張建功:創業也是創“文化”

　　剛步入36歲，張建功迎來人生的華彩樂章——由共青團中央和國家人力資源和社會保障部聯合評選的第六屆“中國青年創業獎”，他榮膺其中，成為十名獲獎者之一。
　　熟悉他的朋友說，以他自少年時代就開始的大大小小的創業經歷和不俗業績，他早就可以得這個獎了，何需等到今年？剛認識他的人則一致認為，張建功得這獎是實至名歸，真正實打實的，誰讓他用不過三年時間，就一舉在山西大同建起了一座融合當今世界最先進技術的全中國首屈一指的垃圾發電廠呢？
　　對兩種說法，張建功都以平靜的心情面對。獲獎意味著自己的追求和作為得到肯定，他心里當然很高興，但對他來說，他更看重此次獲獎后的意義——能促使他更進一步堅定自己的創業理念，這就是：創業并不是簡單的一個項目或一個實體的創辦成功，而是思想觀念的一次裂變和升華！
　　 曾經滄海難為水，除卻巫山不是云
　　在市場經濟條件下，如果把通過白手起家地打拼，打造出一個養家糊口并可創造一定財富的平臺或事由都可算作“創業”的話，那張建功創業的歷程就實在是太“悠久”了。
　　1975年，張建功出生在山西大同一個煤礦工人家庭。父親曾經是一名軍人，脫下軍裝后就下了礦井。煤礦工人工資按說不低，養活老婆孩子一大家子應該沒問題，可父親由于身體不好，早早就從井下上到了地面兒上，這樣一來工資就大打了折扣，再而來看病吃藥又花了不少錢，從張建功記事起，家里就經濟拮據。
　　窮人的孩子早當家。此話翻過來說也叫窮人的孩子早懂事。小學時的張建功就是個品學兼優的好孩子，又愛看書又愛干活，從不讓父母為自己操心，還沒進初中，父親從部隊帶回來的一本《鋼鐵是怎樣煉成的》長篇小說，就已經不知被他翻看了多少遍，那個影響了中國幾代人的保爾?柯察金的形象，也像釘子一樣牢牢釘在了他童年的腦海里。升到初中，13歲的張建功自認為已經長大了，想到書中的保爾也是小小年紀就開始了為生活的勞作，他就開始琢磨著要“創”點什么“業”，以便賺點錢來為父母分憂。干點什么好呢？
　　那年暑假，張建功看準了一個生意，就是把國營糧店生產的“鍋盔”（一種燒餅）批發出來，然后零售，從中賺取差價。父親為了鍛煉他，便拿出18元錢給他做“本錢”。
　　自此，每天清晨，張建功背著一個特制的箱子趕到糧店進貨，然后甩開稚嫩的雙腿，翻山越嶺，風雨無阻，走幾十里山路，跑遍附近所有的小煤礦沿家屬區叫賣。
　　做這種“鍋盔”生意的并非張建功一人，連他父親都奇怪何以他兒子的鍋盔就賣得特別好，每天無剩貨？張建功的訣竅在于堅持每天清晨去進貨，而不是像別人為了省力頭天就把貨備好，那到第二天肯定沒他的新鮮；而且，人家賣三毛，他則賣兩毛五，又新鮮又便宜，怎會不買他的？這實際上就是物美價廉、薄利多銷，只不過 13歲的張建功還不懂得將此上升到理論層次來看。
　　 在賣鍋盔的實踐中，張建功還第一次領略了商途的險惡，以及為尋求正義必須挺身而出、但又不能硬碰硬的“公關”策略。小煤礦的那些工人和家屬大都沒什么文化，一個半大孩子穿行其間做生意，難免隔三差五地受欺負，其中最常見的“欺負”就是拿了鍋盔不給錢，說“先欠著”。你要不服上前論理，便會遭頓打。張建功頗不甘心，面對邪惡，不能就自認倒霉算了。他左思右想，有了主意。首先，對那些頭天“賒欠”了的，第二天他有意不去那地兒賣，過幾天他又出現了，那些人必然又會故伎重演，這時張建功就會極誠懇地說：沒問題，只不過您前些天也欠著呢，是不是連今天的一起給我打個條兒吧，免得過幾天我又忘了？那些人根本不把張建功放在眼里，寫就寫，你這小屁孩還能把我咋地？于是張建功等到他們礦上發工資的那天，捏著一摞“欠條”闖進了礦長辦公室，恭恭敬敬請礦長先嘗嘗他的鍋盔，然后向礦長“匯報”這些欠條的由來。結果可想而知——礦長拍案而起直接就從那些人的工資里給扣了錢……
　　這之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時間繼續他的小“創業”，先后又賣過服裝，做過冷飲，批發零售過水果，甚至到工地當小工……這些經歷讓他過早承受了苦難與責任，也讓他從中磨礪出堅韌品質，激發出深度潛能，學會了包容與忍耐，成為一筆寶貴的人生財富。只不過，其間所受的種種困苦與委屈，他從來不向父母敘說，眼淚只往自己肚里咽，因為，他心中始終有個形象在支撐——那就是保爾！
