呂建光:乘著北斗翱翔的人

　　今年57歲的呂建光看起來像個40出頭的年輕人，盡管臉上已經有了不少的皺紋，但是他高大的身材，以及滿臉的自信和笑容，很容易讓人忘記歲月留下的痕跡。聊到感興趣的話題，或者憶起那些印象深刻的往事，他會突然從深坐的沙發里，坐直身板，一邊揮手，一邊不斷用重音強調他想要傳達的重點詞句。
　　呂建光被稱為是中關村里的“老土鱉”，但其實2005年他才正式成立“北京國智恒電力管理科技有限公司”，開始在這里開疆擴土。那一年他51歲，也是他首次真正“自主創業”，說到底還是個“新人”。不過這位“新人”可不是什么“青瓜蛋子”，他經歷過戰火，挽救過瀕臨破產的國企，也作過私人投資公司老總，中關村只是他的一個新戰場。
　　
　　從戰場到市場
　　
　　1984年5月，云南省老山戰斗進入到最為激烈的階段，南京軍區陸軍第1軍（35151部隊）接到中央軍委的命令，開赴云南執行對越作戰任務，著名的“老山輪戰”由此開始。在這支隊伍中，有一支由學生官組成的參戰見習隊伍，他們是來自20所軍事院校的500名學生官，這些學生官多是些碩士生和本科生，他們必須要走進作戰第一線參加真正的戰斗。呂建光是當時的帶隊干部，那一年他30歲，是南京炮兵學院政治部干部處主任。
　　戰爭是殘酷的，在最一次為艱苦的戰役里，為了我軍與越軍反復爭奪的“118高地”，呂建光和將士們一起堅守，離越軍最近距離時只有百米之遙。面對殘酷的戰斗，呂建光和將士們沒有絲毫懼色。在后勤補給線被越軍切斷的情況下，傷員送不出去，糧食也送不上來，沒有水，吃到嘴里的壓縮餅干，變成了粉末，然后惡吐噴出來。他們堅守了整整三個晝夜，終于等來了救援部隊，高地守住了。
　　因為學生官的出色表現，這支隊伍獲得了軍委的通令嘉獎。1985年，一年的戰斗見習結束回來后，他參加了總參組織的“英模報告團”，到軍隊、部委，以及全國的各大院校做巡回報告。呂建光迎來了無數的掌聲和鮮花，不過他還是覺得，“心理不是個滋味”。畢竟，500名學生官里，犧牲了70多名，100多人受了重傷。
　　呂建光其實是一個老兵，1971年參軍入伍，那一年他17歲，從普通戰士到排長，最后還考上了軍校。軍校里規律的生活，他到現在還是記憶深刻，“軍校是很枯燥的，早晨要起來跑步，出操完了要打掃衛生，完了之后一吹哨子，又得出去排隊到飯堂吃飯，吃晚飯再出來排隊，排完隊又要趕快回宿舍拿書包拿夾子，然后再排隊去教室，上完課以后再排隊到飯堂吃飯……”。
　　軍校里是枯燥的，一切都在計劃中，規律而緊湊。軍校畢業之后，當時高考制度剛剛恢復，呂建光選擇了繼續念大學，不過頗為意外的是，他念的是華東工程學院的數學專業。相對于軍校的枯燥，他覺得數學給人以嚴謹的思維方式和邏輯思維能力，“我沒覺得它枯燥，因為我很喜歡它”。
　　1988年，在經歷過部隊的鍛煉，戰爭的洗禮后，他主動選擇了轉業。說起這次轉業，他說道了兩點理由，一是他覺得作為戰士已經為國家做出了貢獻，可以走開了；二是因為他覺得自己的“經濟學頭腦是先天的”。他想要下海，轉戰另一個戰場，正如他在一次采訪中所說得那樣，市場是“一個沒有硝煙的戰場”。
　　他首次轉業來到的地方，便是德州市體改委。他當時的想法也很樸素，只是覺得國家要從計劃經濟走向市場經濟，而“體改委”毫無疑問將會是最為接近這一改革的場所。從德州市體改委的副主任，再到山東省體改委企業處的副處長，后來又到了國家體改委。在做了將近10年的機關干部后，他已經是國家計委綜合司副司長了，不過依然還是拿著幾百塊錢月薪的公務員。
