實際上很難操作。用人可以這樣用，也可以那樣用，可是如果走偏了，你就會越走越遠，最后的結果是你對于自己的企業(yè)越來越不熟悉。”
　　不過，許景南和許志華父子都深知職業(yè)經理人是“解放”他們的唯一出路，他們對于“去家族化”在大方向上有著共同的認識，同時，他們也有著各自的煩惱。
　　許志華的痛苦是“看人不準”：“ 這一點，我父親比我厲害，他跟人只談幾句話，這個人行不行，怎么樣，他大概就知道了，有時候我跟一個人聊半天也不知道這個人到底怎么樣。”
　　許景南的擔心則是“工人都不敢遲到早退，遲到早退的都是高層管理人員，這些人對于制度的意識都很強，為什么自己反而這樣？”
　　如今，風風雨雨走過幾程，父子兩代人除了煩惱，還擁有共同的幸福感——再過7個月，許志華就要當父親了，許景南就要當爺爺了，匹克家族將翻開新的一頁——四世同堂，寓意著代際傳承又有了新的血脈。
　　（編輯/俞曉蘭）