　　1996年，已經走出校門的張建功沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉鎮當了團委書記。他說：“當時選擇基層只是為了鍛煉自己，為了有一天能干一番大事?！?br/>　　至此，張建功的“創業史”進入第二階段，充分發揮基層團組織的凝聚力，帶領農村青年共同創業，一方面解決團組織開展工作經費不足的困惑，更重要的是為廣大團員青年投身經濟大潮提供機遇與示范。張建功看得很清楚，對廣大農村青年而言，他們更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富。所以，他組織當地青年及下崗青工創立了繁峙縣的第一個團辦實體——“珍珠”領帶廠。因為張建功從小積淀了豐富的營銷經驗，該廠很快取得了好的效益，他的“珍珠領帶”甚至遠銷到省城太原，甚是紅火了一陣。升任共青團繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創辦了五臺山青年旅行社等團辦實體。由于張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式，他也因此十分幸運地被選為了共青團十四屆中央候補委員，之后又遞補為委員。一個基層團干部能一步登天進入團“中委”，實在是歷史性的第一次。
　　看來前程不可限量，一條鋪滿鮮花的仕途就在眼前?？删驮诩磳⒈恢赜锰岚螘r，張建功卻做出了一個讓所有人都瞠目結舌的決定：放棄仕途，獨闖京城。于此，開始了他“創業史”上的第三階段。
　　2001年年底，張建功來到北京，受聘為一個公司的部門經理，3個月后，因為表現出色，先后升任公司副總經理、總經理，后來又逐步將公司發展為集團，下屬7個分公司，成為公司的主要股東，擔任集團總經理。做到這個真正意義上“老總”的位置上時，張建功還不到30歲。
　　回想當時的決然告別仕途，張建功并不后悔。仕途于他可能也許輝煌，但究竟是在一種“體制”內，受到多方局限和掣肘，而他渴望的人生是能全方位施展才干的大舞臺，在這個舞臺上他可以自編自導自己的人生話劇，可以心無旁騖地去追求自己早已想好的“職業、產業、事業”三業合一、齊頭并進的人生境界！
　　 問渠哪得清如許，為有源頭活水來
　　做總經理那些年，張建功把自己的市場思維和商業能量發揮到了極致。他所在的公司最初的業務是研發制造清除鍋爐內積灰的節能環保設備——電站鍋爐清灰器。由于是與北航及清華合作，有著過硬的技術及優質的產品，時值國家對節能減排越來越重視，該行業有著廣闊的發展空間。他以公司的產品為“敲門磚”，敲開了多家大型火電廠的大門，既為節能領域最先進的技術和最優質的產品真正服務于電力產業搭建橋梁，也為公司帶來巨大的經濟效益，每年收益都在上千萬元以上。
　　然而，張建功此時仍十分清楚，眼下的他仍還不是個真正意義上的創業者。
　　正是在他一門心思地想把自己的節能設備項目做大做強，而幾乎跑遍了中國的大小電廠的過程中，他敏銳地發現這個產品在產業鏈中的優勢并不明顯，善于學習的他經過市場風雨的洗禮，早已認定企業運作的最低境界是商業運作；而最高境界是資本運作。恰恰自己目前所從事的這項事業，在提升達到資本運作的過程中有很大的局限性。于是，一個尋找新興產業進行重新創業的想法，在他腦海中漸趨成熟。
　　終于，通過一次與朋友喝茶聊天的機會，他一下子捕捉并認準了“垃圾發電”的商機。
　　
　　垃圾發電并非什么新鮮玩意，發達國家早就成熟，而隨著國家新能源戰略的提出，國內不少城市也搶先下手學著西方“東施效顰”似地建了不少，張建功何以就看準了這是個能讓他實現自己全新創業理想的好項目呢？
　　梳理張建功從那以后開始至今的所作所為，便不難洞悉個中奧妙。
　　有著多年基層工作經驗的張建功始終堅持實事求是的原則，用了近一年時間到全國各地進行了廣泛的行