　　1997年，呂建光終于有了一次大展身手的機會。這一次，他來到了一家瀕臨破產的國企，當時這家國企已經負債8個億。來到這里，他首先做的就是進行不良資產的剝離，然后是營銷、管理體制的全面改革，并有重點地選擇了幾個大項目搞突破，最后硬是把這家國企從破產的生死邊緣拉了回來。2003年，呂建光離開時，這家企業的凈資產已經達70多個億。但是，對于國企機關式的管理體制，以及低效率，呂建光還是沒辦法忍受，“一個報告上去，半年才批下來，商機可能就沒有了”，思維活躍的呂建光顯然急需要更大的舞臺。
　　
　　“跟我的血型有關系”
　　
　　2005年，國家電監會頒布出臺了《電力監管條例》，5月1日開始實施。其中，第22條例中明確規定，要建立國家電網電力監管信息系統。此時，正在一家私營投資公司做老總的呂建光第一時間了解到了這一信息，并最新預感到，這里面隱藏著巨大的商機。也就在這一年，他和幾個朋友一起籌款成立了“北京國智恒電力管理科技有限公司”。通過招標，很快得到國家電監會的授權，獲得了電力監管信息系統安全接入設備（系統）研發的機會。
　　不過，這并非一個人人都能輕易獲得的機會。2005年7月份，國智恒一開始投入研發的隊伍就達到了100人，投入資金達2000萬。呂建光此時是幸運的，這得益于他原來私營投資公司里本來就有一個信息技術公司，而且技術已經相當純熟。于是，他把這個公司改造過來，并和幾個朋友一起投資成立了國智恒。
　　但是，公司成立時，呂建光已經51歲。重新面對一段并不明朗和冒險的未來，他似乎憑得也就是一股闖勁和沖動。當說起為何要選擇獨自出來創業時，他這樣說道，“因為我做事情雖有理性成分，但比較感性，也比較沖動，這跟我的血型有關系，經過調研看準的事情，我就一定要去做，再大的困難我也要把他做好”。此時的他更像一個戰場的斗士，而不是一個理性的企業家。當然，這里頭其實還有一點也不得不提，那就是他對于這項事業的認識，“搞投資公司，大家都在搞，你賺的錢再多意義也不大，而國家電力監管信息系統，是代表國家去監管整個電力生產安全，這是大事，一輩子很難遇到這種機會”。
　　就是帶著這樣一種要做大事而不是賺大錢的沖勁，呂建光開始了他的冒險之旅。他們的效率高得驚人，7月投入研發，11月就已經完成了系統和樣機的開發，獲得了自主知識產權的軟件著作權，并通過了中國軟件評測中心的軟件鑒定。2006年6月30日，安全接入設備（系統）通過了國家鑒定驗收，7月，國家電監會信息中心與國智恒公司簽訂了《電力監管信息系統安全接入設備研發、生產合作協議》，它讓國智恒成為此一系統排他性的供應商，獲得了全部市場份額。
　　不過，盡管獲得了相對壟斷的市場，但是從2006年一直到2009年，在這漫長的三年時間里，國智恒并沒有獲得任何盈利。原因在于，這一事關國家安全的重大項目需要獲得國務院的立項和批準，而這卻是一個漫長的過程。2007年，公司又開始了“北斗導航衛星電力全網實時同步監控系統”的開發，在此期間，國智恒只是不斷地投入資金做研發，并無盈利。
　　此時，國智恒也到了最為艱難的時刻，技術未能及時產業化，作為一家私企，也未能獲得更好的政策扶持。但是，這時的國智恒前期的研發費用已經告罄，而尋求銀行貸款也沒有希望。在一次采訪中，呂建光講述了作為一家科技企業面臨融資難的困境：“一是難以得到國家大型的財政資金支持；二是輕資產，沒有這么多房產給銀行做抵押，銀行資金投進來也很困難；三是尚未產業化，沒有更高的利潤，私募基金不愿意進入。”
　　沒有了資金，企業就難以為繼。為了企業的生存，呂建光和幾位高管甚至曾經一度把家里的幾套房產抵押出去，從親戚處借錢維持公司運轉和技術研發。一直到2010年初，呂建光找到了中關村管委會，尋求政府的幫助，企業才真正從生死的懸崖邊緣走回來。
