何偉 潛心進入億萬家庭的“中國創造”

　　推薦理由：低調、務實、執著的他，默默創造著行業領軍的傳奇。
　　
　　2010年，當紅杉資本聯合優勢資本投資的7000萬人民幣到賬上的時候，何偉坦然地笑了。北京怡成生物技術有限公司董事長何偉也從此進入了公眾視野，他是一個低調的企業家，是家用快速血糖儀第一品牌“怡成”的持有者。
　　一個企業家，能夠讓企業沒有風險，沒有絕對的低谷，他就很卓越，何偉應當屬于這類人。1959年在北京出生的他，年紀輕輕時就積累了一身財富，在80年代的外貌生意中嶄露頭角。但是，外貿中的議價風險也讓他開始考慮轉投實業。他注意到當時陌生的富貴病糖尿病，敏銳的商業眼光讓他判斷出血糖儀未來有很大市場空間。
　　盡管不懂醫學，但是多年經商的促使何偉做出了進入血糖儀市場的決定。1993年，怡成正式成立。1995年，怡成血糖儀獲得了國家計量器認證證書從而可以上市銷售，在當時就彌補了國產血糖儀的空白。同年，美國強生和瑞士羅氏開始在中國銷售血糖儀，國際品牌強大的宣傳攻勢在某種程度上幫何偉進行了宣傳。但是與國際巨頭相比較，資金、經驗、資源等方面的空缺，給怡成的銷售帶來了沖擊，在國外經營多年的兩家世界級血糖儀生產商知道如何去搶占渠道。他們在醫院和藥店具有絕對的優勢，占據了更多的市場份額。“我們在這方面沒法和他們拼。”在對市場做了一番調查后，何偉認為自己沒有足夠人手和財力去跟醫生建立感情、贊助醫院建實驗室，開發醫院市場，于是決定放棄一線城市，依據市場銷售特點來做客戶。他做出了進入二、三線城市由藥廠代理主導的個人消費市場的決定。
　　這一堅持，就是18年。期間可謂艱辛，既要研發，又要有自己的知識產權；既要建立自己的銷售渠道，又要保持良好的資金鏈。可是，就是何偉，一個低調、踏實且堅韌的人，帶領的核心團隊十多年如一日，從未有任何離棄。
　　18年的堅持與不懈努力，使他創建的“怡成”品牌已然成為國內血糖儀的第一大品牌。他激昂且低調的創業史，創造了一個產業奇跡，在醫療器械領域，“怡成”成為唯一可以和強生等國際巨頭抗衡的民族品牌。何偉本人踏實的管理風格以及怡成在市場中的高度品牌認可，讓國際資本折服。“只是為了錢吸引風投不算本事，能利用風投的經驗和資源幫助企業做大做強才說明融資是成功的。”他說自己“不差錢”，引入風投更多是需要讓自己找尋一種自信，也就是這份自信，才能看到中國制造向中國創造的機會和希望。
　　在何偉看來，風投的介入可以讓企業進入更加良性發展的軌道，風投要解決的問題有兩個，一是讓公司股權結構更加合理，決策更加科學，使自己少犯錯誤；二是能夠由第三方來確認怡成的市場價值，從而避免自己對市場的盲目認識。何偉說血糖儀并不能成為怡成的全部。在他給企業的定位中，怡成未來的發展模式應當是一家家用醫療器械的生產服務商。“我們所扮演的應當是一個介于醫院和藥廠之間的角色，很多時候患者去醫院只是為了做一些簡單的測試和治療，這是因為只有醫院擁有這些測試和治療的儀器。但是這種情況將會在未來發生改變，比如糖尿病的很多檢測治療環節在家里就可以完成。”在何偉看來，血糖儀的銷售可以看見天花板，但家用醫療器械的銷售卻僅僅只是開始。或許在不久的將來，何偉領銜的怡成將會是一個國際巨頭。
　　何偉，一個低調的企業家，踏實，執著，中國創造的隱形冠