　　
　　
　　“我很驕傲”
　　
　　2010年，可以說是國智恒的命運轉折點。這一年，呂建光被選為中關村“高端領軍人才聚集工程”扶持對象。不過，更為重要的是，在最為艱難的時刻，國智恒獲得了北京市政府、中關村發展集團的5000萬元股權投資。這些投資中包括：“2000萬是中發展的自有資金，通過銀行委貸的方式給你，還有2000萬是北京市政府的財政的資金，這個作為創新資金給你。另外還有1000萬的銀行的配套資金，這樣就是5000萬的資金，就給了我們”。
　　5000萬元的股權投資進入以后，不僅僅是為企業解決了資金短缺的問題，更重要的是它帶來了信任，帶給了資本以信心。隨后，一直徘徊的銀行貸款、風險投資、民間投資開始紛紛跟進。據悉，在與中關村發展集團簽訂了股權投資協議之后，兩天內就有六家私募基金跟進，每股出價也從原來的3元，一路飆升到10元。
　　這當然得益于中關村科技金融創新舉措，中關村發展集團董事長于軍在一次采訪中說到：“我們不追求高的回報，只是把最初的股權本金拿回來，同時把股份獎勵給（創新）團隊，作為中關村發展集團，只是收取當期的活期存款利息。”但是，要想獲得這樣的股權投資，條件當然也是非常嚴格的，國智恒也是經過了“如上市評估”一樣的考察，才獲得這一投資。
　　這不是企業家或者任何領導者靠耍嘴皮子換來的。實際上，國智恒靠得是它兩項國際領先技術：“電力全網實時同步監控系統”和“智能超高壓輸電線路動態增容系統”。而兩項技術都是關系到國計民生，關系到國家安全的重大科技突破。前者解決了我們國家電力電網時間同步技術依靠GPS授時存在的安全隱患，轉而利用我們國家自主研發的北斗衛星授時；后者使得超高壓電網動態增容5%-20%，為能源更加有效利用提供了技術支持，背后也存在著巨大的經濟效益。
　　說起北斗衛星，說到國智恒依靠北斗衛星開發的民用技術，呂建光似乎有說不完的話，而每次說起，他總是興奮不已。在采訪中，發生了一個小插曲，當記者想讓呂建光解釋什么是“智能超高壓輸電線路動態增容系統”時，他突然有個一兩妙中的停頓，隨后只用了一個答非所問的感嘆句回應我，“我很驕傲！”。
　　他突然站起來，并讓記者隨他一起去會議室。他將要親自利用PPT，展示國智恒利用北斗衛星開發的高科技，講述它將為我們的物流、防災、云計算，等等與生活息息相關的一切帶來的巨大變化。他走進會議室，把窗簾拉上，打開投影儀，向記者一張一張地展示這些最新的技術。看見他難掩的興奮，記者沒有打斷他，雖然聽不懂那些專業名詞，不過顯然能夠感受到，這些技術將給我們的生活帶來的巨大變化，也隱約能夠感受到，北斗衛星民用技術的開發背后存在著巨大的商機。
　　呂建光自豪地告訴記者，9月份他將去美國談判，那時他將帶著“智能超高壓輸電線路動態增容系統”這一新技術，為美國高壓輸電網增容，“要去美國賺美元去了”。實際上，這一技術也得到了美國電力行業權威人士羅伯特?拉森博士的認可，羅伯特?拉森博士是美國IEEE（國際電氣電子工程師協會）的全球主席，得到他的認可，呂建光對于這項技術更加有了信心。
　　對于公司的未來，呂建光為我們描畫了一副北斗衛星導航未來可能運用到的各個領域里的廣闊前景，在地鐵、石油管道，云計算等等，這些都將是北斗衛星導航將要運用的領域，也是國智恒將來必定會涉足的領域。呂建光承諾說，將來公司上市了，還將投入更多的資金于技術研發。
　　或許，這就是呂建光關于“中關村精神”的詮釋：對技術的癡迷，對偉大事業的執著，而并非對于金錢的單純追逐。